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而微信此次對于這種套路的限制，無疑讓拼多多這種拉新方式受到了阻礙，但對于很多用戶來說，這種做法的屏蔽卻是大受歡迎，因為作為商業(yè)社會流傳下來的精髓，砍價這種行為，除了蘊藏著生活的智慧，更閃耀著精致的人情味，但這種人情味背后卻是潛藏著無可奈何的安全風險。
從流量玩法上，此次的微信切斷了拼多多拉新促活的有效途徑，但從整個戰(zhàn)略布局上卻是促使拼多多提前進入到了戰(zhàn)略升級的第二階段，因為從拼多多的高成長和在資本市場呼風喚雨的能力表現(xiàn)手法上看，第一階段，拼多多以拼單和低價為手段，將過剩產(chǎn)能（或者說是本應(yīng)淘汰的落后產(chǎn)能）與價格敏感型用戶形成速配，變現(xiàn)微信賦予的社交流量。這種有效的刺激流量增速的方式已經(jīng)讓拼多多紅的發(fā)紫，根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019移動互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)報告》顯示，截至今年6月底，拼多多平臺月活用戶已經(jīng)突破4億，同比增長41%。過去的2個月時間里，拼多多凈增用戶規(guī)模達3532萬。
也正是基于這4億用戶的作用，才讓拼多多有了超越京東的實力，日前，拼多多創(chuàng)始人和CEO黃崢在該公司四周年慶動員會上發(fā)表內(nèi)部講話。黃崢表示，最新季度，拼多多交易額已經(jīng)超過了京東，比之前預(yù)計的提前了2年。截至昨日收盤，拼多多股價漲1.86%，報價34美元，總市值為395.20億美元。
盡管拼多多具備了超越京東的實力，但從電商品牌定性上說，拼多多卻依然充斥著“假貨、山寨”的口碑疑云，因此，對于拼多多來說，面對這沉淀下來的4億用戶，拼多多要做的就是基于內(nèi)部會員的營銷為拼多多品牌樹立新形象，這也是拼多多基于整個大戰(zhàn)略布局的第二階段，把廣義社交沉淀為私域流量，通過進五環(huán)實現(xiàn)消費分層，向成熟會員體系過渡，遠景是迪士尼的文化IP+娛樂社交以及costco的優(yōu)質(zhì)低價+薄利多銷。
此次微信的流量收割，雖說切斷了拼多多拉新的一個途徑，但對于拼多多的整個戰(zhàn)略推進上確是加了一把火，一般一旦微信全面實行開外鏈規(guī)范升級，那“砍價、不規(guī)范拼團”的方式也預(yù)示著消亡，在切斷了拼多多通過砍價等方式的拉新想法同時，也讓拼多多好的品牌效應(yīng)得以留存，更主要的是逼迫著拼多多做出新的流量增長法則。
以流量優(yōu)勢反推模式升級，拼多多開啟由內(nèi)而外的蛻變之旅
作為社交電商的實力代表者，拼多多的崛起，似乎是對傳統(tǒng)電商的一次“攪局”，在拼多多正式上線僅四個月時，單日成交額就超過1000萬，用戶數(shù)已破兩億。之所以拼多多被稱為“攪局者”，更多的是因為傳統(tǒng)的交易型的電商模式往往是現(xiàn)有消費者的需求，然后再產(chǎn)生購買的行為，但是到了拼多多社交電商類型這里，這個順序被顛倒了，先有了社交的鏈接，之后再產(chǎn)生購買的行為，這種新的商業(yè)模式一定程度上是強化了社交的屬性，通過強調(diào)社交的行為從而刺激了消費者的購買需求。這種新型的購物方式具備自己新的特征。首先是將社交作為一個流量的入口，深耕社交從而產(chǎn)生交易行為。其次與傳統(tǒng)的電商相比，社交電商的獲客成本小了很多，社交過程中人與人的層層分享所產(chǎn)生的裂變，為平臺帶來了更多的流量入口。
對于拼多多的產(chǎn)品，可以說從一開始就是針對這些喜歡低價的用戶，它從下沉市場抓取了大量的底層用戶流量。然而，從商業(yè)的角度出發(fā)，用戶對于消費升級和品質(zhì)的追求才是人性永不改變的部分。這些下沉市場的人，也在追求更好的產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌，因此，此番微信的升級逼迫，也讓拼多多不得不加快對通過流量對自身品牌的重塑。在圈定基礎(chǔ)用戶和鞏固定向發(fā)單能力之后，進行c2m反向定制，在局部形成自己控制的生產(chǎn)基地，進而左右上游產(chǎn)業(yè)鏈。
值得注意的是，C2M是國內(nèi)工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要命題，中國傳統(tǒng)制造業(yè)在人口紅利逐漸殆盡后正積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。不過，根據(jù)去年埃森哲與工信部國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心合作開發(fā)的《中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指數(shù)》報告顯示，僅有7%的中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效顯著。
而從拼多多副總裁井然之前披露的數(shù)據(jù)顯示，拼多多已于今年推出超過1300款定制化產(chǎn)品，累積訂單量接近7000萬單。此前拼多多宣布，今年上半年平臺訂單數(shù)突破70億單，以此計算，C2M占比已接近10%。這對于拼多多后期的轉(zhuǎn)型升級無疑開了個好頭，因為對于拼多多來說，擁有的是流量而非用戶。雖然目前拼多多的月活用戶已經(jīng)超越了京東和天貓，但這些用戶是完全看重性價比的，一旦平臺的各種低價補貼消失，用戶粘性并不會很強。因此，為了緩解這種尷尬，拼多多必須第一步以“拼工廠”+“新品牌”為藍本，打造自己控制的生產(chǎn)基地，通過規(guī)�；档统杀荆诙絼t是在主流品牌中打入楔子，逐漸逆向控制上游產(chǎn)業(yè)鏈。
這樣的話拼多多也將擺脫社交軟件裂變用戶的軌道，開啟工廠直達用戶，用更具性價比的產(chǎn)品引領(lǐng)用戶的新消費潮流。
對于拼多多來說，微信流量的步步收緊，也讓拼多多在目前的模式下開啟了持續(xù)進化的布局之路，而通過進化去將流量轉(zhuǎn)化成用戶，建立真正的用戶粘性也是拼多多目前最大的考驗，未來的拼多多將走向何方，我們無法預(yù)知，但在流量和需求的不斷迭代下，我們可以看到的是一個新的拼多多正在冉冉升起！
來源: 品途商業(yè)評論 龍飛 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 微信 |
