到這一步，就不分內(nèi)容電商不內(nèi)容電商了，最終還是擠到了零售這個(gè)賽道上，拼的是成本、效率和顧客體驗(yàn)。
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通過中間商模式打游擊？結(jié)果兩頭不落好
第三種內(nèi)容電商類型是中間商模式。
它們一頭去找商品，另一頭自己把內(nèi)容做好，獲得一些流量。比如：一些縣市級的微博、微信號。然后他自己再負(fù)責(zé)發(fā)貨。
它們夾在商家和內(nèi)容方兩種類型中間，一開始做得也還不錯，但是到最后發(fā)現(xiàn)，它誰也競爭不過——跟商家相比，它的競爭能力不強(qiáng)，攻擊力也不強(qiáng)；跟內(nèi)容方相比，它的內(nèi)容創(chuàng)造能力也不強(qiáng)。
這種方式做一些小規(guī)模生意還可以，但是想做大做久可就不行了。
5
平臺電商正面出擊？結(jié)果京東來晚了
第四種，是平臺型內(nèi)容電商，主要就是京東和淘寶做的內(nèi)容平臺。
淘寶的內(nèi)容平臺，坦白說除了微淘之外，其他做得還算可以。淘寶現(xiàn)在在內(nèi)容電商上的主要發(fā)力點(diǎn)是直播。之前淘寶的蘑菇街最先把直播這條路趟了出來，然后淘寶又依托自己的商家優(yōu)勢，迅速通過直播把內(nèi)容電商做起來了。
至于京東，在內(nèi)容方面一直在嘗試，但并沒有做好。一方面是因?yàn)榫〇|缺少內(nèi)容基因，另一方面京東的內(nèi)容機(jī)制不太健全，它現(xiàn)在的內(nèi)容還是在模仿微淘的思路，但其實(shí)微淘（私人智能化手機(jī)購物助手）的思路已經(jīng)不是主流了，現(xiàn)在的主流是抖音和直播。所以，京東其實(shí)原本是錯失了時(shí)機(jī)，然后在直播和短視頻方面又未找到發(fā)力點(diǎn)。
6
頭部內(nèi)容平臺做電商？結(jié)果仍沒沉淀出電商機(jī)制
其實(shí)內(nèi)容真正做得好的是今日頭條系，以及抖音、快手類型的短視頻，它們已經(jīng)成為了當(dāng)前流量的主要聚集地，這也是商家特別需要的。
但是它們的問題在于只給別人引流了，自己很少沉淀什么。確切說就是沒有沉淀出一套電商平臺機(jī)制。比如：今日頭條沒有沉淀出像淘寶這種類型的平臺機(jī)制，以至于今日頭條的內(nèi)容電商是怎么做怎么不成功，怎么做怎么難受。唯品會火的時(shí)候，今日頭條做過特賣，后來又想到做自營電商，但是最終都不成功，白白給別人做了導(dǎo)流。
7
結(jié)論：重心不在內(nèi)容，而在“電商”二字上
由于內(nèi)容創(chuàng)造的進(jìn)入門檻并不高，很多人都可以做，內(nèi)容每天都在產(chǎn)生，最終導(dǎo)致內(nèi)容的競爭力在下降。這就決定了內(nèi)容電商最關(guān)鍵的還是電商，核心還是怎么賣貨，而賣貨的最關(guān)鍵部分在于供應(yīng)鏈。
所以拼到最后，內(nèi)容電商事實(shí)上還是在拼供應(yīng)鏈，也就是在拼商業(yè)機(jī)制，以及這種機(jī)制下聚集來的商家數(shù)量、商家能力，最終拼的是平臺的轉(zhuǎn)化率。
羅輯思維CEO脫不花說：“內(nèi)容電商往往死于供應(yīng)鏈”，因?yàn)槿绻⿷?yīng)鏈系統(tǒng)不夠強(qiáng)大，一旦被傳統(tǒng)電商警覺到動了自己的利益，會立刻給內(nèi)容電商“斷奶”。況且當(dāng)消費(fèi)者第一次是通過“內(nèi)容電商”的渠道購買某款產(chǎn)品后，下一次就很有可能轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶了。
如果沒有很好的供應(yīng)鏈就貿(mào)然去做內(nèi)容電商，那么轉(zhuǎn)化率、成本和效率就沒有辦法做到更優(yōu)秀。內(nèi)容電商看起來很好，但其實(shí)不是適合所有人。這也是為什么內(nèi)容電商從開始到現(xiàn)在一直都沒有出現(xiàn)特別厲害公司的原因。
像小紅書這種類型的內(nèi)容電商，也是虧了很多年，而且它一定是面臨了非常大的競爭壓力。因?yàn)樗辛藘?nèi)容流量之后就開始做電商，做了幾年，卻不溫不火�，F(xiàn)在又在做社交電商，那么社交電商究竟能做成什么樣？還要看它的商業(yè)體系是否能夠搭建成功，而不在于內(nèi)容是不是很好。
8
為流量不擇手段，是內(nèi)容電商的宿命
至于刷評論，刷“種草”的情況，這其實(shí)是一個(gè)難以避免的現(xiàn)象，而且會長期存在。因?yàn)樯碳揖褪菚䴙榱肆髁坎粨袷侄危髁烤褪撬鼈兩娴幕A(chǔ)，它們拼命地去用各種各樣的方法把流量和轉(zhuǎn)化率做好。
內(nèi)容電商線上運(yùn)營的思路永遠(yuǎn)都是圍繞流量展開的，它很難轉(zhuǎn)化成所謂的“深度服務(wù)”，更談不上把品質(zhì)做好。所以說作弊是無法避免的。小紅書平臺上就算沒有刷流量的情況，那么那些商家也會去微信公眾號或者去別的地方刷“種草”，應(yīng)該說這是內(nèi)容電商的一個(gè)常態(tài)。
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