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賦能下游小B端，不僅確保平臺貨物的真實性以及高品質(zhì)，為小B端掌柜提供“后倉庫”補給，還幫助上游的品牌商提高庫存的周轉(zhuǎn)效率。
對于每一家入駐的品牌商，無論大小，貝倉都會進(jìn)行嚴(yán)格的商家資質(zhì)審核、授權(quán)鏈條查驗和產(chǎn)品質(zhì)檢等手段，保證商品品質(zhì)。
“現(xiàn)在我們的貨品問題售后率是2%，未來希望能降到1.5%，甚至1%”，貝倉執(zhí)行總經(jīng)理姜瑩瑩表示，“貝倉還將在300多個城市，舉辦覆蓋10萬人次的銷售培訓(xùn)，同時在全國范圍內(nèi)招募100名合伙人，開設(shè)1000家貝倉買手店，為小微創(chuàng)業(yè)者賦能”。
江湖老劉我認(rèn)為，“貝倉”從單一行業(yè)商品品類作為市場切入口，是出于戰(zhàn)略層面可行性的考究，一方面，平臺初期SKU不高，意味著供貨渠道的簡單化，品控成本大幅度減少；另一方面，通過品牌直供，提供一手貨源，縮減中間環(huán)節(jié)，確保商品低價高質(zhì)，利于小B端商戶利潤最大化。
打造KOL生態(tài)，引導(dǎo)私域流量“強(qiáng)連接”
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年12月貝店月度活躍用戶超過1500萬，較去年同期增長1837.3%，在所有移動購物App中位居增速榜首。官方披露，2018年貝店會員數(shù)量突破4485萬，單季度訂單量突破1億。
貝店前期積累的用戶量以及口碑，同樣也成為“貝倉”發(fā)力市場的優(yōu)勢點，貝倉上線內(nèi)測一個多月以來，成功吸引1200多家品牌入駐，日均上新82個品牌；內(nèi)測30天時，交易額就已突破2000萬元，同時，15萬帶貨掌柜在“貝倉”集結(jié)，發(fā)展速度在社交電商同行中遙遙領(lǐng)先。
不可否認(rèn)的是，社交電商的確為消費者帶來更便捷、更舒適的購物體驗，讓更多沒有接觸過電商的人群，通過便捷的操作即可享受“動動手指買遍全國”的購物體驗，完成電商覆蓋面和滲透率的飛躍，并打破傳統(tǒng)電商一直無法突破的瓶頸。
但單線“弱連接”帶來的社交屬性，仍無法帶來買賣雙方的實際成單轉(zhuǎn)換。
在流量紅利逐漸耗盡的“后電商”時代，基于KOL生態(tài)的社交電商所帶來的裂變和爆發(fā)式增長，似乎正在掀起另一場逆襲。“貝倉”鼓勵商戶形成私域流量，使得商戶與用戶之間建立“強(qiáng)連接”關(guān)系，放大品牌效應(yīng)以及價值歸屬感，便于小商戶圈層帶貨。
江湖老劉認(rèn)為，社交基礎(chǔ)設(shè)施為用戶帶來最大的影響是個體意識的覺醒，用戶開始追求以自我為中心，延伸到消費市場，這種變化放大了電商的想象空間。一方面，頭部KOL的意見，很大程度上影響了C端人群購買行為；另一方面，頭部效應(yīng)引導(dǎo)了平臺的價值觀走向，與用戶形成“強(qiáng)連接”關(guān)系，帶貨只是其中一種變現(xiàn)手段。
從價值分析而言，“貝倉”整體模式是雙向賦能，從產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商、分銷商到最終終端用戶，各環(huán)節(jié)相互滲透、相互關(guān)聯(lián)，形成利益共生體。而從產(chǎn)業(yè)提升角度來講，“貝倉”通過信息閉環(huán)，進(jìn)行人、貨、場商業(yè)化重構(gòu)，賦能小“B”端掌柜，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)再循環(huán)。
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