Aken認(rèn)為，抖音用戶多處于一二線城市，信息來(lái)源渠道豐富，因而通常出現(xiàn)KOL在抖音種草，粉絲去小紅書(shū)看測(cè)評(píng)，再去各個(gè)平臺(tái)做對(duì)比，最終消費(fèi)卻并不在抖音平臺(tái)。這是抖音從流量到留量轉(zhuǎn)化的過(guò)程中一直沒(méi)能為中小企業(yè)商戶解決的問(wèn)題。
與抖音不同，快手主打內(nèi)容“關(guān)注頁(yè)”，KOL發(fā)布的視頻內(nèi)容更有機(jī)會(huì)曝光于粉絲眼前�？焓钟脩敉ㄟ^(guò)“社交+興趣”與KOL建立聯(lián)系，并以此為基礎(chǔ)形成信任更高的“老鐵經(jīng)濟(jì)”。
而在評(píng)論頁(yè)面的設(shè)置上，快手將其與視頻播放置于統(tǒng)一頁(yè)面中，相比抖音的評(píng)論位于2級(jí)頁(yè)面，短鏈路也帶來(lái)了更親密互動(dòng)。
“這位劉老板桃源”是快手上的知名達(dá)人，其粉絲數(shù)目前突破718w，每條視頻的播放量都在200w以上。有業(yè)內(nèi)人士稱，盡管“劉老板”也是某餐飲品牌的創(chuàng)始人，其視頻當(dāng)中卻絕少出現(xiàn)產(chǎn)品植入的口播。而其評(píng)論區(qū)內(nèi)高活躍的粉絲（回復(fù)量400以上的）、動(dòng)則10萬(wàn)+的點(diǎn)贊數(shù)卻依舊為其線下擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)大助力。
而在饅頭商學(xué)院聯(lián)合新片場(chǎng)近期推出的抖音系列課程中，短視頻業(yè)內(nèi)從業(yè)者、南禾傳媒負(fù)責(zé)人何項(xiàng)俊也對(duì)短視頻電商的發(fā)展表示看好，她列出的數(shù)據(jù)顯示，全年在快手上獲得收入的用戶超過(guò)1600萬(wàn)，平均每個(gè)帶貨視頻可以給紅人帶來(lái)收入1069元，“公司的一位同事可能只是每天下班的時(shí)候直播一下，跟用戶聊聊天，每個(gè)月就會(huì)有5000——6000左右的收入。很多的果農(nóng)、義烏的小商品城都已經(jīng)被快手直播用戶占領(lǐng)了。”
值得快手警醒的是，盡管在電商上轉(zhuǎn)化路徑更短，轉(zhuǎn)化速度更快，快手電商部門近期也調(diào)高了抽成比例，在平臺(tái)商業(yè)變現(xiàn)基礎(chǔ)上，快手長(zhǎng)板明顯。但在廣告渠道上，與抖音相比仍然差距顯著。由于抖音無(wú)論是內(nèi)部的營(yíng)收壓力（今年?duì)I收目標(biāo)500億），還是外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力，都要大大高于快手，在針對(duì)百度銷售部門的大力挖角后，抖音目前已經(jīng)完成遍布全國(guó)的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。佛系的快手盡管擁有龐大的五環(huán)外用戶基數(shù)，但在地方代理和渠道的局面仍未完全打開(kāi)，以致于頭部品牌在短期內(nèi)都還未將快手納入投放渠道，在這方面，快手的短板依舊明顯。
電商VS廣告，快手抖音變現(xiàn)路上的兩個(gè)方向
仔細(xì)分析短視頻的商業(yè)變現(xiàn)路線可以發(fā)現(xiàn)，其形式無(wú)外乎信息流廣告、直播、電商、MCN孵化四種。由于快手抖音在流量分配、運(yùn)營(yíng)策略方面打法的不同，雙方在變現(xiàn)途徑雖然涇渭分明，卻仍時(shí)不時(shí)越界“試探”。
去年一年，抖音主要圍繞藍(lán)V、星圖和信息流三個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整和布局。圍繞藍(lán)V，抖音上線POI、快閃店、購(gòu)物車、小程序等營(yíng)銷工具，近期還推出“商家”功能；星圖則進(jìn)行減少平臺(tái)抽傭、降低紅人入駐門檻、放開(kāi)購(gòu)物車權(quán)限等規(guī)則上的調(diào)整；信息流方面推出DTV、TopView等產(chǎn)品，兼顧用戶與品牌雙重體驗(yàn)。
不難看出，信息流廣告本來(lái)就是與今日頭條一脈相承的基因繼承，藍(lán)V和星圖則是抖音基于公域流量的變現(xiàn)，在一定程度上也帶有信息流廣告的性質(zhì)。從抖音的動(dòng)作來(lái)看，似乎更愿意成為一個(gè)“單純”的廣告商。
抖音能否持續(xù)成長(zhǎng)，將完全取決于溫水（B端與游戲買量份額不斷流失）之下，百度和騰訊何時(shí)下定決心，對(duì)其進(jìn)行真正意義下的阻截，否則在這一領(lǐng)域，其優(yōu)勢(shì)仍將持續(xù)擴(kuò)大。游移不定的快手，只能在局部及戰(zhàn)術(shù)上牽制其動(dòng)作。
快手的特點(diǎn)是，既有強(qiáng)大的公域流量，也有強(qiáng)大的私域流量，但在商業(yè)化變現(xiàn)的路上，快手過(guò)于克制。其克制的原因可能與其帶有很強(qiáng)的騰訊基因，深度布局的社交社區(qū)有關(guān)。
相比抖音，依托于興趣、地緣、熟人等屬性打造的社交關(guān)系其用戶和平臺(tái)間的聯(lián)系是雙向和深度的，“老鐵666”的背后，并不只是粉絲對(duì)KOL的贊賞，更多的是粉絲對(duì)KOL價(jià)值的認(rèn)同和追隨，這也很好理解，在“老鐵經(jīng)濟(jì)”下，快手達(dá)人可以獲得更多的打賞和電商收入。
同時(shí)，隨著用戶群的成長(zhǎng)，將會(huì)有大量的社會(huì)性需求釋放，這與快手商業(yè)變現(xiàn)的需求天然契合，而電商則是快手商業(yè)變現(xiàn)的最佳路線。因而隨著快手在運(yùn)營(yíng)策略上的調(diào)整，快手在內(nèi)容帶貨和電商方面或?qū)@示出更強(qiáng)的爆發(fā)力。
總結(jié)：
抖音和快手雖然都是短視頻產(chǎn)品，但從一開(kāi)始的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就注定它們不會(huì)像愛(ài)優(yōu)騰一樣除logo和UI，其產(chǎn)品的內(nèi)核都趨同一致，而是兩個(gè)具有鮮明印記的不同產(chǎn)品，因而在商業(yè)化的變現(xiàn)路上，抖音和快手也呈現(xiàn)出不同的打法。就目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，抖音注重信息流廣告，快手更偏電商。兩家在爭(zhēng)奪短視頻用戶時(shí)走的是不同的兩條路，如今在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)時(shí)，是否是在非常“默契”的避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)？
來(lái)源: 投中網(wǎng) 曾響鈴
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