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根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11397.78億元，較2017年增長(zhǎng)66.73%，社交電商開(kāi)始爭(zhēng)做零售電商行業(yè)中與平臺(tái)電商、自營(yíng)電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。
從社交、娛樂(lè)到購(gòu)物，中國(guó)人的生活被社交產(chǎn)品「包圍」了。而對(duì)于生長(zhǎng)在社交平臺(tái)上面的品牌商家、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是開(kāi)往娛樂(lè)的汽車(chē)，還是開(kāi)往社交的火車(chē)，最終都會(huì)變成購(gòu)物車(chē)。
平臺(tái)混戰(zhàn)，開(kāi)啟新一輪跑馬圈地
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2018年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8.02億人，2018上半年新增網(wǎng)民數(shù)量為2968萬(wàn)人，與2017年相比增長(zhǎng)3.8%，互聯(lián)網(wǎng)普及率為57.7%。在手機(jī)網(wǎng)民方面，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.88億人，2018上半年新增手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量為3509萬(wàn)人，與2017年相比增長(zhǎng)4.7%。值得一提的是，在手機(jī)網(wǎng)民占網(wǎng)民數(shù)量的比重持續(xù)攀升，2018年占比已高達(dá)98.3%。
隨著移動(dòng)設(shè)備全網(wǎng)普及，電商逐步滲透大眾人群，流量紅利宣告終結(jié)。艾瑞咨詢(xún)和國(guó)泰君安證券的數(shù)據(jù)顯示，中心化的傳統(tǒng)電商市場(chǎng)遵循二八原則，小部分的頭部品牌占據(jù)了平臺(tái)大部分的流量，獲客成本水漲船高，已經(jīng)超過(guò)200元/人，同時(shí)單一的購(gòu)物場(chǎng)景使得傳統(tǒng)電商的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)低于社交電商。
傳統(tǒng)式的電商模式已無(wú)法再度刺激市場(chǎng)，而拼團(tuán)式購(gòu)物似乎打破了單向購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，從中心化購(gòu)物場(chǎng)景向去中心化購(gòu)物過(guò)渡，使得每個(gè)個(gè)人都有可能成為開(kāi)團(tuán)的購(gòu)物主，而這也產(chǎn)生了以社交屬性為場(chǎng)景的kol為主的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
通過(guò)頭部大號(hào)帶動(dòng)購(gòu)物風(fēng)潮，一方面，kol帶動(dòng)更多私人流量向平臺(tái)方流動(dòng)，以裂變式增長(zhǎng)拉動(dòng)非剛性需求；另一方面，平臺(tái)方憑借社交網(wǎng)絡(luò)建立起的流量體系，使得商家們可以降低貨品單價(jià)，創(chuàng)造“薄利多銷(xiāo)”式輸貨通道。
“拼多多小程序上線后不到半年，就瘋狂吸粉 1 個(gè)億！”，曾被人詬病拉低消費(fèi)層次的“拼團(tuán)購(gòu)”拼多多，用數(shù)據(jù)證明社交電商正在打破電商邊界，重新拉動(dòng)電商增長(zhǎng)點(diǎn)，而拼多多的成功范例，也迎來(lái)行業(yè)集體式復(fù)制。
2018年，淘寶網(wǎng)推出“淘寶特價(jià)版”,這是一款邊賺邊省的特價(jià)購(gòu)物App，貨源來(lái)自淘寶、天貓平臺(tái)的優(yōu)選折扣商品，邀人領(lǐng)紅包，購(gòu)物有獎(jiǎng)勵(lì)。京東拼購(gòu)則在3月啟動(dòng)招商大會(huì)，通過(guò)拼購(gòu)價(jià)及社交玩法，刺激用戶(hù)分享裂變，借此實(shí)現(xiàn)商家低成本引流及用戶(hù)轉(zhuǎn)化。
社交電商突破“防御層”，另辟生存通道
根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2020年預(yù)計(jì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模為9.6萬(wàn)億，報(bào)告預(yù)估社交電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3萬(wàn)億，占到網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的的31.3%。
大而全的綜合性電商在流量體系壁壘構(gòu)建后，貌似難以再撼動(dòng)根深蒂固的市場(chǎng)地位，而社交電商崛起，無(wú)疑給了市場(chǎng)一注興奮劑。各大電商以社交為切入口開(kāi)始撬動(dòng)沉浸久已的電商市場(chǎng)，一方面，以“拼多多”拼團(tuán)式電商迅速崛起，借助龐大微信社群建立起的基礎(chǔ)用戶(hù)，在粉絲拼團(tuán)群體內(nèi)形成裂變式傳播，另一方面，以?xún)?nèi)容為主的分享型電商，通過(guò)對(duì)UGC內(nèi)容塑造以及個(gè)體商家扶持，鼓勵(lì)個(gè)人博主分享、傳播內(nèi)容，形成個(gè)人流量池。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 社交電商 |
