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隨著阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭流量爭奪戰(zhàn)的持續(xù)升級，“新零售”正在從概念變成現(xiàn)實。如今，“新零售”已經(jīng)在更加垂直細(xì)分的領(lǐng)域悄然改變著人們的生活。
而在今年的春季糖酒會上，不難發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)的新零售也愈演愈烈。用酒仙網(wǎng)舉例，此前酒仙網(wǎng)布局線下渠道的項目：“酒快到”，將以河北、河南、山東等十大重點省市為核心區(qū)域發(fā)力，在全國范圍內(nèi)布局門店。
事實上，從數(shù)據(jù)來看，中國酒類電商公司的市場份額與其他國家相比，劣勢較為明顯。
資料顯示，中國酒類零售總額約1.5萬億元，但中國所有酒類電商公司的市場份額總和尚不足整個行業(yè)的5%；排行業(yè)前幾名的渠道公司規(guī)模最高僅有40億元-50億元的規(guī)模。各個省區(qū)的渠道經(jīng)銷商的銷售規(guī)模能夠做到2億元到3億元，就屬超級經(jīng)銷商了，市場集中度非常之低。
而與此相對應(yīng)的是，在美國，最大型的葡萄酒和烈酒經(jīng)銷商南方酒業(yè)公司市場規(guī)模占比整個美國酒類行業(yè)31%，澳洲最大的酒業(yè)公司沃爾沃斯全年的市場銷售額占到整個澳洲市場的36%。
不難看出，與美國和澳洲相比，中國酒業(yè)流通市場潛藏著巨大的市場空間。這是包括華致酒行、酒仙網(wǎng)、酒便利、歌德盈香以及華龍酒直達(dá)在內(nèi)的中國實力派酒業(yè)流通企業(yè)群共同的機會。
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然中國酒業(yè)流通領(lǐng)域知名企業(yè)眾多，但其實今時今日，從新零售“人、貨、場”戰(zhàn)略高位布局的視角來看，真正進(jìn)入賽道的頭部企業(yè)不過只有華致酒行、酒仙網(wǎng)、1919酒類直供三家。
然而，在中國市場上，目前酒商也面臨許多問題。在酒仙網(wǎng)舉辦的中國酒業(yè)新零售戰(zhàn)略發(fā)展論壇上，中國酒類流通協(xié)會會長王新國就指出，雖然中國酒業(yè)流通市場潛藏著巨大的空間，但是比如傳統(tǒng)渠道的降效和營銷資源的消耗以及新零售給傳統(tǒng)渠道帶來的沖擊。“新零售的興起挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)酒業(yè)的營銷理念和方式，為行業(yè)的細(xì)分市場提供了現(xiàn)實可能性。”
值得一提的是，此次的論壇上，五糧液也牽手酒仙網(wǎng)，一同探討酒類新零售。五糧液集團副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤表示：“五糧液與酒仙網(wǎng)之間，從當(dāng)年破冰式的初次合作，到如今越來越深地緊密連結(jié)，例如共同打造密鑒系列爆款酒水、酒仙網(wǎng)國際名酒城中都有五糧液店中店入駐等，本質(zhì)上都以精準(zhǔn)服務(wù)消費者為驅(qū)動。酒仙網(wǎng)作為酒業(yè)新零售的先行者，擁有良好的線上線下資源，我們雙方除了此次簽署系列酒戰(zhàn)略協(xié)議外，還將在鞏固以往的合作、擴大運營、拓寬已有的合作渠道基礎(chǔ)上，謀求在新的賽道上取得更大的突破。”
在五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直被視為“助推五糧液盡快成長為具有國際競爭力的世界一流企業(yè)”的重要舉措。此次與酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略合作的簽約對五糧液來說，旨在“實現(xiàn)對市場的精耕細(xì)作和快速響應(yīng)”的營銷改革，意味著五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入“縱向深入”時刻。而于酒仙網(wǎng)來說，不僅是可以為消費者帶來更多樣化的五糧液酒水結(jié)構(gòu)，更是對酒仙網(wǎng)品牌影響力肯定。
來源：證券日報
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