這個(gè)新興美妝品牌，過去在大眾視野中略顯低調(diào)，而回顧完美日記的發(fā)展歷程，其成長速度是驚人的，可能你會(huì)發(fā)出李佳琦式的“Oh my god”。
2018年的天貓99大促中，完美日記實(shí)現(xiàn)美妝行業(yè)銷售額第1，遠(yuǎn)超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。
2018年的天貓雙11，開場1小時(shí)28分便成為天貓美妝首個(gè)成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產(chǎn)品價(jià)格在39元至100多元不等。
2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它后面的是紀(jì)梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級(jí)大牌。
而這距離完美日記2017年8月開設(shè)天貓官方旗艦店，只有一年半時(shí)間，品牌成立也就兩年多一點(diǎn)時(shí)間。
創(chuàng)始人對(duì)完美日記的期望，是打造“互聯(lián)網(wǎng)的新歐萊雅、雅詩蘭黛集團(tuán)”，打造有國際影響力的Chinese Beauty Icon。
完美日記迅速走紅的背后離不開內(nèi)容營銷模式的打造，完美日記的營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道：
01：微信
說到完美日記，不得不提HFP，作為同樣這2年異軍突起的國貨品牌，在內(nèi)容營銷上，也是打法犀利，席卷社會(huì)化媒體，尤其微信，有興趣同學(xué)可以回顧下我之前寫過的一篇文章：
深度丨年銷10億+，這個(gè)創(chuàng)立4年的國產(chǎn)品牌，內(nèi)容+渠道做對(duì)了什么？
完美日記在微信上的投放，遠(yuǎn)不如HFP，且所有的投放都不是單篇直投，都是以拼盤形式和其他品牌的產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)，更多是以類目拔草或者測評(píng)形式出現(xiàn)：
《這些某寶月銷過10萬的國貨口紅，幾十塊挺好用的！》
《拔草丨MD安瓶、完美日記、氣味圖書館,今年大熱的“網(wǎng)紅產(chǎn)品！》
《連國外小伙伴都瘋狂癡迷的國貨彩妝，第三個(gè)真的沒話說！》
《國貨眼影測評(píng)2| 橘朵-完美日記-VNK-Tasu-Holdlive》
《完美日記、HFP、稚優(yōu)泉……10年后的自然堂、瑪麗黛佳?》
完美日記沒有重點(diǎn)發(fā)力微信，絕對(duì)不是不重視or市場預(yù)算不足，而是不同的品類，注定了不同的渠道以及內(nèi)容呈現(xiàn)形式。
HFP以護(hù)膚品為主，完美日記是美妝為主，護(hù)膚品大家會(huì)關(guān)心成分，過敏，所以護(hù)膚品主要投放渠道是可以承載更多圖片和文字的微信，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)新興的品牌，它要從品牌發(fā)展，成分，研發(fā)，安全性等各個(gè)方面告訴用戶我這個(gè)品牌是安全的，健康的，對(duì)皮膚溫和的，而且是有各種功效的：保濕，美白等；
美妝大家卻基本不關(guān)注這些點(diǎn)，只關(guān)心涂上去好不好看，性不性感。
所以你會(huì)看到，完美日記的重點(diǎn)不在微信，而是把可以承載更多美圖的小紅書作為重要的營銷渠道。
02：小紅書
愛美的女生，手機(jī)里不可能沒有小紅書的，作為目前國內(nèi)美妝重度用戶主要聚集社區(qū)，用戶活躍，內(nèi)容生產(chǎn)能力較強(qiáng)，且大部分都是年輕女性，內(nèi)容也以美妝、保健品、配飾、服裝等品類為主。
截至2019年1月，小紅書的注冊(cè)用戶量已經(jīng)破2億，日活突破1000萬，接近90%的用戶是女性，從年齡分布上來看，25-35歲的用戶占了總用戶的63%，因?yàn)檫@一年齡段的用戶處于事業(yè)穩(wěn)定或者上升的時(shí)期，消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)。
從小紅書的數(shù)據(jù)可以看出，美妝類的用戶數(shù)排名第一，這也為完美日記在小紅書進(jìn)行布局提供了數(shù)據(jù)參考。
截止目前，完美日記的小紅書品牌賬號(hào)已經(jīng)擁有135萬粉絲、83.3萬獲贊與收藏，粉絲數(shù)遠(yuǎn)超知名國貨、外資彩妝品牌。
135萬粉絲，這是什么概念？爆火的HFP在小紅書上有6.4萬粉絲，其他本土大牌如百雀羚（2.6萬）、瑪麗黛佳（4.5萬）、國際大牌MAC（6.2萬）、歐萊雅（10.9萬）所有粉絲加起來還不到完美日記的后兩位數(shù)。
完美日記布局小紅書，從2017年底就開始了，投放了明星、頭部KOL、腰部KOL、素人的筆記幾乎席卷了小紅書，種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。
在“小紅書“搜索“完美日記”一共有7.8萬篇筆記。
小紅書與微信公眾號(hào)不同，你幾乎找不到兩篇一模一樣的筆記。完美日記與美妝博主合作，將產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)容提供給博主后，由博主自己進(jìn)行內(nèi)容再創(chuàng)造。然后再把博主的內(nèi)容，成為自己賬號(hào)的內(nèi)容，目前官方賬號(hào)發(fā)布了321篇筆記，基本都來自于其他博主的原創(chuàng)。完美！
完美日記在小紅書的內(nèi)容+渠道打法是什么呢？
一、內(nèi)容：
在7.8萬篇筆記里，普通筆記的篇數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過視頻筆記。
說明對(duì)于小紅書的博主來說，圖文是最便捷的方式，視頻對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)的要求會(huì)更高。
在7.8萬篇筆記里，各個(gè)產(chǎn)品的篇數(shù)也不一樣。
前3的筆記，集中在口紅，眼影，唇釉，粉底液這幾類產(chǎn)品上，而這幾類，是各社交平臺(tái)上聲量占比最高的產(chǎn)品。
二、渠道
對(duì)于彩妝類的產(chǎn)品，是強(qiáng)色彩類相關(guān)的品類，試色，對(duì)比是最好的實(shí)現(xiàn)銷售方式。
所以，在小紅書的投放策略上，完美日記和4個(gè)階層的博主都進(jìn)行了合作。
通過明星的種草引起消費(fèi)者關(guān)注和討論；
通過頭部和腰部達(dá)人的試色達(dá)到真正的種草，引導(dǎo)消費(fèi)者購買；
然后普通的素人消費(fèi)者購買后又回到平臺(tái)UGC，進(jìn)行二次傳播。
1）明星投放：
找了歐陽娜娜，林允，張韶涵等明星進(jìn)行種草，通過明星帶來短期，爆發(fā)式關(guān)注和討論。
歐陽娜娜的種草，收到了8.3萬的點(diǎn)贊，3.6萬的收藏，2728的評(píng)論
林允的種草，收到了1.8萬的點(diǎn)贊，2.3萬的收藏，2382條評(píng)論。
張韶涵在3者中最少了，收獲了9170個(gè)點(diǎn)贊，7125個(gè)收藏，647條評(píng)論。
品牌為什么喜歡選擇明星進(jìn)行投放呢？
《2018微博電商白皮書》提到，超過60%的用戶愿意購買明星同款，70%以上的用戶對(duì)紅人推薦的產(chǎn)品持積極態(tài)度。
在小紅書上，明星的推擠催生了許多爆款產(chǎn)品。
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