更愛新晉美妝帶貨王
一個(gè)男生在直播中拿著化妝鏡，一邊涂抹著口紅，嘴里一邊高頻率地感嘆“OH MY GOD”、“真的好好看哦”、“我的媽呀！”
號(hào)稱口紅一哥的李佳琦，最近在淘寶直播和抖音中爆火，在這種瘋狂種草的轟炸下，他每一次種草和試色都會(huì)讓女孩子們的錢包瑟瑟發(fā)抖。
李佳琦在淘寶直播曾創(chuàng)下過(guò)單直播試色380支口紅，1分鐘內(nèi)售罄14000支口紅的紀(jì)錄，“征戰(zhàn)”抖音后，迅速吸粉1300萬(wàn)，帶動(dòng)淘寶直播粉絲漲了100多萬(wàn)，單場(chǎng)銷售額破2000萬(wàn)——這相當(dāng)于一個(gè)化妝品專柜一到兩周的銷售額。
神奇的網(wǎng)友給李佳琦編了句順口溜：“天不怕地不怕，就怕李佳琦說(shuō)‘Oh my god’。”
關(guān)注過(guò)去年雙11的朋友一定會(huì)記得，那天的在淘寶直播間，馬老師和與李佳琦PK賣口紅，那一場(chǎng)比拼，李佳琦2小時(shí)內(nèi)帶貨1000支的成績(jī)，完勝馬老師的10支。
另一個(gè)同樣人氣爆棚的美妝博主張凱毅，抖音上600w+粉絲，每次直播中語(yǔ)速飛快。與其他美妝博主細(xì)細(xì)地勾勒妝容不同，張凱毅可以用“一臉暴躁”來(lái)形容。
“煩”“真煩”，”“煩死了”，“極其暴躁”，張凱毅一邊瘋狂地往臉上糊粉底，一邊是皺著眉頭生無(wú)可戀，配上她的東北大碴子口音，蜜汁喜感。
就是這樣粗暴的化妝風(fēng)格，讓張凱毅成了抖音名副其實(shí)的帶貨女王。之前在抖音瞬間爆火的VT老虎氣墊，在張凱毅的種草下，由一個(gè)不知名的品牌，上升到天貓官方旗艦店十天銷量10000+，張凱毅個(gè)人淘寶店20000+的銷售記錄。
這些新晉美妝博主的火爆，足以說(shuō)明了當(dāng)今消費(fèi)者在消費(fèi)方式上的變化。
根據(jù)最近天貓發(fā)布的顏值經(jīng)濟(jì)報(bào)告，2018年越來(lái)越多人的愛美了，更愿意在美妝上投資自己，也有越來(lái)越多的人喜歡在線購(gòu)買化妝品，天貓美妝的銷售額同比增速已經(jīng)超過(guò)了60%。
口紅稱為年度爆款
要問(wèn)這些美妝博主，什么賣的最好？一定是口紅。
3月4號(hào)的金妝獎(jiǎng)上，秦嵐、毛曉彤、馬力等明星到場(chǎng)，當(dāng)記者問(wèn)及“如果你的化妝包里只能帶一件化妝品，你們帶什么？”眾女明星一致回答口紅。臉上只能畫一個(gè)位置，會(huì)畫哪里？秦嵐和馬力豆回答嘴巴。 “氣色最重要。”
愛美之心人皆有之，古代人談?wù)撁廊藭r(shí)，很瀟灑地說(shuō)“朱粉不深勻”還能“閑花淡淡春”。但現(xiàn)代女性可不管這一套，不抹個(gè)大紅唇怎么能出門？
從埃及艷后到童貞女王伊麗莎白一世，到瑪麗蓮夢(mèng)露，再到第二次世界大戰(zhàn)之后用口紅來(lái)表達(dá)“性別自有”的美國(guó)女性，口紅成功從不入流走入時(shí)尚界。更何況按照“口紅經(jīng)濟(jì)”的理論來(lái)看，現(xiàn)代女性開心了要買個(gè)口紅，不開心了更想買個(gè)口紅。
在天貓的數(shù)據(jù)報(bào)告中，無(wú)論是70年代的小姐姐，還是95后的千禧一代，她們一年內(nèi)平均都會(huì)在天貓買3.3支口紅。其中雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下的MAC，在2018財(cái)年Q3季度，一支爆款口紅在天貓上賣出近18萬(wàn)支。
有意思的是，近兩年在中國(guó)市場(chǎng)姨媽色成了熱門口紅色號(hào)，但從埃及艷后那兒就開始走紅的烈焰紅唇依然舊經(jīng)久不衰。
「電商在線」隨機(jī)調(diào)查近24位消費(fèi)者，其中有21人選擇買大紅色，18位說(shuō)自己在用Dior 999，14位在用MAC Ruby WOO。張佳是大三的學(xué)生，一個(gè)月生活費(fèi)1500塊錢，但是她已經(jīng)買了近10只MAC，2只紀(jì)梵希羊皮，一只Dior。
這與天貓的數(shù)據(jù)相似，天貓的顏值經(jīng)濟(jì)報(bào)告中烈焰紅唇是女性的彩妝首選，最經(jīng)典的正紅色爆款是MAC Ruby WOO，Dior 999，Tom Ford Bury Rush 07,Giorgio Armani絲絨啞光唇釉400等。
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