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傳統(tǒng)的電商營銷方式驅(qū)動力與日下滑，社交玩法的興起仿佛給電商市場又注入了新的活力。國內(nèi)各大電商平臺紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交流量池之時，跨境電商領(lǐng)域的類似轉(zhuǎn)變也初見端倪。
除了網(wǎng)紅營銷之外，備受關(guān)注的社交玩法當屬“拼團”。經(jīng)億邦動力觀察發(fā)現(xiàn)，一些跨境電商平臺已悄然玩起了拼團模式。
速賣通用重要資源位推拼團
阿里旗下的跨境電商平臺全球速賣通在今年儼然把拼團當做重要的戰(zhàn)略玩法。
雖然速賣通在去年的雙11和328大促已經(jīng)試過拼團的玩法。但是今年，該玩法的重要性開始被速賣通強調(diào)。
首先，在今年速賣通328大促，速賣通把拼團作為了重要資源位 。
速賣通高級運營聞?chuàng)P表示，拼團是速賣通作為站外社交最為重要的玩法，通過兩人成團的形式進行站外拉新。
據(jù)悉，今年328大促，速賣通拼團的招商時間從2月28日開始，該資源位要求：a.行業(yè)金銀牌賣家；b.30天最低價減10%-20%；c.不計入最低價；d.商品符合基礎(chǔ)銷量、好評門檻。
億邦動力了解到，速賣通賣家在2月13日至2月26日報名拼團活動之后，成團的價格會比平臺折扣要低。聞?chuàng)P稱，拼團會將流量直接引到賣家某個單品，在328大促期間，主會場還會有一個五折拼團專區(qū)，這將給五折甚至更高折扣的商品額外展示機會。
除此之外，拼團還成為速賣通2019年在其重點市場——俄羅斯的重要資源位。
在今年速賣通公布的俄羅斯新規(guī)劃中，速賣通明確表示了目前的兩個資源位——With friend cheaper（拼團）以及俄團。
那么，這種拼團的玩法具體是怎么樣與用戶進行交互的呢？
據(jù)速賣通產(chǎn)品小二介紹，拼團主要是指由用戶分享給其他用戶商品信息并促成團購的方式，目前主要有兩人團和多人團兩種拼團的模式可供用戶選擇。
對此，億邦動力通過速賣通APP查看了拼團詳情，進入速賣通俄羅斯首頁即可看到拼團入口，折扣大多在50%左右甚至更高。
速賣通拼團詳細規(guī)則如下圖：
玩法和國內(nèi)相似Wish、Joom也已入局
億邦動力發(fā)現(xiàn)，速賣通的拼團玩法和國內(nèi)電商平臺京東、淘寶的玩法大致相同，成團后消費者可以低價完成購買，規(guī)定時間內(nèi)未完成，拼團系統(tǒng)將直接關(guān)閉并退款給賣家。
不同的是，速賣通APP上的拼團和京東APP、淘寶APP端拼團的推薦位置有所差異。億邦動力發(fā)現(xiàn)，進入京東APP和淘寶APP首頁并沒有拼團信息直接入口，需要用戶搜索才能進入相關(guān)頁面。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 拼團 |
