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淘寶2018直播帶貨:23家店鋪成交額破億

  1月16日消息,日前,淘寶聯(lián)合淘榜單公布的數(shù)據(jù)顯示,2018年,通過(guò)淘寶直播帶貨成交超過(guò)5000萬(wàn)的店鋪有84家,其中23家實(shí)現(xiàn)了成交額破億的戰(zhàn)績(jī)。

  據(jù)了解,直播帶動(dòng)成交最高的5個(gè)行業(yè)分別是:珠寶、女裝、流行飾品、美容護(hù)膚及童裝。其中,排名最高的珠寶行業(yè),所有商家超過(guò)6成的成交均來(lái)自直播。此外,在直播拉動(dòng)成交排名前十的行業(yè)中,還出現(xiàn)了鮮花園藝這個(gè)相對(duì)小眾的品類(lèi)。

  不久前,淘寶直播提出未來(lái)三年將帶動(dòng)5000億規(guī)模成交的目標(biāo)。按照規(guī)劃,淘寶直播將進(jìn)一步在線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、農(nóng)產(chǎn)品上行等領(lǐng)域發(fā)力,深入工廠(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)和市場(chǎng),撬動(dòng)更廣闊的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),從而讓原產(chǎn)地、線(xiàn)下貨源集聚地的優(yōu)質(zhì)貨品通過(guò)淘寶直播,更直接的進(jìn)入電商循環(huán)體系。

  淘寶總裁蔣凡曾說(shuō),“直播可以帶來(lái)年度千億級(jí)別的成交額,已經(jīng)不是點(diǎn)綴,而是未來(lái)商業(yè)模式的主流。”

  據(jù)悉,伴隨著淘寶直播日漸成為商家運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),不僅是淘寶上活躍的店鋪,波司登、歐萊雅這樣的品牌官方旗艦店也加入到直播的大軍中。

  去年9月才開(kāi)始做直播的波司登官方旗艦店,通過(guò)參與直播平臺(tái)行業(yè)日等形式,3個(gè)月的時(shí)間,躍居到天貓服飾類(lèi)直播成交的第一名。

  歐萊雅官方旗艦店則抓住了雙11、超級(jí)品牌日等大型品牌節(jié)慶的時(shí)機(jī)。歐萊雅工作人員介紹,在這些活動(dòng)日,通過(guò)和淘寶頭部主播薇婭Viya、李佳琦的聯(lián)動(dòng),直播極大地提升了店鋪的轉(zhuǎn)化率,促成了更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),“最高時(shí)接近20%,效果非常好”。

  主打掌柜園藝達(dá)人原產(chǎn)地直播的“花陌派”介紹,淘寶直播的出現(xiàn),不僅給店鋪帶來(lái)了粉絲的穩(wěn)定增長(zhǎng),更創(chuàng)造了一年1800萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。這個(gè)數(shù)字,也占據(jù)了這家鮮花園藝小店總體成交的五成。

  除了成交金額的激增,淘寶直播也成為店鋪獲取粉絲、培育用戶(hù)粘性的重要手段。

  過(guò)去一年,通過(guò)淘寶直播、微淘、品牌號(hào)等多種運(yùn)營(yíng)方式,歐萊雅官方旗艦店的店鋪粉絲增長(zhǎng)了42%。

  目前擁有246萬(wàn)粉絲的店鋪BJHG ORIGINAL,18年由直播引導(dǎo)的成交,做到了男裝行業(yè)所有C類(lèi)店鋪的第一。這家自去年6月才引入淘寶直播的店鋪,依靠半年多時(shí)間的摸索,在粉絲的獲取上積累了一套經(jīng)驗(yàn)。“我們目前有3男2女五位主播,差異化的風(fēng)格呈現(xiàn)吸引了一批粉絲?峥岬呐鞑ゴ┢鹉醒b,會(huì)形成一定的反差效果,這也給我們帶來(lái)了不少關(guān)注。”

  此外,依托于直播成長(zhǎng)起來(lái)的商家,新用戶(hù)的獲取勢(shì)頭也很強(qiáng)勁。淘榜單首席數(shù)據(jù)分析師楊欽介紹,“例如,一些翡翠類(lèi)商家,通過(guò)直播引導(dǎo)的新用戶(hù)占比可以達(dá)到8成以上。對(duì)這些商家來(lái)說(shuō),他們不僅享受了直播這種新的生產(chǎn)工具,還受益于淘寶直播提供的平臺(tái)價(jià)值。”

  對(duì)于直播運(yùn)用嫻熟的店鋪而言,老用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率也保持在較高水平。數(shù)據(jù)顯示,Top店鋪的老用戶(hù)成交貢獻(xiàn)超過(guò)九成;一年帶貨成交超千萬(wàn)的店鋪,平均復(fù)購(gòu)率也達(dá)到了六成以上。

  來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)

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