剛剛做完《生意江湖》直播的劉金萍，馬上就要回到快餐店，張羅顧客的晚飯。
在浙江擁有兩家飯店的劉金萍，成了鎮(zhèn)上的“網(wǎng)紅”。而在幾個(gè)月之前，她還只是一位普通的快餐店老板，忙著進(jìn)貨，忙著管理前廳后廚。
讓這一切發(fā)生改變的，都要從她成為“碼商”說起。
何為碼商？顧名思義，一切以二維碼來收錢并作為經(jīng)營基礎(chǔ)的商家，即可稱之為碼商。他們或在路邊有一個(gè)幾十、幾百平米的個(gè)體超市，或是露天經(jīng)營著一個(gè)煎餅攤生意。
在中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，這張小小的二維碼正在讓這些小微商家發(fā)生翻天覆地的變化。
“鋼鐵女戰(zhàn)士”和她的兩家快餐店
人稱“鋼鐵女戰(zhàn)士”的劉金萍是一位單親媽媽，女兒患有嚴(yán)重的眼疾。在浙江湖州長興，劉金萍經(jīng)營著兩家中式快餐店。
2017年春節(jié)，剛開店兩個(gè)月的劉金萍想給員工發(fā)些獎(jiǎng)金過年，卻碰到了資金周轉(zhuǎn)困難。“我不好意思跟家人開口借錢，想通過銀行貸款又沒有抵押物，貸款的流程可能還很長，我等不了的。”眼看著過年一天天臨近，劉金萍多方求助卻終無所獲。
無意中，她發(fā)現(xiàn)支付寶有多收多貸的功能，簡單幾步申請(qǐng)操作后，劉金萍幾分鐘就拿到了貸款，并趕在年關(guān)前給員工發(fā)放了工資和過年獎(jiǎng)金，讓員工可以安心回家過節(jié)。
“自己再苦再累，也不能讓員工寒心。”劉金萍說。即使非常辛苦，劉金萍從來都是面帶笑容。她說，笑容常常能帶來更多生意�，F(xiàn)在，餐廳的生意越做越紅火，她又通過多收多貸提額拿到更多貸款，并在杭州開了第二家和第三家店。
但一個(gè)人的精力實(shí)在有限，劉金萍忍痛轉(zhuǎn)手了第一家快餐店，專心經(jīng)營現(xiàn)在的兩家連鎖店。“之前開第一家店覺得累，但現(xiàn)在更辛苦了，我自己又當(dāng)?shù)觊L又當(dāng)財(cái)務(wù)。”沒人懂得她的堅(jiān)持和無奈，她總是擦干眼淚洗干凈臉再繼續(xù)。
“女兒現(xiàn)在12歲了，近視1200度，長大后近視還會(huì)更加嚴(yán)重。”醫(yī)生告訴劉金萍，女兒即使17歲可以做手術(shù)了，也未必能治好。“剛開始我不能接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，但現(xiàn)在想通了，我相信醫(yī)學(xué)技術(shù)一定可以做到，現(xiàn)在我就是要咬緊牙齒，努力賺錢，攢夠?qū)頌榕畠褐委熝奂驳腻X。”
今年2月，劉金萍在支付寶“碼商說”里發(fā)布的一篇帖子收獲了近2萬人點(diǎn)贊留言。劉金萍成了碼商圈的“網(wǎng)紅”，也成了鎮(zhèn)上的“明星”。
“現(xiàn)在有很多人會(huì)慕名來到店里，和我探討一些餐廳經(jīng)營的問題。”劉金萍告訴獵云網(wǎng)，小有名氣后，她明顯感覺自己的生意都好做了，而且現(xiàn)在進(jìn)貨、談貨款支付，對(duì)方都非常信任自己，很快就能敲定這樁生意。
從打雜工到創(chuàng)業(yè)者，二維碼讓支付更簡單
80后創(chuàng)業(yè)者朱紀(jì)軍是眾多“碼商”中的一員，他在上海經(jīng)營著兩家名為“米諾娃”的少兒圖書館。而在此之前，他一直在幼兒機(jī)構(gòu)工作，做一些“打雜”的工作，比如給小孩擦屁股、打掃衛(wèi)生、端水等。
這段時(shí)光，讓朱紀(jì)軍感受到了孩子們單純而不復(fù)雜的世界。他萌生了一個(gè)想法：為孩子們打造一個(gè)良好的讀書環(huán)境。
2014年7月，第一家米諾娃少兒圖書館正式開業(yè)。沒過多久，從未做過生意的朱紀(jì)軍就遇到一個(gè)非�，F(xiàn)實(shí)的問題——如何收款。
米諾娃少兒圖書館的費(fèi)用約為500元/年，若按月支付，每月只需40多元。“當(dāng)時(shí)有不少家長選擇刷卡支付，這樣一來，再扣去POS機(jī)的費(fèi)率，實(shí)在有些不劃算。但是收現(xiàn)金還要找零錢，太麻煩。”朱紀(jì)軍告訴獵云網(wǎng)。
“后來有用戶開始問我，可以用支付寶付款嗎，最開始我不能接受，因?yàn)榭床坏浆F(xiàn)金。”朱紀(jì)軍說，后來知道支付寶可以直接提現(xiàn)，也看到有很多商店也在用二維碼收款，就決定試試。
“客人說用支付寶付款可以獲得積分，還有很多紅包返利，還能換東西，他們一般聚在一起就說你拿了多少紅包，我拿了多少紅包這種。”朱紀(jì)軍說，后來發(fā)現(xiàn)，家長們更喜歡這一支付方式。
“用支付寶二維碼收款，我還能在上面看到自己每天掙了多少，有多少顧客來消費(fèi)過，相比上周、上個(gè)月，是虧了還是賺的更多了。”朱紀(jì)軍說，現(xiàn)在自己每天花五分鐘就能完成對(duì)賬，而在此前，他需要專門雇一個(gè)財(cái)務(wù)人員來核算賬單。
“這大大還減少了我的人員開支成本，還讓我每天的經(jīng)營狀況一目了然。”朱紀(jì)軍說，現(xiàn)在圖書館的生意越來越好，自己卻不用花大量的時(shí)間來對(duì)賬，可以把更多的重心放在圖書館的經(jīng)營上。
支付寶的技術(shù)升級(jí)，使得碼商的日常經(jīng)營被數(shù)字化了，他們可以更容易地進(jìn)行精準(zhǔn)推送、會(huì)員積累、促銷推廣等互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，輻射更廣更多的消費(fèi)人群，而在之前這是不可想象的。
“貸款不用求人了”
對(duì)朱紀(jì)軍來說，另一個(gè)非常有用的功能是“多收多貸”。所謂“多收多貸”，就是當(dāng)使用支付寶收款的“碼商”需要周轉(zhuǎn)資金時(shí)，便可在其“網(wǎng)商銀行”的“商家服務(wù)”里進(jìn)行貸款，一分鐘內(nèi)即可到賬，用二維碼收款越多，貸款的額度也就越多。
“看到貸款兩個(gè)字，我就很敏感。”朱紀(jì)軍告訴獵云網(wǎng)，剛開始創(chuàng)業(yè)做圖書館時(shí)，他急需用錢，四處借債。“我使用過網(wǎng)上貸，當(dāng)時(shí)也有很多電話打過來推銷貸款，我嘗試了兩個(gè)，后來看到一些高利貸的新聞，不敢用了。”
一次無意間，朱紀(jì)軍發(fā)現(xiàn)支付寶可以貸款，而且自己有一兩萬的貸款額度。”我特別興奮，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己正好當(dāng)時(shí)特別缺錢，立刻就注冊(cè)了，貸款馬上就到賬了，解決了我的燃眉之急。”
“我平時(shí)就喜歡在淘寶上買東西，從2007年開始到現(xiàn)在，從買生活用品，到購置書柜書臺(tái)，前前后后花了有幾百萬，這些都是在支付寶上完成的。”朱紀(jì)軍認(rèn)為，自己的支付寶消費(fèi)金額比較大，可能就是一下子有2萬貸款額度的原因。
支付寶之所以能根據(jù)商家的收支記錄提供貸款，是因?yàn)橹Ц秾毷湛畲a沉淀了商家流水和信用等電子化數(shù)據(jù)，平臺(tái)分析評(píng)估后即可提供“多收多賒”、“多收多貸”、“多收多保”等衍生服務(wù)，更加多方位地助力碼商群體。
從事毛血旺生意的碼商代表羅玉濤，也曾因借不到錢，生意陷入絕境。后來他選擇碼商貸款，“我是在仔細(xì)對(duì)比過不同互聯(lián)網(wǎng)貸款平臺(tái)之后，才做的的理性選擇。支付寶是大公司，服務(wù)讓人信得過，我們借錢的人，也是挑債主的。”羅玉濤坦言。
同樣，房租、水電、進(jìn)貨資金的周轉(zhuǎn)問題，也是困擾武漢碼商段思飛的經(jīng)營難題。今年春節(jié)，她發(fā)現(xiàn)開店一年多的經(jīng)營流水，讓她在支付寶上的“多收多貸”有了不少貸款額度，試著申請(qǐng)借了2萬，提交申請(qǐng)后一秒就到賬了。段思飛說：“多收多貸不只解了燃眉之急，更讓我學(xué)會(huì)了有意識(shí)地經(jīng)營規(guī)劃”。
27歲的孫瑞娜來自渭南合陽縣甘井鎮(zhèn)，家有15畝蘋果園，是六口之家的頂梁柱。爸爸肺氣腫、媽媽高血壓、妹妹上大學(xué)，還有兩個(gè)幼兒需要照顧，果園打理和家務(wù)都落在她一個(gè)人身上。爸爸每個(gè)月1500元的醫(yī)藥費(fèi)保底，妹妹的學(xué)費(fèi)及家中的日常開銷，常壓得她喘不過氣，但她非常感謝支付寶幫她度過每個(gè)難關(guān)。
孫瑞娜說，作為“碼商”，蘋果和支付寶就是她的全部，每筆付款后都會(huì)有支付寶隨機(jī)紅包，哪怕是一毛錢都是收入。“每次資金周轉(zhuǎn)不過來，我還會(huì)在支付寶申請(qǐng)貸款，同時(shí)通過‘多收多賒’賒賬進(jìn)貨。”對(duì)于一個(gè)農(nóng)村女孩來說，支付寶每筆2-3萬元貸款和賒賬是“救命錢”，她不必再四處跟親戚借錢，不僅解決了資金周轉(zhuǎn)難問題，還讓她對(duì)未來生活充滿了希望。
類似朱紀(jì)軍、劉金萍、羅玉濤、段思飛、孫瑞娜這樣的變化也在全國數(shù)千萬碼商身上發(fā)生。他們?cè)谖浵佭@個(gè)金融平臺(tái)，收獲的不僅是極速貸款，還有更多生意上的可能，以及未來生活的美好希望。
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