“爆款”背后的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型
除了更好的滿足消費者需求，153萬雙襪子背后，供應鏈端的承接也是一個不小的挑戰(zhàn)。
如今，楊鋼澤6條生產(chǎn)線上的2000臺襪機，每天可以產(chǎn)出65萬雙襪子。但即便如此，遇上單品需求量的激增，除了“把產(chǎn)能開到最大”這條路，還有什么方法對市場需求作出更及時的回應?
楊鋼澤坦言，“按需生產(chǎn)的前提必須是工廠將自己的產(chǎn)能線上化、數(shù)字化，只有將消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)打通，才能實現(xiàn)產(chǎn)銷的協(xié)同。”
以制襪行業(yè)為例，主要分為織襪、縫紉、定型三個環(huán)節(jié)，其中織襪環(huán)節(jié)已經(jīng)實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，機器一旦開動起來可以一直運行，出貨量極快。但運轉(zhuǎn)過程中一旦出現(xiàn)異常狀態(tài)(缺原料、超額生產(chǎn)、機器故障)，會嚴重影響進展，因此24小時一直需要有人在現(xiàn)場監(jiān)控，人力成本高，也很容易出錯。
淘寶特賣團隊給出的智慧供應鏈方案，是通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對織襪機進行改造。“改造后，所有機器的當前狀態(tài)全部聯(lián)網(wǎng)。工廠負責人可以坐在辦公室里查看所有機器的狀態(tài)，既提升了異常狀態(tài)的響應處理速度，又可以準確查看到閑置產(chǎn)能，快速進行產(chǎn)能調(diào)配。”
除了數(shù)字化改造，生產(chǎn)理念的革新也是爆品誕生的重要基礎(chǔ)。
不同于傳統(tǒng)工廠接單生產(chǎn)的模式，楊鋼澤形容自己的工廠有點兒“四不像”：除了及時監(jiān)測市場需求，進行產(chǎn)品改良、研發(fā)，還需要將生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)完全打通，“如果只是承接生產(chǎn)環(huán)節(jié)，那就只是守在生產(chǎn)鏈條的底端，無法從市場需求出發(fā)‘掌控’生產(chǎn)制造的各個環(huán)節(jié)，也無法真正塑造品牌的影響力。”
雖然角色定位更加多元，但絕不意味著一個工廠要承接上下游所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
“我們的工廠，連接著300個左右的業(yè)務單元，不同材質(zhì)或顏色的襪子原料、不同的分銷渠道……每個環(huán)節(jié)都有相應的合作單位來承接。比如，我們山東、江蘇各有一個合作的棉紡廠，做原料的生產(chǎn);貴州一個廠家的襪子定型經(jīng)驗豐富，那么，相應的工作就交由當?shù)厝送瓿�，我們更像是生產(chǎn)的組織者。”他直言，“組織生產(chǎn)激發(fā)的產(chǎn)能，不是我們工廠幾百人拼了命就能做到的。”
制造爆品的年輕一代
“在諸暨，幾乎家家戶戶都從事著和襪子有關(guān)的生意。”楊鋼澤說。
火車還未完全駛?cè)胫T暨站時，醒目的“XX襪業(yè)”“XX襪廠”標牌便已進入人們的視野，在高低錯落的建筑頂端、用最樸素的方式“推介”著這座城市最引以為傲的產(chǎn)品。在他看來，是電商的入局，為一雙襪子打開了從標品到爆品的可能。
08年，剛剛考上大學的他第一次接觸到“電商”這個概念，同寢室哥們兒從網(wǎng)上淘來的諾基亞手機至今讓他印象深刻。大三，楊鋼澤跑到一家做電商的茶葉公司實習，也是那個時候，他第一次真正意識到“以用戶需求為中心”的重要性，萌生了為用戶創(chuàng)造需求的想法。
“舉個例子，你想買一件比較正式的服裝，但‘正式’的標準是什么，其實大多數(shù)人腦海里是沒有清晰的界定的，直到他/她看到某一款商品的展示，才會意識到‘噢我想要的東西就是這個樣子’。電商平臺的出現(xiàn)，為商品觸達更多用戶，提供了一個很好的展示機會，也刺激著更多購買。”
最初萌生開淘寶店的想法時，楊鋼澤并沒有得到父親的理解。“我爸一開始是反對，他寧愿我從事銀行、IT行業(yè)，過上更體面的生活。再到后來，我們走上了兩條不同的生產(chǎn)道路，父親對我的態(tài)度算是‘不管不問’，他堅持接單生產(chǎn)的傳統(tǒng)模式，而我選擇的是深度融入互聯(lián)網(wǎng)。”
在很長一段時間里，楊鋼澤的父親都堅持認為，以需定產(chǎn)的路子走不通，生產(chǎn)者很難把控需求市場的波動，要承擔的風險“太大了”。
楊鋼澤深知，對于父輩創(chuàng)業(yè)者來說，襪子生產(chǎn)是和謀生這樣的字眼深深捆綁在一起的，也是老一輩諸暨人賴以為生的基礎(chǔ)，“但現(xiàn)在，想要尋求改變的人越來越多了。”
在諸暨中國大唐襪業(yè)城，“重塑大唐”和“重構(gòu)襪業(yè)”的標語懸掛在入口處的顯眼位置。一條馬路之隔，就是當?shù)貫橥诰蛏a(chǎn)、研發(fā)能力而特地打造的襪業(yè)智庫。
一篇名為《國際“襪都”的轉(zhuǎn)身》文章中也曾這樣寫道：通過互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)和采購、銷售連接在一起，企業(yè)不再是等著訂單生產(chǎn)，而是通過銷售端大數(shù)據(jù)的分析，提前預判市場走向，提前生產(chǎn)從而引導訂單。
對于楊鋼澤們而言，真正的改變才剛剛開始。“我可能永遠沒法說服我的父親，但現(xiàn)在，我確實做到了一些成績拿到他的眼前。”
來源: 速途網(wǎng)-李楠
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