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北京日?qǐng)?bào)11月22日?qǐng)?bào)道，四川果園里，店主現(xiàn)場(chǎng)采摘網(wǎng)紅“果凍橙”，邊吃邊講解，鮮嫩的汁水讓人垂涎欲滴；廣州著名的服裝批發(fā)城，主播邊逛店邊試穿，6小時(shí)推銷98種不同款式的女裝；上海，博主在鏡頭前一邊嘗試不同的口紅色號(hào)，一邊講解美容資訊，5個(gè)半小時(shí)售出2.3萬(wàn)單……在全國(guó)各地，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方，就不難找到網(wǎng)絡(luò)主播的身影。他們不再是講段子嘮家常，而是使出渾身解數(shù)推銷商品，讓你情不自禁點(diǎn)擊下單。
直播電商業(yè)務(wù)今年漲勢(shì)兇猛。淘寶直播甚至已被寫入阿里巴巴2018年第一季度財(cái)報(bào)——月活用戶同比增長(zhǎng)100%。邊看邊買，這種從“電視購(gòu)物”時(shí)代就充滿魔力的銷售形式，如今升級(jí)為隨時(shí)看隨時(shí)買的移動(dòng)版，也讓越來(lái)越多的年輕消費(fèi)群體難以自拔。
直播紅人“一夜賺一套房”
從下午1點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，淘寶女主播薇婭結(jié)束了連續(xù)13個(gè)小時(shí)的直播。
“雙11”這天，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)2135億元的交易額，薇婭的“戰(zhàn)績(jī)”也十分驚人。11月11日零點(diǎn)之后開(kāi)播的兩個(gè)小時(shí)里，她直播間的銷售金額達(dá)到2.67億元，加上后來(lái)的13個(gè)小時(shí)，全天直播間銷售金額超過(guò)3億元。
這樣的成交量，已經(jīng)可以與優(yōu)衣庫(kù)等知名服裝品牌旗艦店比肩。事實(shí)上，去年薇婭就已創(chuàng)下直播5小時(shí)、單場(chǎng)成交7000萬(wàn)元的銷售金額，并留下“一夜賺回杭州一套房”的神話。
直播電商，如今已成為不可小覷的商業(yè)新勢(shì)力。2017年，淘寶發(fā)布達(dá)人收入排行榜，榜單主要為網(wǎng)紅主播的淘寶傭金收入。其中，薇婭以2500萬(wàn)元的年收入排名第一，是當(dāng)之無(wú)愧的“帶貨女王”。排名第二的達(dá)人“強(qiáng)力種草機(jī)”則以1200萬(wàn)元的年收入緊隨其后，達(dá)人“Heika-Z”以100萬(wàn)元的微弱差距排名第三。
“你背LV還不如涂阿瑪尼紅管400，為什么？因?yàn)槟猩茨愕谝谎郏肋h(yuǎn)看到的是口紅的顏色而不是包包的顏色。”這個(gè)在鏡頭前一邊試口紅一邊金句頻出的男生是被稱為“淘寶口紅一哥”的李佳琦。在一次直播教學(xué)演練里，他在5個(gè)半小時(shí)里銷售了2.3萬(wàn)單，實(shí)現(xiàn)353萬(wàn)元交易額，18.93萬(wàn)人在線觀看。
銷售方式堪比“電視購(gòu)物”
“他是一個(gè)語(yǔ)速超級(jí)快的主播，有時(shí)候你都沒(méi)聽(tīng)清楚他說(shuō)了什么，就‘鬼使神差’地下單了。”很多李佳琦的粉絲這么說(shuō)。這位主播自己也曾半開(kāi)玩笑地調(diào)侃，“我的直播間很危險(xiǎn)，你看了10分鐘就會(huì)忍不住想下單。”
一邊用極快的語(yǔ)速介紹產(chǎn)品屬性和用途，一邊用“現(xiàn)在下單只要50塊，十分鐘過(guò)后馬上漲價(jià)”的“煽動(dòng)性”語(yǔ)言促銷吸引消費(fèi)者，這樣的銷售方式與曾風(fēng)靡一時(shí)的電視購(gòu)物十分相似。一個(gè)個(gè)身兼講解、展示、導(dǎo)購(gòu)等多重身份的主播，將直播間化身為電視購(gòu)物頻道和低配版的T臺(tái)秀。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 女主播淘寶購(gòu)染發(fā)劑急性中毒 頭暈?zāi)蜓舭l(fā)被迫剪發(fā) 女主播用萬(wàn)元羽絨服做公益，揭秘主播收入現(xiàn)狀 蘇寧旗下龍珠直播被責(zé)令停更 因主播傳播色情信息 網(wǎng)購(gòu)二手摩托車遇陷阱 警方立案平臺(tái)封號(hào)后主播退錢 虎牙直播冬天來(lái)了？主播惹事 風(fēng)口不再 營(yíng)銷成本高企 搜索更多: 主播 |
