三、資本推手的跨境美業(yè)欲望
老王和小管引導(dǎo)著場內(nèi)美業(yè)的“膳友”講述做跨境出口心得和經(jīng)歷：
“我們想自己下海做跨境電商，你看我們以前每次出國參展我們都是自己租房自己訂票，就這么一步一腳印走出來的。這跨境電商美業(yè)，我們沒打算假手于人，想自己把跨境電商這條路走通，走出一條屬于自己的道路。你們能教我們怎么做嘛……”
“東南亞和印度等也是美業(yè)增長新市場，但是我們還不知道什么時(shí)候該如何切入。我們試過把國內(nèi)品牌放在平臺(tái)上賣，但內(nèi)品牌別人根本不認(rèn)…”
“我們不打算做自己的跨境電商品牌，專心做跨境企業(yè)對(duì)OEM/ODM代工。我們的產(chǎn)品已經(jīng)拿下歐美等國家地區(qū)各種認(rèn)證。我們能給你們做產(chǎn)品做背書，你們在前面打仗，我們在后面做堅(jiān)實(shí)后盾，給你們提供彈藥……”
美業(yè)的朋友們七嘴八舌地向場內(nèi)的跨境電商新貴們提問，一時(shí)間場內(nèi)人聲鼎沸，熱鬧非凡你來我往，交換著彼此的意見和看法。
一直被人群圍觀提問的安賜老顏，突然快步走向還在低頭思索的阿米身旁坐下，嚇得一直偷偷盯著場內(nèi)的李子趕緊起身。
“阿米師弟，聽了這些新貴和老牌們的對(duì)話，你怎么看跨境美業(yè)？”
老顏上來意味深長地直奔主題問道。
這話題前不久他們才一起興奮地討論了大半天。他們倆不約而同認(rèn)為跨境電商美業(yè)有著不可估量的前景，它將與母嬰用品、家居家裝產(chǎn)品，很快成為跨境電商新品類藍(lán)海。
“顏師兄還問這問題，這不難為師弟我嘛？”阿米不好意思地回答道。
老王三步當(dāng)兩步地從人群中快速閃到阿米身旁，把他拖到場中間。
“阿米，我們這次的會(huì)議其中一個(gè)重要媒體嘉賓，可是你們跨境阿米show耶，你還沒說說你們的看法呢？”
說罷老王跟一直站著遠(yuǎn)處笑嘻嘻的小管比了個(gè)眼神。
“對(duì)啊阿米，我們?nèi)齻�(gè)之前不是商量好，一起把跨境電商頭部企業(yè)和美業(yè)精英們召集起來，打造美業(yè)跨境出口的頂級(jí)人脈圈。
我們“美膳薈第1期·美妝跨境出口供需對(duì)接會(huì)”，嘉賓們可是涵蓋“跨境賣家＋美業(yè)企業(yè)＋媒體人＋資本方”四大類別群體。
你這現(xiàn)場唯一的媒體怎么一直沒發(fā)話呀？不行不行，你不能老藏著好東西給你李子妹妹，
也得跟你顏師兄、田老哥、鞠老哥，關(guān)鍵是跟我們美博會(huì)姜老講講跨境電商美業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇呀，大家說是不是？
李子，你趕緊讓你阿米哥哥給大家說道說道，別老只給你講私課哈。”
小管機(jī)槍般一輪話語把阿米打得有點(diǎn)應(yīng)接不暇，還把李子也拉到場子中間。
“小管妹妹，你別亂說，阿米哥哥也沒跟我說過呢，他只跟他顏師兄講”
一臉羞澀的李子，欲言卻止掙扎著逃回場邊說道。
阿米一臉無奈地看著周邊起哄大笑的人，笑得最歡的無非就是事多不嫌亂的老胡。
姜老慢慢走到場中，示意在一旁哄笑人群安靜下來，拉起旁邊看熱鬧笑的老顏和老田的手，齊步走到阿米面前。
看著這陣勢不對(duì)，阿米轉(zhuǎn)身想跑，卻被老趙和老王給攔住又拖到場中。
關(guān)切的李子在遠(yuǎn)處一臉緊張的著急想擠過來，卻被笑著不說話的諸葛搖搖頭攔住。
“阿米，你看，我和你田老哥、顏師兄一起來，請(qǐng)你給我們大家講講跨境電商發(fā)展趨勢和跨境美業(yè)的機(jī)遇咯。
你不能老是只給深圳、成都、杭州、福州、鄭州、廈門、長沙、重慶、上海、寧波、蘇州、揚(yáng)州的政府領(lǐng)導(dǎo)們和好基朋們做#跨境電商100精英專訪#講解跨境電商。
你可是算是廣州扎根的人了，怎么能不管不顧自己家的事情呢。”
阿米愣了一下，姜老做了不少調(diào)查，連自己在哪些地方跨境電商做智囊的事情都摸得一清二楚。
笑吟吟的姜老看著場中的阿米，像翱翔的老鷹在高空看著地面試圖逃跑的兔子。
“阿米，你這就不對(duì)了，你看我們都在跟美業(yè)的新朋友們交換各種意見。
我剛剛不也給那位老弟解答了怎么樣判讀跨境電商爆品的邏輯嘛。
你再藏著掖著就說不過去咯，反正你欠的酒，我們都記在賬上，你怎么樣跑都跑不掉。
你不是在做「跨境電商100精英專訪」要訪問全國各地的跨境電商典范企業(yè)們嘛。
第1期「京東印尼竟為賣家補(bǔ)貼75%的物流費(fèi)用為哪般」
第2期：福州縱騰網(wǎng)絡(luò)
第3期：福州紫鳥科技
我們以后大家都支持你，大家現(xiàn)在給阿米來點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)一下！”
等著看熱鬧的老田說畢鼓起掌來，場內(nèi)人群像達(dá)到沸點(diǎn)的熱水，迅即沸騰起來。
熱鬧像新年的第一天一樣。
四、跨境電商美業(yè)元年第一天
“謝謝大家的關(guān)愛哈，那我就在各位前輩大佬們面前獻(xiàn)丑了。”
眼看躲不過的阿米，硬起頭皮慢慢跺向場中央。
“我和顏師兄、還有各位的看法都是一樣的。”
阿米說罷又跟老顏對(duì)了一下眼神，老顏微笑著點(diǎn)頭不接話。
沒能把老顏拖下坑的阿米，只好繼續(xù)自己上。
“跨境電商全品類鋪貨模式的普遍，運(yùn)營技巧、系統(tǒng)技術(shù)、物流供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈的成熟，大家在整體差異是越來越不明顯。
早期線下零售衰退和線上零售成熟釋放出的流量紅利退去。
這一年我們都沒看到有普遍的爆品，正是因?yàn)樵缙阡佖浤Ｊ降搅宿D(zhuǎn)折點(diǎn)。
亞馬遜、eBay、速賣通等不同成熟平臺(tái)，都在進(jìn)行優(yōu)化改善平臺(tái)生態(tài)，處罰、驅(qū)逐不遵守規(guī)則的商家。
東南亞和中東等新興市場雖然有著不錯(cuò)流量支持，但相比市場體量還是小。這些頭部企業(yè)涌進(jìn)去的時(shí)，很快會(huì)飽和。
跨境出口電商商家們遇到的市場調(diào)整帶來的增長瓶頸。
跨境電商發(fā)展了7年，如果是人類，這恰好是幼年走向少年。
我們需要適應(yīng)新階段挑戰(zhàn)，無論是公司治理、人才儲(chǔ)備、渠道拓展還是供應(yīng)鏈深挖。
尤其是供應(yīng)鏈深挖，這在短期內(nèi)比較難解決的問題。
能深度了解某個(gè)品類行業(yè)供應(yīng)鏈底層產(chǎn)品開發(fā)的人，很少懂得跨境電商行業(yè)運(yùn)營規(guī)則。
而深諳跨境電商行業(yè)運(yùn)營規(guī)則的人，卻缺乏深入一線的產(chǎn)品開發(fā)理解。
這造成深挖產(chǎn)品，進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新的困難。
比如我們今天看到，那位小哥參考古代紅紙印口紅結(jié)合現(xiàn)代唇膏重新構(gòu)造潮牌唇紙。
他就是因?yàn)樯钪O行業(yè)產(chǎn)品，結(jié)合95后、00后對(duì)個(gè)性產(chǎn)品追求的需求，把古老和潮牌結(jié)合在一起。
想想為什么剛才小哥講的時(shí)候，你們那么興奮？
因?yàn)槟銈兛吹疆a(chǎn)品從底層重新構(gòu)造，對(duì)行業(yè)帶來沖擊。
這些新產(chǎn)品和沖擊將帶來更多消費(fèi)者以及新的潮流。這還不僅是短期爆款，這是個(gè)可能形成持續(xù)話題和關(guān)注，生命周期相當(dāng)長的產(chǎn)品。
國外新生代消費(fèi)者和國內(nèi)新世代消費(fèi)者一樣。
他們不再在乎品牌到底有怎么樣沉淀，更關(guān)注是品牌是否能代表他們世代的價(jià)值觀，他們關(guān)注的是品質(zhì)和價(jià)格的平衡。
即使是Carter、蘭蔻這樣的大牌，也不得不根據(jù)年輕世代消費(fèi)者進(jìn)行顛覆性品牌和產(chǎn)品重構(gòu)。
我們跨境電商美業(yè)目前就在這重構(gòu)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)解決方法，就是跨境電商企業(yè)和美業(yè)企業(yè)們進(jìn)行各種形式深度合作，把跨境電商行業(yè)成熟的運(yùn)營、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈和美業(yè)深厚的產(chǎn)品研發(fā)結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)品顛覆性創(chuàng)新，把中國美業(yè)產(chǎn)品賣到全世界去。
焦點(diǎn)就一個(gè)詞：亞馬遜跨境美業(yè)零售
從媒體研究看到，亞馬遜美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品2018年第二季度銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到9.5億美元，比去年同期增長26％。
如果亞馬遜保持目前速度，年終銷售額可能會(huì)達(dá)到40億美元。
線下美容個(gè)護(hù)巨頭Sephora和Ulta還是選擇在線下進(jìn)行更多專業(yè)連鎖門店擴(kuò)張，他們的線上策略基本塵埃落定。
盡管亞馬遜在吸引美容個(gè)護(hù)奢侈品牌方面進(jìn)展緩慢，但其的銷售額在上一季度增長了57％，達(dá)到了2.5億美元。
亞馬遜還擁有近1億付費(fèi)Prime會(huì)員，會(huì)員們擁有著別的平臺(tái)難以模仿的、難以捉摸的客戶忠誠度。
過去12個(gè)月中，52.5％的Prime會(huì)員在亞馬遜購買了美容產(chǎn)品，而非會(huì)員僅占16.9％。
此外48％的美國女性在過去12個(gè)月內(nèi)在亞馬遜上購買了美容或個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。
我們需要更多交流和理解，就像夫妻一樣，相互包容和支持，一起開拓跨境電商的新元年……”
阿米一直滔滔不絕地把已經(jīng)在腦海中激蕩過千百回的分析和數(shù)據(jù)娓娓道來。
人群則越來越安聚集在一起靜靜地聽著，不斷地點(diǎn)頭，眼睛里閃爍著激動(dòng)和期待。
這一天，被稱為跨境電商美業(yè)新元年的第一天。
來源: 跨境阿米show
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