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今日頭條的內容電商布局策略:
從導流到成立獨立App
值點App并非今日頭條電商布局起點:
今日頭條一直用“導流”的思維做電商,主要動作有:
根據(jù)Donews報道,今日頭條于2014年上線“今日特賣”功能,為第三方平臺導購;
2016年,今日頭條推出“京條計劃”,為京東及其它平臺導流。
2017年,今日頭條在產(chǎn)品上新增“放心購”版塊。
2018年,今日頭條旗下短視頻“抖音”與淘寶達成深度合作。
前三種通過資訊引流,為電商帶來轉化率;后者則通過短視頻為第三方電商實現(xiàn)導流。
今年4月,今日頭條將“放心購”功能拆分為“放心購3.0”和“放心購魯班”。
總體而言,今日頭條通過提供旗下矩陣產(chǎn)品,為電商平臺導流。
根據(jù)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理《電商發(fā)展新趨勢:從交易型電商到內容型電商》表示,目前內容電商的主要玩法有:
第一種:先有傳媒屬性,后有電商交易。
案例:
1、雪球
內容營銷策略:
1) 從PGC到UGC;
2) 抓取第三方媒體整合內容供應鏈;
3) 引入KOL強化社區(qū)運營;
4) 開展美股、期貨等內容電商業(yè)務。
2、小紅書
1) 美妝境外購物分享體驗;
2) 針對中產(chǎn)女性的境外購物分享體驗,強化UGC社區(qū)氛圍;
3) 美妝購物筆記,轉型內容電商。
第二種:先有內容消費,后有商品消費
案例:大眾點評
內容營銷策略:
UGC生產(chǎn)關于商家商品的內容,逐步成為商家線上流量入口,口碑形成后影響用戶購買決策,過渡至電商。
這兩種玩法的共同點是,都通過UGC社區(qū)過渡至電商,過程更順暢。
今日頭條的電商路徑,則是通過其資訊吸引的下沉用戶,引導至電商。但文字資訊內容或閱讀界面難以構建契合用戶心理的購物場景,反而打擾用戶體驗。
今日頭條新上線的值點App,依舊隔離內容與電商,沒有體現(xiàn)出從UGC內容社區(qū)順暢過度電商的思路。
。▉碓矗候v訊創(chuàng)業(yè) 作者:馬克) 共2頁 上一頁 [1] [2] 武漢262家中百超市開設“公交IC卡”充值點 搜索更多: 值點 |