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社交電商爭(zhēng)奪之戰(zhàn)
在外界看來(lái)，拼多多面向的消費(fèi)者用戶其實(shí)在一定程度上與淘寶上有所交叉。不過(guò)相比目前仍然需要支付不菲成本來(lái)獲得流量的淘寶，背靠騰訊的拼多多可以輕松接觸微信上10億用戶。
而同比較早接入微信的京東，以拼多多為代表的這種裂變式的社交拼團(tuán)模式，能形成“病毒式”傳播，在極低的成本下不斷帶動(dòng)新用戶增長(zhǎng)，是移動(dòng)電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新。
據(jù)悉，10月9日，微信再次對(duì)拼多多實(shí)施流量?jī)A斜，拼多多小程序接口首次進(jìn)入微信錢包“九宮格”，而在曹磊看來(lái)，拼多多目前是把社交流量的裂變做得最好的電商平臺(tái)，事實(shí)上已經(jīng)拿到了10億微信用戶減去5.5億淘系電商用戶中間的4.5億差額用戶中最多的增量流量，未來(lái)不排除還有增加“紅點(diǎn)推廣位”的可能性。
他還指出，網(wǎng)易嚴(yán)選、國(guó)美、小米等大品牌之所以選擇進(jìn)駐拼多多的一大原因，不僅是因?yàn)槠炊喽啾旧砥脚_(tái)中的內(nèi)部流量，更是看中了上述的微信裂變流量，“在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)中心化的電商平臺(tái)普遍遇到流量枯竭難題，而社交電商流量的紅利依然很大”。
電商巨頭針對(duì)拼多多的鉗制早已經(jīng)開(kāi)啟。今年3月份，為了對(duì)標(biāo)拼多多，阿里就在應(yīng)用商店上線了“淘寶特價(jià)版”，主打小件低價(jià)商品。而除阿里和京東，國(guó)內(nèi)不少主流電商平臺(tái)均已采用“拼團(tuán)”模式，諸如洋碼頭“砍價(jià)團(tuán)”、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán)、貝貝拼團(tuán)等上千家中小拼團(tuán)APP已經(jīng)悉數(shù)進(jìn)場(chǎng)。
不過(guò)，從目前來(lái)看，即便仍然難以企及阿里高達(dá)五六億的活躍消費(fèi)者及月度活躍用戶，但拼多多仍表現(xiàn)出不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。從拼多多上市后的首份財(cái)報(bào)顯示，截至2018年6月30日的前12個(gè)月，拼多多平臺(tái)GMV已達(dá)2621億元，較去年同期增長(zhǎng)583%；拼多多2018年Q2平均月活用戶數(shù)為1.95億，較去年同期的3280萬(wàn)增長(zhǎng)495%。
受影響相對(duì)較小
值得注意的是，張毅向時(shí)代周報(bào)記者指出，此次在拼多多中上演的“二選一”或許并不會(huì)帶來(lái)和京東一樣的效果。
據(jù)了解，受制于去年“二選一”的影響，京東的服裝品類在一季度趨于停滯。“去年第一季度，京東服裝品類增速達(dá)到92%，是非常高的。”在今年一季報(bào)的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，劉強(qiáng)東認(rèn)為“二選一”在短期內(nèi)對(duì)京東財(cái)務(wù)影響還是存在的，但“二選一”從來(lái)不可能成為一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他表示，京東管理層有絕對(duì)的能力和信心，在一定時(shí)間內(nèi)能夠徹底解決“二選一”問(wèn)題。
事實(shí)上，“二選一”對(duì)京東的傷害不僅僅只是GMV層面，在廣告業(yè)務(wù)方面也受到影響。劉強(qiáng)東表示，與中國(guó)主要友商相比，他們的GMV并不比京東大多少，但廣告收入是京東的十倍以上，可以說(shuō)京東廣告收入占GMV比還沒(méi)有達(dá)到行業(yè)平均水平，特別是服裝品類，因?yàn)閺V告費(fèi)用一半以上來(lái)自于服裝行業(yè)，“一旦我們的服裝品類取得突破，那么廣告收入會(huì)在未來(lái)幾年處于一個(gè)高速增長(zhǎng)階段”。
在張毅看來(lái)，京東的服飾業(yè)務(wù)之所以如此受影響，是因?yàn)槠渲懈叨说亩ㄎ粚?duì)于商品的品牌度有較高的要求，但相對(duì)而言，拼多多的基數(shù)用戶更注重性價(jià)比，因此，即便一些品牌商家被要求“二選一”，拼多多并不面臨商家不足的危機(jī)。
（來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 記者 王州婷） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 雙11前夕“通達(dá)系”上調(diào)派件費(fèi) 快遞費(fèi)真的會(huì)漲嗎？ “雙11”將至 電商平臺(tái)再掀商家“二選一”風(fēng)波 歐美品牌領(lǐng)跑造勢(shì)“雙11” 國(guó)貨品牌將如何迎戰(zhàn)？ 兩副面孔 又逢雙11“電商專供款”了解一下 雙11將至快遞業(yè)調(diào)價(jià)信號(hào)：快遞“價(jià)格戰(zhàn)”并未終結(jié) 搜索更多: 雙11 |
