好物滿倉(cāng)：借小程序店主觸達(dá)用戶
好物滿倉(cāng)成立于2016年，定位于S2b2c模式的社交電商平臺(tái)。好物滿倉(cāng)提供產(chǎn)品庫(kù)、供應(yīng)鏈、客服等服務(wù)，借助小程序店主（小B）觸達(dá)用戶，而小B利用朋友圈影響力和社交關(guān)系銷售商品，獲得傭金。
在選品方面，好物滿倉(cāng)有兩條路線。第一條，針對(duì)已經(jīng)較為知名的品牌，旗下的新產(chǎn)品或是未被發(fā)掘的好產(chǎn)品，降低上新速度，推動(dòng)整合整條資源鏈，和品牌方進(jìn)行爆款產(chǎn)品的合作模式。第二條，一些在海外有根基，卻不被中國(guó)熟知的品牌，“攻克”其成為中國(guó)獨(dú)家代理，引進(jìn)國(guó)內(nèi)進(jìn)行包裝和營(yíng)銷。在品類方面，目前主要集中在化妝品類目。
在用戶運(yùn)營(yíng)方面，與其他S2b2c平臺(tái)不同，好物滿倉(cāng)目前只針對(duì)集中在一二三線城市的代購(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)頭部運(yùn)營(yíng)，而代購(gòu)準(zhǔn)入也會(huì)設(shè)置相應(yīng)的門檻，C端用戶不能隨意購(gòu)買，只有準(zhǔn)許的B端銷售的用戶才可以準(zhǔn)入。另外，針對(duì)不同代購(gòu)的不同級(jí)別，也會(huì)提供不同的出貨價(jià)格。
目前最高職業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量是400多，普通經(jīng)銷商數(shù)量已超10000。
在融資方面，好物滿倉(cāng)已于今年8月完成1.2億元A+輪融資，投資方為騰訊、紅杉資本和眾為資本。本輪融資將用于術(shù)平臺(tái)建設(shè)，第二是供應(yīng)鏈閉環(huán)的建設(shè)，包括選品、品牌營(yíng)銷、形象建設(shè)和市場(chǎng)推廣等。
愛(ài)庫(kù)存：召集職業(yè)代購(gòu)幫品牌清庫(kù)存
愛(ài)庫(kù)存成立于2017年7月，上游合作品牌，以限時(shí)特賣的形式幫品牌清理庫(kù)存商品；下游對(duì)接職業(yè)代購(gòu)或微商，作為特色銷售渠道。在平臺(tái)上線之初，銷售額達(dá)近70萬(wàn)，9~10月約500萬(wàn) 。而在今年1月，愛(ài)庫(kù)存月銷售額攀升至2000萬(wàn)。目前，愛(ài)庫(kù)存已有近千個(gè)品牌入駐，聚集了約3萬(wàn)名職業(yè)代購(gòu)。
在代購(gòu)準(zhǔn)入方面，愛(ài)庫(kù)存設(shè)立了年費(fèi)作為門檻。而在代購(gòu)們完成銷售后，獲得的分傭平均為售價(jià)的20~30%。平臺(tái)會(huì)為代購(gòu)提供建議售價(jià)，但最終售價(jià)可以由代購(gòu)自行設(shè)置。
在品牌合作方面，愛(ài)庫(kù)存與品牌商合作的玩法及法則，共有四種：戰(zhàn)略合作，簽署全年合作計(jì)劃，提供整體的庫(kù)存解決方案；入倉(cāng)代銷，品牌方將貨品存入愛(ài)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)，由愛(ài)庫(kù)存協(xié)助完成分揀并發(fā)貨；平臺(tái)代銷，貨品在品牌方處，由品牌方完成貨品分揀，愛(ài)庫(kù)存安排物流上門取貨；整貨買斷，愛(ài)庫(kù)存直接購(gòu)買整盤庫(kù)存，貨品發(fā)至愛(ài)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)。
融資方面，愛(ài)庫(kù)存于2017年末完成了鐘鼎創(chuàng)投的1億元A輪融資，于今年7月完成由君聯(lián)資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團(tuán)跟投的5.8億B輪融資。
有好東西：做生鮮社區(qū)拼團(tuán)
有好東西上線于2016年5月，基于社區(qū)微信群，以生鮮產(chǎn)品切入家庭消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)和“甄選師”群體合作，以微信社群為“場(chǎng)所”，做產(chǎn)地直供的精選商品，這些甄選師可以看做平臺(tái)的渠道，以去中心化的形式為社群內(nèi)的會(huì)員提供優(yōu)選商品。
甄選師之外，在有好東西團(tuán)隊(duì)內(nèi)部“尋味師”負(fù)責(zé)選品和供應(yīng)鏈，他們需要直接到產(chǎn)地和工廠尋找優(yōu)質(zhì)商品，除了從產(chǎn)地端直接對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行“定制”外，也會(huì)和成熟供應(yīng)商品牌合作。
目前有好東西擁有50余名尋味師，近5萬(wàn)名甄選師，月銷售額達(dá)8000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)400多個(gè)SKU，品類包括生鮮、非生鮮類美食、生活方式產(chǎn)品，以及自有品牌商品，主要覆蓋華北區(qū)域。
在選擇選品邏輯上，團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合家庭人群消費(fèi)場(chǎng)景、媽媽群體的特性，挑選細(xì)分品類中的性價(jià)比足夠高的產(chǎn)品：平臺(tái)上單一品類的SKU會(huì)控制在1~2個(gè) 。現(xiàn)階段，有好東西的整體SKU數(shù)量在200個(gè)左右，其中有好東西定制的自有品牌產(chǎn)品占到了40~50% 。
在物流方面，通過(guò)與順豐和京東物流的合作，以次日達(dá)的形式將產(chǎn)品送至消費(fèi)者手中。目前有好東西的老用戶平均一個(gè)月可以購(gòu)買5-6次，客單價(jià)在100元左右。
在融資方面，有好東西于今年1月完成由愉悅資本領(lǐng)投，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青，微光創(chuàng)投，嘉程資本和真格基金跟投的2000萬(wàn)美元融資；于今年7月完成啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，愉悅資本、真格基金、微光創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、嘉程資本跟投的5000萬(wàn)美元B輪融資。
來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)
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