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　　社交電商持續(xù)走紅，老玩家推陳出新的同時，新玩家也在不斷涌入：唯品會旗下唯品倉出手，愛庫存及好衣庫等平臺紛紛宣布融資，還有好物滿倉等新面孔入局……很多人對此評論到：S2b2C模式正在講一個新的故事。

　　群雄逐鹿，硝煙四起，誰會是最后的贏家呢？億邦動力盤點了該行業(yè)的六個頭部玩家，看看他們都有什么“招數(shù)”。

　　云集：從會員制社交電商到智能零售

　　云集上線于2015年5月，定位于社交電商領(lǐng)域的移動端零售眾包平臺，通過產(chǎn)業(yè)鏈賦能和推廣流量的眾包，將店主生意成本無限降低。提供的商品種類覆蓋食品、家居、美妝、小家電等多個領(lǐng)域，常規(guī)保持4000多個SKU，每個月進行5%~10%的末尾淘汰。在剛剛上線時，月銷售額在60萬左右。2017年，云集交易額超過100億元，同比增長了約400%；單日最高銷售額達2.78億元，累積納稅超1.5億元。

　　云集實行會員制，消費者（通過邀請、自主注冊等方式）成為店主后，既可以以優(yōu)惠的價格購買自用，也可以分享推薦他人購買，并以此獲得產(chǎn)品售價5~20%的利潤。云集的平均日交易量可達5000~6000萬元。

　　在商品結(jié)構(gòu)方面，云集保持以知名品牌為主的同時，還引入了跨境商品和工廠品牌。其中，跨境商品的比例約為15%，而名為“品制500”的工廠品牌項目剛剛起步。未來，這兩者的占比還會增加。

　　在融資情況方面，云集于2016年12月完成由凱欣資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投跟投的2.28億元A輪融資，此輪融資用于進一步優(yōu)化供應(yīng)鏈和強化內(nèi)部團隊建設(shè)。后于2018年4月完成由鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟基金等繼續(xù)跟投的1.2億美元B輪融資，此輪融資主要用于進一步整合上游供應(yīng)鏈，完善AI大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，以及提升各區(qū)域物流倉儲能力。

　　據(jù)悉，云集已在北京、武漢、無錫、杭州、廣州等地建立了近31個自營倉，總面積接近40萬平方米，在合肥打造了客服基地，同時聯(lián)手EMS、順豐和“三通一達”提供當(dāng)日或隔日達速遞服務(wù)。

　　在智能零售方面，云集在今年4月成立了大數(shù)據(jù)團隊，已經(jīng)在AI方面開始了深度開發(fā)，目標(biāo)是嘗試面向店主千人千面地展示商品。

　　唯品倉：瞄準專業(yè)代購和批發(fā)客群

　　唯品會旗下的唯品倉于今年8月上線，不同于唯品會面向大眾消費者的人群定位，唯品倉以專業(yè)代購、批發(fā)客群為目標(biāo)用戶，進行App產(chǎn)品架構(gòu)的定義和構(gòu)建。

　　據(jù)悉，用戶準入無門檻限制，支持微信、QQ等多種分享渠道。品牌上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉，中小型批發(fā)客可直接選貨下單。代購作為小B客群將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和朋友圈，銷售后再從唯品倉下單，通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷，唯品倉和品牌負責(zé)發(fā)貨問題。另外，隨著消費金額增加，唯品倉還推出用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，給予小B用戶3%~6%的平臺返傭。

　　在品牌合作方面，唯品會目前與超過6000家國內(nèi)外品牌有著長期合作的關(guān)系，這為唯品倉提供貨源及貨品支持的同時，還一并解決了品牌方庫存清理的問題。

　　唯品倉在9月中旬將品牌上新的頻率將從8-12個/日，漲為20個/日。中國品牌數(shù)量將維持75%的比例，國外品牌占比25%。

　　另外，唯品會已與騰訊達成深度合作，未來也會擁抱微信生態(tài)的流量，幫助唯品倉實現(xiàn)用戶增長。

　　好衣庫：48小時限時特賣

　　社群電商平臺好衣庫成立于2017年12月，以48小時限時特賣為主要形式，面向3-5線城市的消費者，是品牌方、微信代購和消費者之間的連接平臺。好衣庫的代購群體主要包括微商、寶媽、線下店店主以及有大量空暇時間的用戶，代購可以在好衣庫App中批量播貨，將圖片等信息一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈或微信群。