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對一件衣服來說，試穿是通向購買的渠道，租衣平臺對于品牌方的價值在于，租賃過程品牌就會有收益，被購買也會帶來收益，全過程中產(chǎn)生的用戶穿衣數(shù)據(jù)可以幫助品牌改造上游。
接下來的問題還有，對于初具規(guī)模的衣二三來說，租衣的技術(shù)壁壘是存在的嗎?這要從租衣的兩大成本，清洗和物流說起。
正如順風車成立的前提的是平臺提供安全保障，時裝共享的第一道坎就是清洗與消毒，在2015年成立之初，衣二三仍不具備清洗方面的技術(shù)能力，在清洗上采取供應(yīng)商模式，直到2017年3月，衣二三收購了北京地區(qū)最大的中央干洗工廠，才實現(xiàn)了洗護自營管理。
2018年9月，洗護中心完成了智能化升級：
將RFID芯片與衣物捆綁，在每一件衣服入庫時可將衣服的基本信息、清洗方式等錄入系統(tǒng)。通過系統(tǒng)自動可以算出來每一件衣服應(yīng)該去哪個庫位，哪條運輸線等。唯一需要人工的環(huán)節(jié)就是打包快遞的過程。
2018年3月，為了自證清白，衣二三還邀請網(wǎng)紅姜茶茶來到洗衣中心實拍，完成一次《網(wǎng)紅喝洗衣水》的策劃。也是通過這次策劃，衣二三順勢公開了他們的洗護方法與標準，據(jù)資料介紹，每一件衣服，都需要經(jīng)過分類掃描、鑒定修補、清洗消毒、高溫烘干、熨燙整型、粘毛整理、洗后質(zhì)檢、配飾搭配、物理殺菌等16道工序，滅菌效率達到99.99%，才能順利出庫。
清洗之外，往返物流也是一筆成本，據(jù)衣二三的數(shù)據(jù)，平均每個用戶每周會下單一次，在c輪融資前，從北京一個倉變成了全國4個倉，物流成本下降50%，同時衣服的次日送達率達到85%。
即使讓租來的衣服干凈、次日可得，對于想用低價穿時尚的女性用戶群體，想在電商領(lǐng)域分一杯羹的衣二三，最大的壓力來自以zara為代表的快時尚，大家并不會因為衣服是租來的，就降低要求，相反，衣二三合作的女裝品牌必須足夠豐富且具有潮流敏感度。
在品牌策略上，衣二三會先與每一個品類中最頭部的品牌合作，比如輕奢品牌中的BCBG，再通過口碑效應(yīng)撬動其他同類的品牌。
在劉夢媛看來，買衣服對普通女孩來說要考慮很多問題，是不是可以穿的更久，如何搭配，會不會撞衫，是一個特別重的決策，而好的衣品、理性消費的能力是建立在不斷試錯的過程中的。
對用戶來說，體驗式電商更像是一門可以低成本試錯的穿搭課，用廣泛的體驗幫女孩們實現(xiàn)了穿衣品味上的自我教育，最終實現(xiàn)“80%的東西只需要體驗，20%的東西才經(jīng)久不衰值得擁有”的理想狀態(tài)。當日常性租衣真的成立，新一代女性的消費觀念也在發(fā)生著變化，一個可能的趨勢是，在服裝的帶動下，會有更多行業(yè)衍生出先體驗后決策的改變。
�。▉碓矗衡伱襟w 宮赫婧） 共2頁 上一頁 [1] [2] 阿里戰(zhàn)略投資衣二三 巨頭持續(xù)布局“新租賃經(jīng)濟” 資本接連加持 衣二三難逃缺貨窘境 2012年內(nèi)衣二三線品牌須破局 搜索更多: 衣二三 |
