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每一個打算開啟租衣生活方式的女性或許都會面臨和家人的一次決裂，分歧在于，家人認為陌生人穿過的衣服不干凈，以及對租衣的固有認知：“我們家已經窮到要你租衣服穿了嗎?”
新時代女性被租賃平臺吸引的原因則是：每月花一條牛仔褲的錢就能多穿10多件衣服，不是很劃算嗎。
2018年9月，租衣平臺衣二三公布了來自阿里巴巴的新一輪戰(zhàn)略投資，這也是在阿里在1年內的第二次投資。
衣二三目前擁有 1500 萬注冊用戶，成為付費會員之后，租過的衣服也可以一鍵購買。
在阿里的業(yè)務與這家租衣平臺緊密結合之后，時裝租賃及其衍生的商業(yè)模式也變得更加清晰了。
2015年前后，借著共享經濟的東風，“共享衣櫥”的概念在國內興起，衣二三、有衣、多啦衣夢、女神派等提供時裝租賃服務的公司都相繼拿到了首輪融資，但有衣在2016年9月停止服務;多啦衣夢在2017年12月轉型做女裝盲盒訂閱服務、女神派則專注在了禮服這一垂直領域。
可以說，在阿里加持前，租衣都只能算是小眾生意。
它們的目標用戶是城市白領，收入不高卻對生活品質有要求，看上眼的衣服動輒上千，工資卻支付不起每天換一套新look的需要，壓力與好奇心迫使姑娘們邁出了租衣服的第一步。
而租衣平臺也在過去的三年中摸索著自己的變現(xiàn)方式，在宣布融資后的媒體溝通會上，衣二三的創(chuàng)始人兼CEO劉夢媛向鈦媒體分享了他們的見解。
目前，衣二三對自己的定位是一家體驗式電商平臺。
在收取月卡會員費之外，平臺通過提供體驗式租賃服務，實現(xiàn)向合作品牌方的導流，最終達成購買的模式也逐漸成型。
劉夢媛告訴鈦媒體，如今衣二三已經從百分之百純買斷的自營模式已經變成買斷+平臺的綜合性模式，與品牌方的分成比例達3：7，對于那些尚未在中國打開市場，急缺流量入口的外國品牌來說，衣二三的用戶群足夠精準，一件衣服可以循環(huán)利用，同時也為它們帶來了以租轉售的新的收益模型，套用阿里的概念，這不就是新零售的一種體現(xiàn)么?
“衣服是個有趣的品類，特別適合由租轉售。”
衣二三CEO劉夢媛稱，對于一個在7天無理由退換的電商平臺上賣貨的品牌來說，“試穿”是一項免費的服務，“無理由”退換，就意味著品牌必須為試穿過程中帶來的損耗買單，更重要的的是，他們可以通過數(shù)據(jù)知道什么樣的衣服賣得好，但幾乎無從得知一件衣服不受歡迎的原因。
游戲規(guī)則從用戶付費成為會員的那一刻發(fā)生改變：499元/月，3888元/年，付費即可無限次(每次3件)租用百萬時裝，當用戶成為付費會員，購買模式中高價對消費欲的限制瞬間消失，你要做的只是在會員期內盡可能地多租衣服，直到租到你真正滿意的，想要擁有的，你可以用折扣價買下來。在這個過程中，那些缺少流量入口的新品牌、小眾品牌獲得了被試穿的可能，而所謂的會員費，實際上是用戶在為失敗的試穿付費，這在傳統(tǒng)電商平臺是絕無可能的。
在一次試穿完成后，你還可以為每件衣服打分，吐槽你這么快就退回去的原因。“這相當于為衣服建立了反饋機制，幫助品牌收集到一件衣服不受歡迎的原因數(shù)據(jù)。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 阿里戰(zhàn)略投資衣二三 巨頭持續(xù)布局“新租賃經濟” 資本接連加持 衣二三難逃缺貨窘境 2012年內衣二三線品牌須破局 搜索更多: 衣二三 |
