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但玩法的門檻很低，虎嗅文章《突破330億美元市值，拼多多天貓化》曾提到，在拼團玩法以及足夠低價的情況下，用戶對買到什么品牌并不在意。但拼多多仍要進行品牌商家招商，拼多多2018財年第二季度虧損近65億元，也表明拼團玩法拼低價不可持續(xù)。
正如淘寶、京東、唯品會、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺可以快速跟進拼多多切入分銷、拼團玩法，供應(yīng)鏈成熟的零售平臺也可以通過內(nèi)部孵化或收購迅速切入社區(qū)拼團，例如每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)和本來生活通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化出每日一淘、美家優(yōu)享和食享會。
此外，有線下門店的零售平臺則更容易切入社區(qū)拼團，從原本的枝干延伸出更細(xì)小的枝杈。例如數(shù)量眾多的水果店和便利店，從去年年底開始，百果園就在小程序上做開始做拼團，結(jié)合社區(qū)門店，能提供到店自提或即時配送到家服務(wù)，便利店也是如此，現(xiàn)在一些便利店已經(jīng)開始做微信群，推送本店的優(yōu)惠信息，例如全家便利店。
一線城市獲取商品渠道多，也更講究品牌消費，除了周邊生活設(shè)施，也有盒馬、叮咚買菜等類似的即時配送平臺滿足日常生鮮需求。目前大部分社區(qū)拼團玩家，都會選擇從二~四線城市做起，有更廣大、更匹配的人群，更容易被拼團低價吸引。
資本做局，風(fēng)口最終是坑口
社交拼團給人的感覺很像無人貨架，大家模式差不多，成本估計也差不多，但合適的場景（辦公室、小區(qū)）有限，估計又是一場與時間賽跑的“百團大戰(zhàn)”，很快就會分勝負(fù)。
基于線下網(wǎng)點拉進與消費者的距離，社交拼團或會如無人貨架一樣，成為零售平臺的“毛細(xì)血管”。此前果小美曾想轉(zhuǎn)型辦公室拼團，與社區(qū)拼圖異曲同工。上面這些較大的玩家，有一半都有門店，已經(jīng)能體現(xiàn)門店作為終端節(jié)點的重要性。
不過與無人貨架不同的是，社交拼團又是一個通過社交關(guān)系鏈，降低流量、渠道成本，強調(diào)“性價比”的生意，目標(biāo)人群與拼多多類似。在三四線，創(chuàng)業(yè)者與巨頭在同一起跑線上。
想要跑得快，就得能融資。據(jù)億歐報道：“社區(qū)團購3個月左右就會形成正現(xiàn)金流及盈利，擴張迅速。投資少、見效快，適合投資人的口味，即使做不成大平臺，財務(wù)投資回報率也可觀。”
從目前的投資情況看，知名投資機構(gòu)不少，資本逐利，在拼多多的成功或許也讓他們蠢蠢欲動。不過上面這些項目多為成熟平臺內(nèi)部孵化，例如拿到2.4億人民幣融資的誼品生鮮，本身就有生鮮超市的基礎(chǔ)在，且創(chuàng)始團隊來自永輝系。
此外，值得注意的是，平臺與消費者之間隔著一層小b，微信群的歸屬可能引發(fā)糾紛，如果團長“跳槽”，則立馬會流失用戶，如果平臺統(tǒng)一派人建群管理，也可能拉低擴張效率。
甚至后續(xù)發(fā)展，可能如線上的社交電商一樣，從平臺逐漸做自營提高利潤，再走向會員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定，即流量穩(wěn)定，玩法的作用會逐漸減弱，供應(yīng)鏈的要求會越來越高，因為而每一例消費者差評，都會影響整個群的氛圍。
燒錢不是長久之計，社區(qū)拼團本質(zhì)上是一種線下分銷的常態(tài)運營機制，最終社區(qū)拼團玩家們拼的是供應(yīng)鏈效率和交付體驗，熱度高低不代表生命力強弱。
�。▉碓矗何⑿殴娞�“高街高參” 范向東） 共2頁 上一頁 [1] [2] 每日優(yōu)鮮入局社區(qū)拼團 進軍石家莊 拼多多投資“蟲媽鄰里團” 入局社區(qū)拼團? 社區(qū)拼團資本局 未來半年或“血流成河” 搜索更多: 社區(qū)拼團 |
