你是否還記得曾火遍一時(shí)的社區(qū)O2O，風(fēng)投也曾為此“瘋投”過，眾多創(chuàng)業(yè)者扎堆殺入后，除了小部分家政服務(wù)類平臺(tái)勉強(qiáng)維持生計(jì)外，大部分社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者都敗下陣來。
如今，社區(qū)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目換了個(gè)“馬甲”，又變成了新風(fēng)口：社區(qū)拼團(tuán)。
這事，已有多家媒體報(bào)道，十薈團(tuán)、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購公司相繼獲得融資，還有越來越多的社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目開始浮出水面。
虎嗅·高街高參根據(jù)公開信息進(jìn)行了一番整理（如下圖）：
其中不少融到資的玩家，都是來自名投資機(jī)構(gòu)，如紅杉資本、GGV、IDG資本等。
“社交拼團(tuán)”的同時(shí)，還充分發(fā)揮了微商的力量，難得在已有一絲寒意的融資環(huán)境下，資本再次有了瘋狂點(diǎn)。
不過，這也難免讓人質(zhì)疑——社交拼團(tuán)+微商，到底是創(chuàng)業(yè)者的“新大陸”，還是重演之前社區(qū)O2O的“新套路”？
“瓦解”拼多多
提起拼團(tuán)，我們都會(huì)想起拼多多，拼多多驗(yàn)證了拼團(tuán)玩法的裂變潛力，它的成功上市也刺激了不是創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)生幻覺——微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)太多了。
與拼多多相比，社區(qū)拼團(tuán)又有什么不同呢？
總結(jié)目前社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，大部分都是這種模式：平臺(tái)提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，團(tuán)長（小b）則負(fù)責(zé)建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運(yùn)營和信息、鏈接投放，并通過拼團(tuán)低價(jià)的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。按銷售額，團(tuán)長抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金。
團(tuán)長會(huì)定時(shí)推送限時(shí)的拼團(tuán)信息，每天6次左右，在拼團(tuán)成功之后，平臺(tái)安排發(fā)貨，產(chǎn)品會(huì)先送到團(tuán)長手里，團(tuán)長負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團(tuán)長處自提。
簡(jiǎn)單地說，社區(qū)拼團(tuán)就是微商的升級(jí)，與微信上的S2b2C分銷模式類似，不過是分銷、拼團(tuán)玩法與社區(qū)場(chǎng)景的結(jié)合，核心在于圍繞社區(qū)建起社交圈，把一個(gè)小區(qū)的業(yè)主拉進(jìn)一個(gè)群里，統(tǒng)一集采集配，降低產(chǎn)品流通渠道成本。
此前虎嗅曾報(bào)道過微信上的S2b2C模式的好衣庫，社區(qū)拼團(tuán)將小b（團(tuán)長、代購）的微信群放在線下小區(qū)中，團(tuán)長通過預(yù)售的方式先統(tǒng)計(jì)需求，再統(tǒng)一配貨至團(tuán)長處，最終用戶自提，履約成本要低于快遞直發(fā)。
因此社交拼團(tuán)平臺(tái)團(tuán)長的選擇基本都會(huì)瞄準(zhǔn)二三四線城市“寶媽”，她們賦閑在家，在小區(qū)內(nèi)往往也有一定的同類社交圈子，街坊鄰里之間信任度高，更容易接受預(yù)售拼團(tuán)。通過預(yù)售的方式，可以降低損耗，經(jīng)營保質(zhì)期更短的商品，比如活鮮。
基本上，社區(qū)拼團(tuán)都會(huì)選擇高頻、剛需的生鮮品類切入，逐漸拓展到家庭日常消費(fèi)品，一般拼團(tuán)商品包括新鮮的水果和食材、零食、米面糧油和家庭生活用品。
不過玩家之間在運(yùn)營方面也有一些差別。一些平臺(tái)直接招募“寶媽”，省去終端開店的租金和人力成本，盡可能節(jié)省中間環(huán)節(jié)。一些玩家如考拉精選等，則有自己的便利店網(wǎng)絡(luò)，或招募便利店店主作為線下節(jié)點(diǎn)，未來有延伸業(yè)務(wù)的可能。
社交拼團(tuán)跟拼多多等一些社交電商類似，水果也是拼多多的熱銷品類，相比線上拼團(tuán)，小區(qū)熟人有更強(qiáng)的關(guān)系鏈，社交拼團(tuán)也是在切拼多多“教育”過的拼團(tuán)市場(chǎng)。
所以，從用戶角度看，社區(qū)拼團(tuán)+微商的消費(fèi)群體與拼多多有很多重疊度，其用“線下場(chǎng)景拼團(tuán)”方式，某種程度上是在瓦解拼多多的“線上商城拼團(tuán)”。
社區(qū)“拼”不出壁壘
看起來復(fù)雜，但社交拼團(tuán)的關(guān)鍵是在玩法上。在操作方面，最簡(jiǎn)單的是通過微信群直接下單，高級(jí)一些會(huì)有微信小程序和APP，簡(jiǎn)單粗暴，用性價(jià)比來吸引價(jià)格敏感群體。
總體來說，社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)低門檻且容易規(guī)�；瘡�(fù)制的模式，借團(tuán)長分傭模式能低成本快速復(fù)制，網(wǎng)上已經(jīng)有5人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的案例。
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