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瑞幸咖啡從去年11月創(chuàng)立至今，僅以半年左右的時(shí)間便席卷了整個一二線城市，更在今年5月?lián)P言要在全國開設(shè)500家門店。
憑什么這家咖啡品牌敢這么牛？不把老大星巴克放在眼里？
這就要說到瑞幸咖啡的營銷操盤手——楊飛。
曾任神州專車的CMO，僅以1年半的時(shí)間，便使神州專車從白熱化的競爭中殺出重圍，用戶突破3500萬，專車品類占有率超40%，成為安全出行第一品牌。
既然有這么牛叉的人操盤著瑞幸咖啡的營銷，就不由得使我產(chǎn)生興趣，探探瑞幸咖啡的營銷思路和套路。
一、線下傳播拆解
以分眾廣告為主，選擇城區(qū)的寫字樓和小區(qū)的電梯間進(jìn)行廣告投放。
瑞幸咖啡的人群以白領(lǐng)和小資為主，這類人可能不太富裕但特別好面子，對于生活品質(zhì)又特別看重，所以瑞幸咖啡選擇城區(qū)的寫字樓和小區(qū)投放廣告，又請張震和湯唯作為代言人也就特別合適。
（電梯廣告）
線上傳播拆解
1、微信LBS廣告
什么是LBS廣告？比如：當(dāng)你在海淀中關(guān)村，LBS廣告就會根據(jù)定位為你推送中關(guān)村附近的商家。
而微信的LBS廣告則是當(dāng)你的刷朋友圈的時(shí)候，系統(tǒng)會根據(jù)你的地理位置來推送附近的商家。
恰好瑞幸咖啡的門店都是布局在城區(qū)的各個寫字樓當(dāng)中，所以當(dāng)你午休或空閑時(shí)刷朋友圈，微信就有可能為你推送瑞幸咖啡的廣告。如果你感興趣，自然會選擇點(diǎn)一杯嘗嘗。
下圖為瑞幸咖啡的門店地址，可以看到都設(shè)立在寫字樓里。
2、新聞稿傳播
通過媒體和大號發(fā)布大量新聞稿進(jìn)行傳播，使品牌得到最大限度的傳播。
如下圖：
3、制造事件營銷
5月16日，瑞幸咖啡制造了一起“碰瓷”星巴克的營銷事件，炮轟星巴克涉嫌壟斷，并將對星巴克發(fā)起訴訟，引來了廣大網(wǎng)友的關(guān)注。
從默默無聞的咖啡品牌到叫板咖啡界一哥星巴克，不管人們說他是勇氣可嘉也好，還是說他是自不量力也罷，此舉確實(shí)使品牌獲得了廣大關(guān)注，并讓人們把瑞幸拿來與星巴克相提并論。從營銷上來看，堪稱鬼才。
從百度指數(shù)可以看出，在5月16日當(dāng)天，瑞幸咖啡被搜索指數(shù)達(dá)到了頂峰。
至此，瑞幸咖啡獲得了廣泛的關(guān)注，可以說他的目的達(dá)到了。
三、人性拆解
1、明星效應(yīng)
邀請張震、湯唯代言。
由于人們相信明星，盲從明星，所以利用明星的效能來吸引消費(fèi)者再正常不過。
況且話說回來，瑞幸咖啡的人群畫像主要集中在30-39歲之間，就是說目標(biāo)群體以80后為主，而張震、湯唯是這代人的男神、女神，選擇這兩個人作為代言再合適不過。想想看，男神、女神推薦給你的咖啡你不買杯嘗嘗？
（瑞幸咖啡人群年齡分布）
2、權(quán)威效應(yīng)
邀請三位世界級咖啡大師為瑞幸咖啡作背書，分別為2014年WBC總冠軍井崎英典、2003年WBC意大利冠軍安德烈?拉圖瓦達(dá)和2017年WBC中國冠軍潘志敏。
由于人們相信權(quán)威、盲從權(quán)威，所以要利用權(quán)威人士的勢能為品牌作信任背書。
讓人們產(chǎn)生世界級咖啡大師都說瑞幸咖啡是正宗咖啡，它就一定是正宗咖啡的認(rèn)知。 共2頁 [1] [2] 下一頁 瑞幸咖啡的對手其實(shí)不是星巴克 瑞幸咖啡為什么要“死磕”星巴克？ 深度解碼新零售：瑞幸咖啡7個月高速成長的秘密 瑞幸咖啡的難題：如何PK星巴克？ 瑞幸咖啡大舉進(jìn)駐核心商圈寫字樓 曲線對壘星巴克 搜索更多: 瑞幸咖啡 |
