據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年有98家實(shí)體商業(yè)品牌獲得融資，相當(dāng)一部分融資額在千萬(wàn)之上。它們中有在實(shí)體商業(yè)中扎根多年，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可；有新零售浪潮催生出的新物種，盡管業(yè)態(tài)各不相同，但有一點(diǎn)是相同的——都抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
多元化健身玩法
身體活力及優(yōu)美體態(tài)已經(jīng)成為個(gè)人品牌的象征，健康生活理念開始為越來(lái)越多的人接受。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布，到2020年，國(guó)內(nèi)的體育消費(fèi)總規(guī)模將達(dá)到1.5萬(wàn)億元人民幣。在資本的青睞下，今年上半年幾乎每個(gè)月都能看到健身品牌獲得融資。
巨大的市場(chǎng)和資本的注意，也讓健身房變得更加平臺(tái)化，推出的不同的課程、器械滿足不同人群的健身、塑形、交友等偏好；業(yè)態(tài)受眾范圍逐漸擴(kuò)大，健身房逐漸從僅針對(duì)健身愛(ài)好者的業(yè)態(tài)變?yōu)闈M足各類人群不同需求的業(yè)態(tài)；與商業(yè)之間更能實(shí)現(xiàn)客群的共享。
洛克公園
老舊商業(yè)設(shè)施用于大眾體育健身
2006年洛克公園成立，并在上海先后開設(shè)了普陀區(qū)華池店、寶山區(qū)吳淞店、浦東金高路店、閔行區(qū)莘莊店以及浦東三林金誼廣場(chǎng)店。其是一家全國(guó)連鎖運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)館，并憑借嘻哈的街頭籃球文化，吸引了眾多籃球愛(ài)好者及各界名人明星到店體驗(yàn)。品牌定位在中高端市場(chǎng)，客群瞄準(zhǔn)在企業(yè)的上班族白領(lǐng)，年齡層次在25歲~35歲之間，甚至可以到50歲的年齡層跨度。
創(chuàng)立12年，洛克公園借助“體育”、“健身”這一熱潮，摸索出了一條體育與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合的新商業(yè)之路，通過(guò)租賃、合作共建、改建等形式，盤活存量資源，并注重選址改造舊廠房、倉(cāng)庫(kù)、老舊商業(yè)設(shè)施等區(qū)域用于大眾體育健身。
帶著這樣獨(dú)特的商業(yè)模式，洛克公園得到了資本的持續(xù)關(guān)注：2015年，獲得青松基金、榮正資本投資數(shù)千萬(wàn)元種子輪投資；2016年，獲得華人文化產(chǎn)業(yè)基金的4000萬(wàn)人民幣的B 輪融資；2017年，完成了頭頭是道數(shù)千萬(wàn)人民幣的B+輪融資，且2018年2月獲得領(lǐng)之豐創(chuàng)投的C輪融資。
人馬君
線上轉(zhuǎn)向線下的“網(wǎng)紅店”
“人馬君”是一個(gè)從微博火起來(lái)的“網(wǎng)紅大 V 號(hào)”，目前線上粉絲已有100多萬(wàn)，2015年，人馬君訓(xùn)練營(yíng)正式在線下落地，并完成了金額數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪投資，投資方是明勢(shì)資本，又于2018年1月，完成了1000萬(wàn)人民幣 Pre-A 融資。
從創(chuàng)業(yè)之初，它就是一個(gè)以自營(yíng)場(chǎng)地+教練提供“塑形減脂”的私教健身房，核心用戶聚焦健身“效果導(dǎo)向”的高端客群。
目前，在上海有7家門店，皆位于高端商業(yè)中心和高級(jí)住宅區(qū)。其中，人馬君的標(biāo)準(zhǔn)健身房面積為300㎡，門店主要由不同大小的房間隔間構(gòu)成。
消費(fèi)者所體驗(yàn)的課程以6周為一個(gè)周期，客單價(jià)格在1萬(wàn)~2萬(wàn)元左右，如今在人馬君的健身用戶已經(jīng)超過(guò)1000人。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，隨著近幾年單體私教的健身房業(yè)態(tài)的飽和，人馬君所切入的是較為高端的消費(fèi)群體，這部分群體對(duì)健身的意愿更為強(qiáng)烈，而人馬君未來(lái)的方向，依然是尋求品牌化，再延伸到高端用戶的健康管理、術(shù)后康復(fù)，以及高端運(yùn)動(dòng)的體能訓(xùn)練等等。
然而在獲得了千萬(wàn)級(jí)人民幣的資金后，人馬君也將會(huì)加快門店的擴(kuò)充和產(chǎn)品技術(shù)的更新。據(jù)了解，2018年將在全國(guó)開設(shè)至15家門店，搶占高端消費(fèi)市場(chǎng)。
女性集合店風(fēng)生水起
集合店正在成為一種“熱門”而被業(yè)內(nèi)人士所追捧。以精品為主的集合店又延伸出各種主題類型的集合店，在細(xì)分市場(chǎng)吸引顧客的注意。在上半年獲得融資的企業(yè)中，出現(xiàn)了不少面向女性消費(fèi)者的集合店，有的是售賣多樣化的商品，如KK館，還有的是在店面業(yè)態(tài)上進(jìn)行跨界，如集“瑜伽+花店+香熏+水吧”一體的Wake。
KK館
只售賣爆品的快時(shí)尚集合店
2015年KK館開了第一家購(gòu)物中心店后，目前已在華南、華東等一、二線城市的購(gòu)物中心核心位置開設(shè)了40余家線下店，而且全部門店升級(jí)完畢。如此多的門店，正得益于KK 館用新零售的形式呈現(xiàn)進(jìn)口商品集合店，并通過(guò)“快時(shí)尚+新零售”的商業(yè)之路成為跨境電商業(yè)態(tài)中的獨(dú)角獸，其產(chǎn)品涵蓋零食、個(gè)護(hù)、彩妝、家居、文具、日雜等8大進(jìn)口品類，線下門店SKU近4000種，且只售賣爆品。主要鎖定18~35歲的女性消費(fèi)客群。
此外，KK館也在孵化其他新零售品牌，它們和KK館在品類上錯(cuò)開、會(huì)員可以共享，形成一個(gè)新零售矩陣，通過(guò)線上APP將品牌和會(huì)員鏈接在一起。帶著這些新的商業(yè)模式，KK館將在2018年新增200家店。
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