圖為佛山嶺南天地。南方日?qǐng)?bào)記者 戴嘉信 攝
“造節(jié)”又“玩節(jié)” 吸粉又吸金
紅遍網(wǎng)絡(luò)的真人娃娃機(jī)、抖音門……“六一”兒童節(jié)，佛山中心城區(qū)的各大商場(chǎng)，針對(duì)大小朋友推出了一批“新玩法”。
時(shí)間往前推移一點(diǎn)，在“520”表白日當(dāng)天，佛山各大商場(chǎng)舉辦的活動(dòng)也是讓人“腦洞大開”。在這個(gè)與愛情“沾邊”的日子里，禪城各商場(chǎng)大打“愛情牌”，頻現(xiàn)過(guò)節(jié)“新玩法”，發(fā)力營(yíng)造節(jié)日氣氛，輪番上陣各種促銷活動(dòng)。
嶺南天地的活動(dòng)可謂豪氣沖天。“520”當(dāng)天，嶺南天地舉辦表白活動(dòng)，在該街區(qū)的水晶煙花下表白，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選出的最佳表白者，就可贏回一顆裸鉆。
事實(shí)上“520”并非傳統(tǒng)節(jié)日，而是商家“造節(jié)”，“六一”兒童節(jié)活動(dòng)在以往也并沒(méi)有像如今這般被商家玩出新高度。近年來(lái)商家“造節(jié)”“玩節(jié)”從線上逐步“走到”線下，“雙十一”“雙十二”網(wǎng)購(gòu)節(jié)、“520”表白日等“人造節(jié)日”紛紛亮相，各商家圍繞這些節(jié)日量身打造各種營(yíng)銷活動(dòng)，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，并成為市場(chǎng)新寵。
商家“造節(jié)”市場(chǎng)“埋單”
近年來(lái)，佛山各大商場(chǎng)根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)開展的營(yíng)銷活動(dòng)，多為體驗(yàn)式活動(dòng)，滿足了年輕人愛玩的天性。
“六一”兒童節(jié)期間，佛山印象城將“請(qǐng)出”紅遍網(wǎng)絡(luò)的真人娃娃機(jī)、抖音門，讓消費(fèi)者在消費(fèi)之余，能玩到盡興。針對(duì)“六一”檔期，嶺南天地將于6月2日舉行“中國(guó)少兒小金鐘音樂(lè)大賽”佛山賽區(qū)啟動(dòng)儀式，同時(shí)邀請(qǐng)歷屆小金鐘優(yōu)勝選手到嶺南站進(jìn)行演出。
而剛剛過(guò)去的“520”，吸引了不少愛購(gòu)物的佛山人。“520跟我半點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，但我抵不住商家的活動(dòng)誘惑，狠愛了自己一回。”“520”表白日正值周日，女白領(lǐng)陳瀟在順聯(lián)國(guó)際購(gòu)物中心購(gòu)入衣物、飾品等物品數(shù)千元。情侶則偏愛購(gòu)買珠寶，以示忠誠(chéng)。一對(duì)佛山“土著”情侶，在佛山印象城某珠寶專柜豪爽購(gòu)入鉆戒、對(duì)戒等珠寶，準(zhǔn)備在下一個(gè)情人節(jié)“七夕”“拉埋天窗”(結(jié)婚)。
為了吸引市民為造節(jié)買單，看看佛山商家們都出了哪些“招”？
5月20日，2018年廣東省促消費(fèi)(夏季)暨“家·520”活動(dòng)在佛山印象城正式啟動(dòng)，首次拉開省市聯(lián)動(dòng)促消費(fèi)的序幕。佛山印象城同時(shí)舉辦“粵滋味購(gòu)物節(jié)”，商場(chǎng)補(bǔ)貼25元代金券做促銷，現(xiàn)場(chǎng)配以豐富的互動(dòng)活動(dòng)——網(wǎng)紅抖音門、枕頭大戰(zhàn)、印象酷跑任務(wù)等，以豐富的禮品吸粉吸金。
而在祖廟商圈，5月伊始，嶺南天地就開始全城征集告白者，讓情侶們?cè)趲X南天地水晶煙花下展開愛的告白。“520”表白日，嶺南天地正式舉辦花火音樂(lè)會(huì)之告白夜活動(dòng)，只要大膽上臺(tái)向喜歡的人表白，就有可能獲得鉆石一顆。在表白時(shí)，情侶后面有由本土人聲合唱團(tuán)演唱的表白歌曲。
商家如此營(yíng)銷手段，吸引了不少市民“圍觀”、購(gòu)物。在“520”當(dāng)天，嶺南天地人流“爆棚”，尤其是告白活動(dòng)的水晶煙花下，更是人頭涌動(dòng)。據(jù)記者了解，“520”當(dāng)天，嶺南天地吸引了大量游客包圍水晶煙花，客流同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。
記者獲取的其他商家的數(shù)據(jù)顯示，佛山印象城舉辦的“粵滋味購(gòu)物節(jié)”讓商家賺得盤滿缽滿，該商場(chǎng)客流同比上升36％，環(huán)比上升21％，整體銷售同比上升32％，環(huán)比上升21％。
“表白日”對(duì)消費(fèi)的帶動(dòng)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是珠寶商家，僅僅是佛山印象城舉辦的購(gòu)物節(jié)活動(dòng)就吸引了不少市民前來(lái)“淘金”，該商場(chǎng)珠寶類銷售同比提升800％。
政企發(fā)力推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，佛山各大商場(chǎng)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和業(yè)態(tài)，以找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位。此間，它們各顯神通，精心制定營(yíng)銷策略。“有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”已成為不少商場(chǎng)的常規(guī)營(yíng)銷模式。
在如此氛圍下，佛山的消費(fèi)“成績(jī)單”甚是好看，佛山市第一季度的零售總額同比上升10.1％，在廣州、深圳、佛山、東莞四個(gè)消費(fèi)大市中，佛山的增長(zhǎng)幅度是最大的。
“從造節(jié)延伸開來(lái)，背后是政企發(fā)力促消費(fèi)。”5月20日，在佛山市商務(wù)局與佛山印象城合辦的廣東省促消費(fèi)(夏季)暨“家·520”活動(dòng)上，一位業(yè)內(nèi)人士如此說(shuō)道。
除了商家發(fā)力，政府在政策支持、資金扶持上也陸續(xù)開始滲透到消費(fèi)的各個(gè)領(lǐng)域。
記者了解到，在政府層面，佛山市從去年開始，已陸續(xù)出臺(tái)促進(jìn)消費(fèi)的措施和方案，佛山市設(shè)立了每年5000萬(wàn)元的擴(kuò)內(nèi)需促銷費(fèi)專項(xiàng)資金，努力打造“放心消費(fèi)城市”“食品安全城市”“運(yùn)動(dòng)休閑城市”，提升消費(fèi)品質(zhì)，活躍市場(chǎng)消費(fèi)。
佛山市商務(wù)局也設(shè)立了每年2000萬(wàn)元的扶持資金，支持佛山市商貿(mào)流通業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新和業(yè)態(tài)創(chuàng)新，支持行業(yè)、企業(yè)打造“年年有創(chuàng)新、日日有促銷”商業(yè)典型，努力打造高品質(zhì)的消費(fèi)環(huán)境和商業(yè)質(zhì)量，滿足市民美好生活的需求。
“此前鮮少有扶持政策和資金支持，零售商業(yè)發(fā)展過(guò)程中的所有場(chǎng)地、營(yíng)銷等經(jīng)費(fèi)均由市場(chǎng)‘埋單’，如今政府出臺(tái)新政策和措施，這對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是個(gè)大利好。”佛山印象城有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，接下來(lái)商場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)力“造節(jié)”和各種營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，進(jìn)一步滿足市民的消費(fèi)需求。
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