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近日市場研究機(jī)構(gòu)凱度消費者指數(shù)發(fā)布的最新報告(以下簡稱“凱度報告”)顯示，2018年第一季度快速消費品市場的現(xiàn)代渠道(包括大賣場、超市和便利店)銷售額整體增幅僅為0.9％，而電商通路增幅達(dá)26％，但2018年電商巨頭們的線下零售布局腳步依舊未曾停下。
為何阿里、騰訊/京東積極布局線下零售？未來與零售商合作走向何方？
為何布局線下
“電商巨頭與線下零售商合作的本質(zhì)還是各取所需”，北京超市發(fā)董事長李燕川對記者表示。
對于電商巨頭而言，李燕川說到，阿里和京東已經(jīng)掌控了線上零售大多數(shù)的份額，市場趨于飽和，且線上流量紅利逐漸減少，擴(kuò)張零售行業(yè)市場份額就變得十分重要。因此，電商巨頭發(fā)力線下零售，尋找新的流量入口也就不難理解。
“但線下零售本身就已處于多家零售商混戰(zhàn)，加之電商巨頭對從線上電商到線下電商，對線下零售的理解無法一步到位，與線下零售商尋求合作便是推進(jìn)其線下零售發(fā)展，深度發(fā)力線下零售的一個最好的辦法。”李燕川介紹說。
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授陳立平也表示，線下數(shù)據(jù)資源也是巨頭入局線下零售不可忽視的一個原因。“線下數(shù)據(jù)更加真實，接近老百姓的日常生活。能了解消費者周期性、規(guī)律性的購買行為。這是線上數(shù)據(jù)比較難做到的。”
對于零售商而言，與電商巨頭合作也包含多方面的原因。
零售專家鮑躍忠向記者介紹，當(dāng)前受眾消費需求由大眾化的市場變成了分眾化、個性化。一方面是需求依舊旺盛，另一方面線下零售商不了解顧客的購物行為與購物理念，從而不能根據(jù)個性化的的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品，中間便產(chǎn)生了脫節(jié)。
“通過和電商巨頭的合作，零售商不僅能借助大數(shù)據(jù)技術(shù)對顧客的行為信息進(jìn)行抓取，了解顧客的需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)提供商品甚至精準(zhǔn)營銷，而且能實現(xiàn)高效的管理，提高供應(yīng)鏈的效率”，李燕川表示。
線下零售布局戰(zhàn)況
凱度報告顯示，中國五大零售商中，永輝超越家樂福，成為中國第四大零售商。永輝是五強中唯一滲透率實現(xiàn)雙位數(shù)增長的零售商，市場份額由去年一季度3.2％提升到2018年第一季度的3.8％。
當(dāng)前，零售商的巨頭入局主要分為兩大陣營：阿里與騰訊/京東陣營，永輝背后資本便有騰訊/京東的身影。
永輝2018年一季報顯示，截至報告期末，江蘇京東邦能投資管理有限公司位列永輝超市第四大股東，占比5％，江蘇圓周電子商務(wù)有限公司同占比5％。 共2頁 [1] [2] 下一頁 上海首家含“熱餐”便利店誕生 一頓熱飯15元左右 131便利店陳登旺：鮮食供應(yīng)鏈成成敗關(guān)鍵點 上海便利店現(xiàn)場制售食品標(biāo)準(zhǔn)出臺 保溫超4小時要銷毀 無人便利店是否會重蹈無人貨架覆轍？ 便利店利潤是不是下降了？巴菲特：對手也沒賺錢 搜索更多: 便利店 |
