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有品牌溢價(jià)的流量會(huì)越來(lái)越貴
所有參與到無(wú)人貨架生意的玩家都會(huì)提到大數(shù)據(jù)、流量，那它到底有什么價(jià)值？
從今年來(lái)看，我不認(rèn)為基于C端用戶的流量，短期內(nèi)能有多大變現(xiàn)的價(jià)值。流量（數(shù)據(jù)）的價(jià)值被提到很重要的位置，更多是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，包括BAT，甚至包括投資人的恐懼感造成的。
過(guò)去幾年，線上的流量變得越來(lái)越貴，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的最根本原因，是流量壟斷。真正到線下來(lái)看，在很多行業(yè)，頭部玩家也不完全是由互聯(lián)網(wǎng)的玩法做出來(lái)的。
最早的時(shí)候，小米玩的也是流量變現(xiàn)，樂(lè)視只是把這個(gè)游戲夸大了而已。再過(guò)一兩年之后，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在主業(yè)賠錢的情況下，流量變現(xiàn)是沒(méi)有價(jià)值的。今天沒(méi)有一個(gè)商業(yè)模式能證明在主業(yè)賠錢的時(shí)候，流量變現(xiàn)是能夠賺錢的。
像美團(tuán)這樣的公司，很多業(yè)務(wù)都是虧錢的，但在它核心的一些業(yè)務(wù)包括團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)、航旅的業(yè)務(wù)，都是賺錢的。外賣的業(yè)務(wù)之所以還在虧損，很大原因是因?yàn)樗麄冋谧隽髁吭隽窟@一部分。當(dāng)所有的流量都變成存量時(shí)，就是要做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候。沒(méi)有哪一個(gè)公司在主業(yè)是賠錢的情況下，可以靠流量的廣告或者交易的價(jià)格賺錢。
那么，什么樣的流量會(huì)越來(lái)越貴呢？我覺(jué)得有品牌溢價(jià)的流量會(huì)變得越來(lái)越貴�，F(xiàn)在很多的零售業(yè)態(tài)、很多的品牌，不管是做短視頻、新媒體營(yíng)銷，或者是做網(wǎng)紅達(dá)人等，本質(zhì)是在售賣品牌溢價(jià)和信任感。
未來(lái)的流量會(huì)越來(lái)越放下來(lái)，即使在巨頭壟斷的時(shí)候，包括無(wú)線支付、線下零售終端，都會(huì)變成標(biāo)配。
在這個(gè)基礎(chǔ)之上，其實(shí)對(duì)所有玩家來(lái)講都是公平的，沒(méi)有什么壁壘。實(shí)際上我覺(jué)得無(wú)論是做便利店、貨架、新興售貨機(jī)也好，都需要去思考一個(gè)問(wèn)題，就是我們能不能給用戶提供特別的價(jià)值。只有真正把獨(dú)特附加的價(jià)值做出來(lái)的時(shí)候，流量才會(huì)變得越來(lái)越值錢。
最后說(shuō)一點(diǎn)，可能今年到了12月份的時(shí)候，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)人貨架頭部的這些玩家（2-3家），已經(jīng)能夠在每年的一、二季度繼續(xù)拿到融資。但是后面的玩家，就需要關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目本身，包括模型的可持續(xù)性盈利。從資本的角度來(lái)講，越到后面越會(huì)關(guān)注這個(gè)商業(yè)模型是不是跑得通。這將成為小玩家能否存活，或者說(shuō)能不能繼續(xù)參與這個(gè)游戲一個(gè)敲門磚。
�。▉�(lái)源：i黑馬 野草新消費(fèi)） 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 猩便利下單百萬(wàn)臺(tái)冷柜 無(wú)人貨架玩家開啟跑馬圈地大戰(zhàn) 無(wú)人貨架寒冬將至？存在經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化等問(wèn)題 獵豹低調(diào)入局無(wú)人貨架 豹便利已鋪設(shè)1000點(diǎn)位 現(xiàn)階段的無(wú)人貨架依舊處于“石器時(shí)代”？ 走訪42家入駐“無(wú)人貨架”的企業(yè) 我得到了這樣的結(jié)論 搜索更多: 無(wú)人貨架 |
