集合店“舶來(lái)品”效果如何
有別于買手制的多品牌集合店，目前國(guó)內(nèi)品牌沿用較廣泛的一種，是將旗下各個(gè)子品牌放入同一家門店內(nèi)銷售的大型集成店。
近年來(lái)，傳統(tǒng)鞋、服裝企業(yè)在電子商務(wù)的沖擊下，也都走上了轉(zhuǎn)型之路。面對(duì)國(guó)際買手制品牌集合店業(yè)績(jī)紛紛回暖，國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)也紛紛看上了集合店這塊肥肉。有別于買手制的多品牌集合店，目前國(guó)內(nèi)品牌沿用較廣泛的一種，是將旗下各個(gè)子品牌放入同一家門店內(nèi)銷售的大型集成店。目前，大眾所熟知的除了鞋企百麗的MAP、星期六的SATURDAY MODE、達(dá)芙妮的Walk&meet等外，服裝品牌集合店如今也成為一種潮流，美特斯邦威、江南布衣、太平鳥等紛紛開始試水。
業(yè)內(nèi)人士表示，將自己旗下的多個(gè)子品牌放在一個(gè)店內(nèi)銷售，不僅能夠提高實(shí)體門店的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是吸引顧客的一種有效方式。此外，集合店的開設(shè)也滿足了新零售的需要。
而從集合店的開店擴(kuò)張上看，效果確實(shí)還不錯(cuò)。太平鳥在2016年的報(bào)告中顯示，品牌集合店已開至18家。2017年計(jì)劃新開門店約為600家，并推動(dòng)設(shè)立核心城市的品牌集合店。
美特斯邦威也瞄準(zhǔn)了集合店市場(chǎng)。美特斯邦威在市場(chǎng)上擁有NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE等品牌的獨(dú)立實(shí)體門店。2016年12月，美特斯邦威將這些品牌全部集合在一家店內(nèi)，開出了自有服飾品牌的集合店。
作為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌領(lǐng)域較早試水集合店的江南布衣，店內(nèi)集合了旗下高端女裝LESS、男裝速寫、女裝JNBY、悖論集和去年底新推出的JNBY HOME5大品牌。
品牌商為何如此鐘愛開設(shè)集合店。江南布衣城西集合店店長(zhǎng)方永永曾在采訪中表示，之所以會(huì)選擇嘗試做集合店，很大程度是想借此打響品牌的知名度，因?yàn)楹芏囝櫩褪沁M(jìn)店才知道，江南布衣旗下原來(lái)有這么多的品牌。而相比于之前的單店模式，這確實(shí)帶動(dòng)了旗下一些子品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
品牌商利用集合店的形式去推廣旗下品牌，幫助其更好地成長(zhǎng)，也不失為明智之舉。
同時(shí)，開設(shè)集合店也是順應(yīng)市場(chǎng)的變化。服裝正在經(jīng)歷低迷期，前期的關(guān)店潮也促使一波企業(yè)進(jìn)行了門店的調(diào)整升級(jí)。關(guān)閉一些業(yè)績(jī)不佳的門店，或?qū)υ械拈T店進(jìn)行改裝合并升級(jí)，也是一種調(diào)整戰(zhàn)略。
品牌集合店的熱度持續(xù)增長(zhǎng)，它在給傳統(tǒng)鞋服企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。大多國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌集合店正處于成長(zhǎng)期，因此談不上哪家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特別明顯，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都有機(jī)會(huì)。
有優(yōu)勢(shì)自然也有劣勢(shì)，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌集合店不過(guò)是企業(yè)大規(guī)模砸錢的產(chǎn)物，究竟能帶來(lái)多少效益還是個(gè)未知數(shù)。
有些品牌集合店只是簡(jiǎn)單地將企業(yè)旗下品牌匯集在一起，簡(jiǎn)單粗暴地拼湊、填滿是普遍存在的問(wèn)題。另外，由于每個(gè)品牌都是有自己的定位和目標(biāo)顧客，如果不好好運(yùn)營(yíng)，就會(huì)出現(xiàn)沖突甚至矛盾。到時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)左右手互搏的問(wèn)題，并不能達(dá)到1+1>2的效果。
鞋服企業(yè)在歷經(jīng)關(guān)店潮、去庫(kù)存等調(diào)整后，做出了相應(yīng)的調(diào)整策略，不少品牌企業(yè)在營(yíng)收、凈利并不理想的情況下做出了開品牌集合店的決定。加上品牌企業(yè)在運(yùn)營(yíng)能力方面的薄弱，賠本賺吆喝的情況依然存在。因此，大規(guī)模投入與最終效益能否匹配還有待定論。
�。▉�(lái)源：中國(guó)商網(wǎng) 記者 陳晴）
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