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而在國內(nèi)品牌的跨界合作當(dāng)中，森馬與銀漢游戲出品的手游《時(shí)空獵人》共同發(fā)布的跨界系列產(chǎn)品無疑是跨界合作成功的營銷案例之一。公開資料顯示，在雙方合作的定制T恤大促之前三天，森馬官方旗艦店就開始全店定制《時(shí)空獵人》專屬頁面設(shè)計(jì)，《時(shí)空獵人》游戲內(nèi)也為玩家定制了森馬品牌專屬活動(dòng)信息，森馬官方旗艦店引來了大量《時(shí)空獵人》游戲的粉絲圍觀。此后在7月5日10:00-7月8日9:00聚劃算大牌日的三天，相關(guān)產(chǎn)品拉動(dòng)了全店銷售業(yè)績破千萬。
“妖精的口袋”這一品牌擅長以產(chǎn)品結(jié)合故事進(jìn)行營銷，積累的粉絲不僅關(guān)注時(shí)尚，更對(duì)具有文化氣息的事物感興趣，與先鋒書店的跨界合作也正是基于雙方品牌的基因，展示的10件秋冬新品也是以先鋒經(jīng)典書籍《從你的全世界路過》、《小王子》、《在路上》、《月亮和六便士》、《情人》、《植物的記憶與藏書樂》、《流動(dòng)的盛宴》、《冬日筆記》、《紅玫瑰與白玫瑰》、《致D情史》10本書為設(shè)計(jì)靈感，更是精準(zhǔn)地捕捉到了雙方粉絲的特點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅在此次為期十天的展覽期間，“妖精的口袋”全平臺(tái)銷售額就提升了15%。
粉絲經(jīng)濟(jì)為跨界初衷
從優(yōu)衣庫的屢屢“傍大牌”到國內(nèi)時(shí)尚服飾品牌嘗試跨界合作帶來的可觀業(yè)績拉動(dòng)作用，跨界合作已然成為營銷方式的一種。但業(yè)內(nèi)人士指出，跨界合作也并非盲目跨界，目前客群擁有相似的特點(diǎn)是重要參考元素之一。如優(yōu)衣庫]合作的多個(gè)品牌，都是相對(duì)比較受年輕人喜歡的品牌。
“跨界合作的產(chǎn)品能夠聚集雙方的粉絲，對(duì)于交叉重疊的粉絲來說，跨界合作的產(chǎn)品兼具雙品牌元素?zé)o疑增加了購買動(dòng)力，而對(duì)于單方面的粉絲而言，至少另外一個(gè)品牌完成了與潛在客戶的直接接觸。從很大程度上來說，跨界合作玩的即是粉絲經(jīng)濟(jì)。”服裝產(chǎn)業(yè)專家徐斌告訴北京商報(bào)記者。
但細(xì)究目前國內(nèi)市場(chǎng)上的一些案例，業(yè)內(nèi)人士坦言，本土品牌在跨界合作的頻次和品牌營銷效果上還是稍微有些欠缺，尤其表現(xiàn)在國內(nèi)跨界合作更多地還是專注在產(chǎn)品本身，但對(duì)于類似優(yōu)衣庫]這種品牌來說，跨界合作已經(jīng)成為消費(fèi)者期待的營銷活動(dòng)，真正的跨界是以產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，但賣的卻是品牌。
此外，在服飾行業(yè)當(dāng)中還有其他形式的跨界，如優(yōu)衣庫邀請(qǐng)星巴克入駐旗艦店、美邦在店內(nèi)設(shè)書吧等。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管不同于上述提到的服飾品牌與其他時(shí)尚品牌的合作，但也是從“體驗(yàn)感”來切入粉絲經(jīng)濟(jì)。
一些將跨界合作從營銷角度提升至主營業(yè)務(wù)層面的行為，業(yè)內(nèi)人士則表示并不認(rèn)同。徐斌就給北京商報(bào)記者介紹了探路者的案例，探路者早些時(shí)候是做戶外產(chǎn)品，創(chuàng)始人在國內(nèi)市場(chǎng)上搶占先機(jī)，在本土戶外品牌當(dāng)中，探路者優(yōu)勢(shì)比較明顯，但隨后跨界旅游和體育。盡管看似行業(yè)還是有一定的關(guān)聯(lián)性，但從如今的業(yè)績表現(xiàn)來看，探路者的跨界卻并不那么理想。原本在國內(nèi)戶外品牌中優(yōu)勢(shì)還比較大的主業(yè)，如今低迷得多，屢屢大規(guī)模打折促銷，而大手筆發(fā)展的旅游和體育業(yè)務(wù)目前也尚難承擔(dān)起企業(yè)發(fā)展的支柱作用。
�。▉碓矗罕本┥虉�(bào) 記者 吳文治 郭白玉） 共2頁 上一頁 [1] [2] 供應(yīng)鏈造就快時(shí)尚霸主ZARA 中國服企能追上? 服企急速膨脹的SKU 多品牌戰(zhàn)略之旦夕禍福 泉州鞋服企業(yè)動(dòng)作頻頻：匹克退市、九牧王發(fā)債… 15家服企三季報(bào)：九牧王凈利3.12億元暫居首位 副業(yè)的“反哺”能否成為鞋服企業(yè)的救命稻草？ 搜索更多: 服企 |
