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“雙11”直播成為重要的導購導流方式，天貓引導直播網(wǎng)紅積極參與，通過直播進行“賣家秀”，紅包、優(yōu)惠券等方式都在直播中得到了很好的利用。
2016年“雙十一”落下帷幕，數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當天阿里、京東、蘇寧等主流電商成交額再創(chuàng)佳績。
據(jù)《中國服飾》雜志公眾號記者此間了解到，今年“雙11”期間，天貓總成交規(guī)模1207.5億，同比增長32.4%，其中，移動端占比82%，物流訂單量6.57億，交易峰值12萬筆每秒。體現(xiàn)了其大數(shù)據(jù)整合能力及支付技術的不斷提升。而來自第三方數(shù)據(jù)平臺星圖數(shù)據(jù)對監(jiān)測到的16家電商平臺全網(wǎng)交易規(guī)模為1770億，天貓、京東、蘇寧易購、國美、1號店、亞馬遜占比分別為68.2%、22.7%、2.2%、1.9%、1.3%、1.0%。電商前二仍然被阿里、京東把控。
不過在行業(yè)研究員徐問看來，“雙11”天貓銷售額同比增速僅達到32.4%，與2015年59.72%的增速相比顯現(xiàn)回落。從過去兩年阿里四季度營收數(shù)據(jù)來看，“雙11”銷售額占四季度交易額的比重逐年提升，2015年已高達9.46%，但四季度整體增速與其他季度沒有明顯差異，“雙11”并未帶來新的增量消費。
徐問分析，今年“雙11”增速的大幅放緩的原因在于三個方面：一是電商在流量紅利衰竭下，渠道增速已放緩，高基數(shù)下活動銷售額再大幅增長的難度較大;二是節(jié)日性促銷已經(jīng)觸碰“天花板”，難以進一步將一段時期的購買需求向特定時點聚攏;三是雙11始終以大幅折扣為核心賣點，需要品牌方在備貨規(guī)模和折扣力度上緊密配合，從優(yōu)衣庫早早售罄可以看出核心品牌的讓利和參與度也在下降。未來“雙11”必然會進一步淡化銷售數(shù)據(jù)和增長目標，銷售額增速將逐漸趨近于電商整體增速。
徐問表示，從各品類品牌排名來看，傳統(tǒng)品牌進一步鞏固優(yōu)勢地位。以淘品牌最為集中的女裝類目為例，2013-2016年“雙11”前5品牌中淘品牌數(shù)量分別為4、3、1、1家，數(shù)量減少明顯，且2015、2016年均進入前5的韓都衣舍銷售額排名也從第二名降至第四名。主流網(wǎng)購人群已由追求性價比走向兼顧品牌、品質(zhì)，流量紅利衰竭導致新品牌突圍艱難，傳統(tǒng)品牌憑借強大的品牌認可度、供應鏈優(yōu)勢以及穩(wěn)定的客戶群體，線上渠道成本優(yōu)勢明顯，導致份額快速提升。
徐問認為，今年以來，網(wǎng)紅與電商的結合也受到市場關注，本次“雙11”直播成為重要的導購導流方式，天貓引導直播網(wǎng)紅積極參與，通過直播進行“賣家秀”，紅包、優(yōu)惠券等方式都在直播中得到了很好的利用。網(wǎng)紅店鋪銷售額更是靚麗，2015年“雙11”張大奕的店鋪“吾歡喜的衣櫥”成為網(wǎng)紅店鋪中唯一擠進全平臺女裝排行榜的C店，今年更近一步排名全平臺女裝11名。
此外，今年"雙11"Anna的店鋪annaitisamazing和雪梨店鋪錢夫人家分別排名第10、第14名。網(wǎng)紅店鋪的強勢崛起以及直播等網(wǎng)紅結合模式的導流效果顯著，無疑驗證了網(wǎng)紅經(jīng)濟的巨大潛力。
而服裝行業(yè)資深觀察人士程偉熊則指出，線上流量式微表明在技術、金融的推波助瀾之下資源已窮盡，單一的渠道出口不是零售的本質(zhì)，零售沒有新舊，只是在技術迭代的工具運用上如何去創(chuàng)造體驗平臺而已!而每個品牌根據(jù)自身資源與優(yōu)勢如何和體驗平臺融合并適合用戶體驗的改變而改變?nèi)?chuàng)造新的商業(yè)機會;
在程偉雄看來，“雙11”發(fā)展至今，規(guī)模只是數(shù)據(jù)的過程，更何況“雙11”其實就是一個品牌促銷日，服裝品牌企業(yè)在這樣一個人為制造的購物活動中更需要回歸冷靜，如果庫存高居不下，利用這樣的節(jié)日消化庫存確實可以快速回收現(xiàn)金;但如果，僅僅只是為了沖排名而去犧牲產(chǎn)品毛利率，對于成熟的品牌運營而言意義就不大了。
前述行業(yè)研究員徐問則進一步談到，今年“雙11”的表現(xiàn)更多體現(xiàn)出了未來零售行業(yè)的新趨勢——娛樂化和IP經(jīng)濟成為亮點，銷售額增速也趨于與電商整體增速一致。“雙11”從以往的商家與消費者的買賣關系，提升成一種文化、交流互動、營銷傳播的層次，未來有望打造成超級IP。未來"雙11"將進一步淡化銷售數(shù)據(jù)和增長目標，銷售額增速將逐漸趨近于電商整體增速。此外，“雙11”也是新模式、新事物的展示平臺，網(wǎng)紅店鋪的興起以及品牌與IP合作的增多意味著時尚化、個性化需求正在爆發(fā)，小而美的IP品牌迎來發(fā)展新機遇。（來源：中國服飾 記者：丁�。�
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