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誠(chéng)然，他們的商品需要更高的成本支出。但是對(duì)于高端零售市場(chǎng)而言，它們?cè)诋?dāng)下零售市場(chǎng)大變革中的求生存難度，卻大不同于那些低價(jià)位的零售同行。
這幾年，當(dāng)有錢(qián)消費(fèi)者在他們所喜歡的車(chē)子和旅游上一擲千金時(shí)，品牌包包以及其它個(gè)人奢侈品行業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)被甩開(kāi)了。根據(jù)Bain Altagamma的個(gè)最新報(bào)告顯示，全球奢侈品市場(chǎng)今年整體上漲了4%，10.8個(gè)億歐元。然而，作為兩大奢侈品大類之一的個(gè)人奢侈品，卻下降了1%。
導(dǎo)致該品類放緩有幾大罪魁禍?zhǔn)�，其中包括巴黎等時(shí)尚城市的恐怖襲擊，以及世界貨幣的無(wú)序劇烈波動(dòng)。一些鮮為人知的解決方案是：這些品牌業(yè)正在和低端市場(chǎng)逐漸靠攏，用打折、價(jià)格透明化以及加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)的方式來(lái)售賣(mài)商品。
“越來(lái)越多的消費(fèi)者正在質(zhì)疑奢侈商品的品牌價(jià)值，”貝恩的合作伙伴Claudia D’Arpizio說(shuō)道。
正如主流零售商，越來(lái)越多的奢侈品牌紛紛把庫(kù)存積壓商品割讓給打折商家處理，這些打折商家用低于品牌商的價(jià)格出售商品。自打2013年以來(lái)，該通道已經(jīng)估計(jì)有23%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。這意味著相比于三年前的7%的市場(chǎng)份額，今年年底它將占到約12%的市場(chǎng)。
“能夠在百貨店和奢侈品牌店里買(mǎi)到打折商品，這使得消費(fèi)者越來(lái)越不愿意花三到四折之多的價(jià)格來(lái)買(mǎi)最新款全價(jià)名牌包包”，D’Arpizio說(shuō)道。如今，一些設(shè)計(jì)精美的來(lái)凸顯商品品質(zhì)的高端零售門(mén)店，也越來(lái)越難的讓它們的消費(fèi)者駐足停留來(lái)購(gòu)買(mǎi)全價(jià)最新款的商品。
另外一個(gè)事實(shí)就是電商購(gòu)物的興起，這使得高端品牌越來(lái)越難的保持品牌溢價(jià)，因?yàn)槿缃竦南M(fèi)者輕易的就可以比較到商品價(jià)格。盡管線上消費(fèi)者一整年在線上購(gòu)買(mǎi)奢侈品的比例僅僅只有7%，但這個(gè)數(shù)值可能會(huì)在未來(lái)5年增長(zhǎng)到15%-20%, D’Arpizio說(shuō)到。
調(diào)查報(bào)告顯示，如今的有錢(qián)人，越來(lái)越多的把錢(qián)花費(fèi)在旅游和娛樂(lè)上，類似高端精品酒店、紅酒、高端美食等都將在今年有4個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)速度。D’Arpizio說(shuō)到，今年奢侈品品牌零售也非常側(cè)重在這些賣(mài)點(diǎn)上著力，讓來(lái)訪店的消費(fèi)者能有更獨(dú)特的門(mén)店體驗(yàn)，并可以帶動(dòng)商品的售賣(mài)。
縱觀這個(gè)行業(yè)，處于二三線的奢侈品牌零售是這幾年最為掙扎的。當(dāng)富人變得更富，最高端的品牌還是能夠從富人口袋里分到一份財(cái)富，千禧一代正在積蓄財(cái)富，更多新的品牌正在其中慢慢積蓄成長(zhǎng)的力量。這也是為何如今很多年輕的設(shè)計(jì)師更愿意關(guān)注那些剛剛起步的品牌，他們可以從年輕消費(fèi)者中，培養(yǎng)新的消費(fèi)群體。
“兩頭極端化在不同的零售領(lǐng)域都有所體現(xiàn)，”D’Arpizio說(shuō)到，“如今奢侈品牌的成熟，也預(yù)示著會(huì)有一場(chǎng)大的洗牌。正如這些主流零售商在過(guò)去幾年，開(kāi)出了這么多零售門(mén)店，高端零售在未來(lái)幾年會(huì)關(guān)閉更多的門(mén)店，電商也將是一塊大披薩給到一定份額的市場(chǎng)分割。 ”（編譯/聯(lián)商 陸彥）
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