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跨界經(jīng)營靠譜嗎？
鞋服企業(yè)跨界美妝的風(fēng)潮，從去年開始盛行。
2015年12月，中國女裝品牌朗姿股份宣布斥資3.3億元收購化妝品企業(yè)L&P Cosmetic的10%股權(quán)，成為其第四大股東。L&P旗下?lián)碛蠱ediheal(美迪惠爾)、T.P.O、Mediental、Labocare等多個化妝品品牌。而到了，今年7月，森馬集團與另一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)韓佛旗下品牌It’s skin(伊思)正式簽署合作協(xié)議，共同發(fā)起成立森馬—It’s skin有限公司，注冊資金為約為100億韓元。雙方計劃韓佛化妝品中國工廠將于明年三月完工這一合作看似有些奇怪，根據(jù)公開發(fā)言稿稱，在中國工廠生產(chǎn)后的產(chǎn)品將在國內(nèi)7500家森馬分店進(jìn)行銷售。而森馬方面也似乎并未打算為It’s skin單獨開設(shè)店鋪。
第一財經(jīng)記者昨日就此問題采訪森馬方面，但至截稿時并未得到回復(fù)。
記者采訪了解到，目前在中國市場掘金的品牌諸如雪花秀、后、悅詩風(fēng)吟、菲詩小鋪等基本都隸屬于兩個大集團愛茉莉以及LG，大集團資金充足，無需尋求第三方合作，通常選擇直接在中國開設(shè)直營店鋪。但獨立的中小品牌相對在資金上較弱，此外在陌生市場里的渠道上陌生，所以需要需求當(dāng)?shù)睾献髡摺?/p>
但為何像TCFS、It’s skin這樣的化妝品品牌會選擇尋求與自身領(lǐng)域完全不同鞋服公司進(jìn)行合作?
“剛進(jìn)入中國市場，對于中國市場不甚了解的中小品牌會更傾向于選擇有實力的同屬時尚行業(yè)的跨界合作伙伴。”資深化妝品行業(yè)觀察人士、美妝新媒體青眼聯(lián)合創(chuàng)始人李惠華告訴第一財經(jīng)記者。
不過，化妝品和鞋服雖然同處時尚行業(yè)，但是也有不同之處。“這種合作有好有壞。”李惠華認(rèn)為，優(yōu)勢是目標(biāo)消費群體是一致的，因而對于剛進(jìn)入中國市場的韓國中小品牌來說，可以快速了解中國消費者的偏好，購買力等;劣勢是除了目標(biāo)消費群體一致，在化妝品品牌運營方面，這些鞋服企業(yè)很難有經(jīng)驗提供給這些新進(jìn)入化妝品品牌。“星期六鞋業(yè)和菲詩小鋪的合作就是失敗的案例。”她說，早期進(jìn)入中國市場的國外品牌，在做大之后幾乎都與同屬化妝品行業(yè)的中國總代理扯過皮，然后分道揚鑣。但由此這些韓國品牌往往也會元氣大傷。這也讓海外品牌吸取了教訓(xùn)。（第一財經(jīng)日報 劉曉穎）
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