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9月家裝旺季來臨，帶動家居建材市場回暖，但家居賣場仍然顯得冷清。近些年，賣場的急劇擴(kuò)張攤薄了渠道的容量，一些無力支撐的經(jīng)銷商開始撤離，甚至一些地段好的家居賣場也出現(xiàn)大量空置鋪位。專家分析，這有互聯(lián)網(wǎng)、家裝全包、房地產(chǎn)精裝修房等外部因素影響，也有缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，同質(zhì)競爭嚴(yán)重的內(nèi)部因素，家居賣場亟待轉(zhuǎn)型謀變。
鋪位大量空置 商家齊喊 “生意難做”
金九銀十，每年的九、十月份是家居賣場的旺季。但記者近日走訪武漢幾家主流家居建材賣場發(fā)現(xiàn)，一些賣場內(nèi)冷冷清清，盡管商家不遺余力地開展促銷，但逛賣場的消費者寥寥無幾。作為本土知名的大型家居經(jīng)營者，武漢金馬凱旋家居一直自譽為“承載家具航母的海洋”，“中國第一家居品牌運營商”，但近幾年來，金馬凱旋家居受行業(yè)同質(zhì)化、商戶租金難收、人員流失等因素影響，發(fā)展緩慢。
從年初開始，家居賣場“生意難做”的聲音就不絕于耳。家居賣場過剩的后果是，賺不到錢的廠商和賣場“暗戰(zhàn)”。武漢某家居賣場負(fù)責(zé)人透露，每到節(jié)假日，賣場都要拿出費用來做促銷活動，有的廠商就讓某顧客在一家賣場交訂金，在另一家賣場付尾款，兩頭賺人頭費，多拿賣場的促銷費。還有玩巧的廠商在鋪面租金上做文章，將鋪面轉(zhuǎn)給另一家廠商賺取差價，違規(guī)出售經(jīng)營權(quán)。當(dāng)賣場調(diào)查了解后要對其進(jìn)行處罰時，廠商還振振有詞：現(xiàn)在生意不好做，你讓我們怎么辦!
在居然之家武昌店，整個賣場也是安靜得很。經(jīng)營吊頂建材的劉先生的店鋪在一樓最里邊，裝修得富麗堂皇，用他的話說“很有檔次”，這是他三個店鋪里面裝修最豪華的一個店，但在記者探訪的兩個多小時里沒有一個客人光顧。對此，劉先生淡定地說：“現(xiàn)在經(jīng)銷商都面臨收益下滑的問題，就看誰挺得住了。”他說，此前他在另一家賣場開店，但那家賣場定位較低，經(jīng)營了兩年后選擇了居然之家�？粗械氖蔷尤恢业钠脚_，希望能帶來高檔次的客戶。但上門客戶雖然消費能力高，但還是太少。“單靠賣場很難活下去的，必須有其他的銷售渠道。”為尋找客源，劉先生動用各種渠道，甚至深入社區(qū)，找到家裝工地，向裝修業(yè)主推銷產(chǎn)品。
賣場扎堆大打價格戰(zhàn) 租金是同地段的25%
一邊是冷清的賣場，一邊卻是緊鑼密鼓的擴(kuò)張。業(yè)界人士稱，去年，有“擴(kuò)張王”之稱的家居龍頭紅星美凱龍落子武漢，并在江北開了兩家店，今年還有兩家店待開，據(jù)稱，未來紅星美凱龍擬在武漢布局近10家店。居然之家除了漢口、武昌店，目前收購和平大道上的星南方家居后正在招商。本土家居巨頭歐亞達(dá)目前已在武漢三鎮(zhèn)布局6個店。除開這三大巨頭，南國大武漢家裝、月星家居等分別在江南和江北開店，而百安居、宜家家居等早已在武漢落地生根。
家居賣場也常常是成對出現(xiàn)。武昌珞獅路上，南國大家裝與月星家居比鄰而居，友誼大道上友誼國際家居和金盛家居隔條馬路對望，在額頭灣，宜家和紅星美凱龍做了鄰居……家居賣場不僅扎堆，而且存在同質(zhì)化競爭。店內(nèi)布局基本相同，招商品類幾乎一樣，就連促銷活動也都差不多。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前武漢已有25 家大型家居賣場。市場蛋糕越來越小，賣場競爭已呈白熱化。
“武漢的家居賣場已經(jīng)過剩了!”談到武漢家居賣場現(xiàn)狀，一位業(yè)內(nèi)資深人士說，有兩大家居賣場分別在漢陽開新店，僅隔一條馬路，現(xiàn)在兩家都進(jìn)入招商階段。為了爭奪商戶入駐，兩賣場在租金上打起價格戰(zhàn)，其中一家以每平米25元招租，另一家更是開出每平米19元。該人士說，一般該地段商鋪租金在每平方米 80元，目前這個租金價格是同地段的25%，行業(yè)競爭之激烈可見一斑，如此低的租金必然導(dǎo)致物業(yè)、保潔、保安服務(wù)縮水，最終傷害的還是廠商以及消費者。 共2頁 [1] [2] 下一頁 長沙家居賣場掀促銷戰(zhàn) 迎戰(zhàn)“金九銀十” 重慶家居賣場成了大臥室 顧客各種睡姿鼾聲大作 惠州家居賣場促銷火力全開 零利潤優(yōu)惠輪番上演 加速布點 全國家居賣場大佬們今年玩“逆襲” 家居賣場轉(zhuǎn)型線上：關(guān)鍵是“三位一體” 搜索更多: 家居賣場 |
