再看2009年推出當代價位副線Sachin & Babi的SachinAhluwalia與Babi Ahluwalia夫婦。2015年9月，這對設計夫妻檔撤離日裝系列，將精力完全集中至晚禮服與雞尾酒禮服。在另一家企業(yè)的保護傘下，Ahluwalia夫婦拿到了Oscar de la Renta、Carolina Herrera、Jean Paul Gaultier等高級時裝屋的長匹手工刺繡紡織面料。他們發(fā)現(xiàn)零售商更感興趣的是采用這項手工工藝的服飾產(chǎn)品。“我們曾經(jīng)給到百貨公司110、120個SKU，其中有40到45%來自這個產(chǎn)品類別，”Babi Ahluwalia解釋道，“他們越來越被‘場合’著裝所吸引。同時，當代價位市場還是很不好做，因為有保證金協(xié)議、回購，還有Zara、優(yōu)衣庫(Uniqlo)和H&M在呢!還有運動風格服飾!現(xiàn)在，人們買瑜珈褲都很舍得花錢。”

　　出席特定場合的服飾(Occasionwear)已經(jīng)成為市場亮點，“我們在想，為什么不專注做好小眾市場呢?”Babi Ahluwalia繼續(xù)說。如今，該品牌販售的零售商包括Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue、Nordstrom、Moda Operandi與Harvey Nichols以及數(shù)十家專門商店，價格在650至1350美元之間。2015年深秋，這對設計夫妻在紐約上東區(qū)開設零售店，迎合該社區(qū)的社交名媛需求的同時，也能讓女孩子買得起禮服參加畢業(yè)舞會。

　　確切地說，很多Sachin & Babi的零售客戶能負擔得起比這些禮服更貴的東西。但這不是最關鍵的。“自己籌備慈善晚宴的時候，她們可能會很愿意花5000美元買衣服。但如果是去朋友的慈善晚宴，她就不用那么緊張，可以在我們這里買到合適的裙子，”Ahluwalia說。社交媒體也對女性的選擇有所影響：“穿著某件衣服拍了好幾次照，你就會覺得它可以‘退休’了�；蛘咚�可以選擇在我們這里買衣服，感覺也一樣很好。”圍繞“只做正式禮服”的戰(zhàn)略獲得成功，激發(fā)Ahluwalia夫婦在2016年4月推出新娘婚服系列。

　　雖然這項戰(zhàn)略不一定適用于所有品牌，但“親民但不廉價”的雞尾酒裙與晚裝正迎合當前的消費價值觀。快時尚平時穿穿也就算了，但為出席特殊場合購置衣裝往往包含更多的是情感體驗。“這個產(chǎn)品類別開發(fā)尚未完全，”Diane Von Furstenberg首席執(zhí)行官Paolo Riva說，“關于如何為雞尾酒會和晚宴置裝，我看到女性消費者正變得更自由、靈活性更大。她們更加自信，愿意嘗試不同品牌與價位。”

　　眼下，雞尾酒裙、晚禮服裙裝與連身褲占據(jù)Diane Von Furstenberg全部產(chǎn)品20%。對Riva來說(其新任首席創(chuàng)意官Jonathan Saunders將在今年9月展示他的首個系列)，挑戰(zhàn)是要像在高端市場一樣，使產(chǎn)品脫穎而出。

　　“我們都愛Valentino的晚禮服。都是大師杰作。實在精美得令人難以置信，所以價格一定也不菲。這是Valentino晚禮服特有的。但我們要做的是我們認為獨一無二的東西，”他說。另外他補充表示，關鍵是不能過量生產(chǎn)。“這些款式必須要獨特。必須是少見的。”（來源：BoF時裝商業(yè)評論 作者：Lauren Sherman）

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