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對市場的敏銳嗅覺有時會給企業(yè)帶來驚喜。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為了上半年中高端手機(jī)的主力，中國手機(jī)企業(yè)受益于此。
近日，全球調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK中國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016上半年中國手機(jī)市場零售規(guī)模達(dá)到2.3億部，同比上漲15.5%，智能手機(jī)2.2億部，同比上漲20%。值得關(guān)注的是，在競爭逐漸呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢之際，新千元和中高端手機(jī)開始成為中國市場的主要驅(qū)動力。其中，2500~3000元價位段上漲111%，3000~4000元價位段上漲70%。
某鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)專賣店
GFK通訊事業(yè)部研究副總監(jiān)金瑞兆告訴《第一財經(jīng)日報》記者，上半年中高端價位手機(jī)市場增長迅猛，源于智能機(jī)替換和消費(fèi)升級驅(qū)動市場結(jié)構(gòu)升級，尤其是T4（四級）以及以下低線市場（占據(jù)線下市場45%份額）貢獻(xiàn)最大。
也許是早早看到了這種趨勢，蘋果在一季度推出了四英寸的“廉價”iPhone SE，不過，和抓住市場機(jī)遇的中國手機(jī)企業(yè)相比，半年過去了，蘋果的表現(xiàn)讓人失望，在第三季度財報中大中華區(qū)的營收下降了33%。
渠道下沉的機(jī)會
渠道下沉不再是一句口號，鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)的主要購買渠道。
GFK數(shù)據(jù)顯示，去年第一季度國產(chǎn)手機(jī)線上渠道銷量為1900萬部，環(huán)比下降了22.6%，但線下渠道依然保持了增長。從GFK對2010~2015年線上和線下渠道的對比數(shù)據(jù)中可以看出，線上渠道爆發(fā)增長期已過，線上和線下逐漸實(shí)現(xiàn)協(xié)同增長。而在最新的報告中，GFK認(rèn)為，在線下渠道中，三、四線等地線市場的戰(zhàn)略地位日趨重要。
“在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，多角色資源的集中注入，成為低線城市市場增長的強(qiáng)心劑。運(yùn)營商層面，運(yùn)營商推動農(nóng)村市場換機(jī)加速4G遷移、沃易購等，而廠商層面，華為千縣計劃、OPPO、vivo低線渠道持續(xù)擴(kuò)張。”GFK通訊事業(yè)部研究副總監(jiān)金瑞兆對記者說。
記者了解到，從大中華區(qū)2015年第四季度開始啟動“千縣計劃”，華為截至目前已完成近300個縣市，計劃2017年完成千縣計劃。而OPPO、vivo、金立等廠商更是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行了“全覆蓋”。
截至2015年，OPPO線下門店已經(jīng)有20多萬家，約為魅族等廠商的10倍。除了門店數(shù)量眾多，OPPO在全國一共有36個以上的總代理，多數(shù)情況是“一省一代”。而其旗艦手機(jī)R9更是在82天內(nèi)銷售了700萬臺，每1.1秒賣掉一部手機(jī)的表現(xiàn)，破掉了去年華為MATE7的銷售記錄。目前vivo線下零售店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到25萬家，售后服務(wù)中心已達(dá)430余家，體驗(yàn)中心超過1000家。
相比之下，蘋果的渠道似乎更加集中于一二線城市。雖然去年庫克就表示要將大中華區(qū)的蘋果專賣店數(shù)量從15家增加到40家，但比起動輒數(shù)十萬網(wǎng)點(diǎn)的國產(chǎn)手機(jī)，顯然弱小很多。
“iPhone 6S自身創(chuàng)新不足。”CounterpointResearch高級分析師閆占孟對《第一財經(jīng)日報》記者表示，蘋果公司CEO庫克對銷量的預(yù)計過于樂觀，但國內(nèi)渠道商并不看好iPhone SE等機(jī)型的銷售，普遍降低了備貨。
在中高檔智能手機(jī)市場上，閆占孟認(rèn)為，制勝關(guān)鍵在于價格競爭、產(chǎn)品發(fā)布速度、渠道運(yùn)營商關(guān)系及傭金。在這些方面，中國本土品牌比國外品牌有優(yōu)勢，因?yàn)樗鼈兘o予零售渠道的傭金更高。 共2頁 [1] [2] 下一頁 中國手機(jī)只用了這一招，就讓蘋果中國市場銳減291億 里程碑時刻 蘋果iPhone賣出第十億部智能手機(jī) 華為：現(xiàn)階段中國手機(jī)市場頭號對手是OPPO和vivo 華為的“掃雷”戰(zhàn) 中外手機(jī)專利攻守易位 上半年國產(chǎn)手機(jī)中高端價位暴漲111% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成主力 搜索更多: 手機(jī) |
