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而一些國際奢侈品牌也在出手主見收回代理權。比如，2008年初，ba l ly收回了大中華區(qū)的所有代理權;2010年，英國奢侈品牌burberry花費高達1億多英鎊的違約金將中國的代理權全部收回。
有分析認為，品牌商與代理商的分開，是由于雙方各自追求的目標不同：品牌方更注重自身品牌的形象與美譽度，對于具體的銷量卻不太看重;而代理商最看重的是銷量和贏利。
在發(fā)展初期，企業(yè)由于缺乏品牌的整體運作經(jīng)驗，利用社會資源選擇代理、加盟的形式來做品牌，是一種自然選擇。但是，當品牌發(fā)展到一定階段有能力直營的時候，順著直營的方向發(fā)展也是順理成章的事情。
歸根到底，最本質(zhì)的分歧還在于二者利益歸屬的不同。曾有業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出：有的服裝品牌商一邊犧牲著代理商、加盟商的利益，一邊又不斷補充“敢死隊”，企圖通過大量的招商來維系他們的市場網(wǎng)絡，這個現(xiàn)象很普遍同時也很危險。如果品牌商把風險大量地加之于代理商、加盟商身上，那么雙方之間的利益聯(lián)盟最終會解體。
提升單店銷售業(yè)績
在走過了依靠拓展渠道數(shù)量的粗放式發(fā)展階段后，依靠精耕渠道提升單店業(yè)績成為關鍵，特別是在當前各種成本上漲的情況下。
有業(yè)內(nèi)人士認為，渠道擴張固然對業(yè)績提升有極大幫助，但畢竟渠道擴張是“量”上的提升，而提高單店銷售則是“質(zhì)”上的提升，在開店數(shù)量不變的情況下，有效提高單店銷售同樣可以提升業(yè)績。同樣的道理，開店成功率高，單店銷售得到了有效的提升，也將有效的保證門店的良性運營，從而為整個企業(yè)的良性運營以及品牌的良性發(fā)展提供了強有力的保障。
李寧公司表示，去年上半年，公司關閉了一定數(shù)量的低效門店，同時新開了高效店鋪。關閉門店及合理化銷售網(wǎng)絡的舉措，使銷售網(wǎng)絡發(fā)生了較大變化。該公司認為，店鋪的數(shù)量并不是最重要的，提高店鋪贏利能力才是工作重點。
既然渠道擴張已經(jīng)不能再為品牌帶來收入增長和較高的利潤率，那么提升單店業(yè)績就成為品牌保持增長一個較好的方式。在發(fā)展中，服裝品牌應該將更多的目光轉(zhuǎn)向精細化運作，包括產(chǎn)品、渠道、營銷等各方面。就渠道而言，應該更多地關注單店贏利能力的增長，在渠道規(guī)模增長遭遇瓶頸的情況下，通過單店質(zhì)量的提升來彌補數(shù)量上的缺失。
寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明曾在接受本報記者采訪時表示，渠道好固然重要，但品牌運營最終還是得講單店的贏利能力。他認為，有的渠道不賺錢，但有存在的價值;不過，有的渠道則必須依靠它賺錢，提升單店業(yè)績。
國內(nèi)著名買手姚曉云認為，精耕渠道提升單店銷售，第一是貨品管理。這要有設計好、品類符合市場需求的產(chǎn)品，這是直接可以吸引顧客有試穿的沖動的理由，然后還需要產(chǎn)品規(guī)格全、價格合理，才可以促成購買，還有就是物流效率，上貨、補貨、調(diào)貨及時，可以維持貨品齊全，維持貨品的更新的頻率，讓店面對消費者始終有新鮮感。第二是導購的作用;第三是裝修陳列，這對于提升單店銷售起到輔助作用。在一個客群相對固定成熟的商場或SHOPPING MALL中，競爭品牌都會在某個區(qū)域的附近，如果你的櫥窗或陳列吸引到顧客讓客人先進店鋪，就有了實現(xiàn)銷售的先機，等于提升了店鋪的消費潛力。
雅戈爾在經(jīng)過連續(xù)幾年的整合后，如今的銷售終端質(zhì)量有了明顯提升。據(jù)了解，2013年，雅戈爾一些明星店鋪(專廳)的平效達到十幾萬元。“瘦身”之后的雅戈爾在渠道上“有所為，有所不為”，專心經(jīng)營與品牌相符的終端體系，進行集約型擴張，打造、升級旗艦店模式。據(jù)雅戈爾集團董事長李如成透露，未來兩年仍將強化渠道建設及優(yōu)化，加強網(wǎng)絡店和實體店的融合，探索新的商業(yè)模式。
單店銷售的提升，說明銷售效率高了，平米績效高了，周轉(zhuǎn)率隨即也提高了。只有這樣，品牌才能在渠道增速放緩后保持持續(xù)發(fā)展。（來源：服飾天下） 共2頁 上一頁 [1] [2] 盤點：海瀾之家、李寧等國產(chǎn)六大服裝品牌庫存數(shù)據(jù) 美國服裝品牌GUESS首次進軍俄羅斯 服裝品牌AEO一季度銷售勁增 股價大漲16% Tesco樂購關閉旗下服裝品牌F&F網(wǎng)站并入集團主站 超半數(shù)服裝品牌業(yè)績下滑 看各家企業(yè)如何自救? 搜索更多: 服裝品牌 |
