近幾年奧特萊斯大牌折扣店從國外發(fā)展到北京、上海，又漸漸進(jìn)入了杭州人的視野，之前大部分杭州人對這種零售概念還摸不著頭腦甚至不知所謂，如今“奧特萊斯”旋風(fēng)已經(jīng)吸引越來越多人走進(jìn)他們建造的“名品小鎮(zhèn)”。
然而奧特萊斯在杭究竟發(fā)展如何？杭州市民是否已經(jīng)接受了這種百貨模式？奧特萊斯在杭州到底會不會水土不服？
砂之船國際生活廣場開業(yè)一個(gè)月人氣寡淡
位于錢江新城波浪文化城地下一層的砂之船國際生活廣場，北面是市民中心，兩邊分別是大劇院和國際會議中心，還和地鐵4號線的市民中心站等站點(diǎn)連通。優(yōu)越的地理位置，加上“名品+折扣”的經(jīng)典奧特萊斯定位，讓其一開張就備受矚目。
這座建筑面積逾11萬平方米的生活廣場，集購物、餐飲、娛樂、休閑等多種功能。開張時(shí)，已有超過100間知名品牌的奧特萊斯店率先登場，而更多的重量級國際品牌以及影院等也將陸續(xù)交付營業(yè)。
相較于開業(yè)當(dāng)天的熱鬧景象，一個(gè)多月以來，砂之船顯得頗為冷清。周末傍晚時(shí)段，到這里來逛的客人依然不多，買單者更是寥寥無幾。廣場地下的5000個(gè)免費(fèi)停車位，空空蕩蕩。
一位特意從萬象城開車過來的蔡先生在逛了一圈之后有些失望地表示，國際大牌不多，折扣力度不夠吸引人：“一件普通款的POLO衫，打完折還要三四百，這個(gè)價(jià)格沒有優(yōu)勢，我去香港買差不多也是這個(gè)價(jià)，還是新品。”
對于住在錢江新城周圍的一些居民來說，這家離家超近的奧特萊斯還是值得期待的。一位帶著女兒閑逛的王女士說：“現(xiàn)在是沒什么人，以后應(yīng)該會熱鬧一些，這里環(huán)境不錯(cuò)，配套也齊全，晚上過來散散步也好。”
據(jù)砂之船的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前砂之船又新開業(yè)了二三十個(gè)品牌，大約有百分之七八十的店面都已經(jīng)開出。不過對于目前的銷售業(yè)績和經(jīng)營狀況，砂之船相關(guān)負(fù)責(zé)人表示還不方便透露，一切要等到10月份，所有品牌都齊全了，再回答。“除了購物、吃飯外，我們還引進(jìn)上影集團(tuán)的主題影院，主要有7個(gè)廳，3D、IMAX都會有，以后大家還可以去那里看電影。預(yù)計(jì)到今年年底都會對外營業(yè)。”
在杭州幾家奧特萊斯當(dāng)中，百聯(lián)下沙奧特萊斯一直以“最正宗”自居。百聯(lián)浙江奧特萊斯品牌直銷廣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“奧特萊斯供貨渠道是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，而我們很多的國際一線品牌是直接從廠家進(jìn)貨的，一來保證了產(chǎn)品的正宗可靠，二來少了代理商等中間環(huán)節(jié)，折扣有保障。”
盡管如此，去年剛開業(yè)時(shí)，百聯(lián)下沙奧特萊斯也經(jīng)歷了人氣不足的巨大壓力。百聯(lián)下沙奧特萊斯I.T專賣店的銷售人員對記者說：“我們店開了快一年了，開始基本沒什么客人，今年起稍微有些人氣，可能是廣告投下去的緣故�，F(xiàn)在主要是雙休日的時(shí)候顧客比較多，但是也還好，跟上海青浦的奧特萊斯是沒法比的。”
如今的百聯(lián)下沙奧特萊斯似乎漸入佳境。記者采訪當(dāng)天并非周末，而且艷陽當(dāng)頭，高溫炎熱，但是廣場門口的車位竟然也停了近一半，絕大多數(shù)為杭州牌照。廣場的一位保安告訴記者，遇到雙休日，這里的3000個(gè)車位能停滿2000多個(gè)。
據(jù)悉，目前廣場擁有247個(gè)國內(nèi)外品牌，其中A區(qū)引進(jìn)了37個(gè)國際一線品牌的折扣商品。B區(qū)和C區(qū)主要經(jīng)營Nike、Adidas、Esprit、I.T等國際知名運(yùn)動(dòng)休閑品牌、國際二線品牌以及國內(nèi)著名品牌。而國際一線品牌的折扣商品，是吸引消費(fèi)者眼球的重要法寶。
據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截至去年年底，僅Burberry(巴寶莉)銷售額就達(dá)到1200萬元；Coach銷售額達(dá)1000萬元，Zegna(杰尼亞)在備貨不足的情況下銷售額達(dá)800多萬元。今年1月22日，Armani(阿瑪尼)折扣店也正式開業(yè)，廣場所有的店鋪全部開張營業(yè)。
“去年9月21日正式營業(yè)到去年年底，我們實(shí)現(xiàn)銷售1.72億元，日均銷售躍172萬元。”百聯(lián)下沙奧特萊斯相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)已基本上達(dá)到了經(jīng)營持平的目標(biāo)，今年全年銷售可達(dá)5.5億元至6億元。
百聯(lián)下沙奧特萊斯經(jīng)營持平漸入佳境
奧特萊斯，杭州消費(fèi)者怎么看？
常年做品牌服裝營銷生意的市民劉孔忠認(rèn)為：在歐美，奧特萊斯是一個(gè)“大農(nóng)村”，雖然在郊區(qū)但交通非常便捷，堵車概率不高，但前提是在這些國家，每家每戶都有汽車，甚至一戶幾輛，而在中國目前尚未實(shí)現(xiàn)。除了有車，還要“有錢、有閑、有心情”，這與中國老百姓的消費(fèi)習(xí)慣還有些差距。
經(jīng)常跑香港做珠寶銷售的市民章莉表示：買國際大牌的畢竟是少數(shù)群體，而這些人群對價(jià)格并非那么敏感，現(xiàn)在的奧特萊斯店里，真正的國際大牌太少，多少有些“過時(shí)低檔貨云集”的意味，既然如此，與其開車去這些城鄉(xiāng)接合部淘一些過季的打折貨，她寧可多花一點(diǎn)錢去香港或者國外買當(dāng)季的正價(jià)品，感覺更有品質(zhì)。
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