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中國藝術聯(lián)盟紐約分會的成員來自紐約4大頂尖藝術學校，該組織的會長陳云（音譯）透露，紐約的普拉達（Prada）門店通過發(fā)放價值200美元的皮質行李牌優(yōu)惠券來吸引留學生；英國包袋品牌Mulberry在曼哈頓市中心分店舉辦了一場特賣派對，為中國藝術聯(lián)盟的成員們提供雞尾酒與甜點，吸引他們購物消費�，敯倮蜓埩�100名顧客，共同慶祝設計師與模特卡拉·迪瓦伊合作推出的一款包包上市。但普拉達和瑪百莉的發(fā)言人均拒絕就此發(fā)表評論。
中國RTG咨詢公司首席執(zhí)行官安吉利托·分析認為，有經(jīng)濟頭腦的美國品牌已經(jīng)或正打算拉攏留學生，中國留學生大軍占到美國外籍學生的1/3，他們在國內(nèi)的親戚朋友中是“隱形意見領袖”。
“他們是一群特立獨行的人，很難打入他們的團體，但只要混進去，你就成了他們的一分子，可以輕而易舉地在他們之中推銷商品。”奢侈品咨詢公司Chic Being的創(chuàng)始人安娜·蘇伯里赫特補充道。
坦白講，直接并持續(xù)地與留學生保持聯(lián)系并非易事，他們更關注學業(yè)，且學生團體的領導團隊每年都會換一撥人。
紐約的經(jīng)銷商伯格道夫·古德曼為哥倫比亞大學和紐約大學的中國學生們舉辦了春節(jié)活動，但該經(jīng)銷商的積極戰(zhàn)略總監(jiān)朱利亞·錢承認，這一手段并未取得預期成效。
中國奢侈品咨詢公司的合伙人艾弗里·布魯克表示，想要追蹤中國留學生的消費影響力也困難重重，因為很多人使用美國發(fā)行的信用卡，并且與他們的美國同學一起買單，導致銷售人員難以辨認哪筆帳款是來自中國的。
但比弗里中心的凡斯仍然堅信，對中國留學生的策略是有高投資報酬率的，它能建立長期的客戶信賴關系。
“這些學生可能最終會購房置業(yè)，以長遠目光來看，目前的策略是正確的。”凡斯說道，“如果沒有投資報酬率，我們是不會做虧本買賣的。”（來源：Business Insider 翻譯：界面 吳越） 共2頁 上一頁 [1] [2] 美國黑人員工告英國奢侈品牌Alexander McQueen種族歧視 LV連關3家門店 奢侈品牌在華遭遇關店潮 奢侈品牌向書店餐館拓展 高端零售商正放棄中國？ 港媒:奢侈品牌在內(nèi)地門店關閉是擴張策略調整 評論:大奢侈品牌更數(shù)字化?其實只是更有錢 搜索更多: 奢侈品牌 |
