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資本層面炒作
風生水起的合伙人制度在推廣的路上也面臨不少困難。北商商業(yè)研究院專家認為，各個行業(yè)推出合伙人制度側重點各有所不同，合伙人制度很難有相對標準化的模式進行大范圍推廣。一位不愿透露姓名的電商行業(yè)專家對北京商報記者表示，飛牛網合伙人制度與目前業(yè)內不少電商平臺等推出的微店模式類似，該模式利用親朋好友進行圈子營銷，發(fā)展下線但飽受“類傳銷”詬病。飛牛網還一直希望依靠大潤發(fā)品牌快速拓展市場，但作為全品類的電商平臺，飛牛網在當下競爭激烈的電商環(huán)境下能夠以何種速度、占領多大的市場份額還有待時間檢驗。
與飛牛網一樣，在服裝行業(yè)和傳統(tǒng)零售行業(yè)推廣合伙人制度依然存在不少細節(jié)問題。服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對北京商報記者表示，服裝企業(yè)若想獲取長久利益必須依靠產品研發(fā)、設計，僅靠概念炒作進行資本運作對企業(yè)發(fā)展意義有限。“拉夏貝爾推出合伙人制度雖然是服裝行業(yè)一種創(chuàng)新式的嘗試，不過目前看來對提升企業(yè)業(yè)績不會有太大幫助。”
零售專家、上海尚益咨詢總經理胡春才認為，生鮮合伙人制度目前已被企業(yè)廣泛接受，該制度的目的在于希望員工參加企業(yè)經營與分紅，讓員工更加關注企業(yè)的經營成果。但這種模式在推廣過程中也存在不少難點，其中最難攻克的是業(yè)績測算標準的制定。胡春才表示，企業(yè)分配利潤的額度制定如果過于剛性將使合伙人制難以推廣，如果額度過于彈性企業(yè)也將難以把控。
仍是水中花
合伙人制度正在成為一個被玩兒壞的概念。北商商業(yè)研究院專家認為，合伙人制度在未來能否取得成功關鍵在于對“人”的經營管理。
以生鮮合伙人制度為例，有零售專家指出，生鮮領域對合伙人勞動強度要求高，對員工技能的依賴程度也更高，該領域可以嘗試推廣合伙人制度。但不少零售企業(yè)在推廣生鮮合伙人制度時大部分只流于表面，疏于對人才資源的經營管理。“在生鮮經營上，大部分公司的合伙人制度只是將原來的獎金分配轉換成收益分紅，其實質是將員工的短期利益長期化，員工實際增加的收入有限。”以華潤萬家在南區(qū)率先試水的生鮮合伙人為例，實施該制度的首個季度有近4000名員工拿到300萬元分紅獎金，平均每個合伙人一個季度只多拿700多元獎金。
伴隨移動互聯網時代的到來，電商推廣和發(fā)展更依靠移動端的銷量占比，飛牛網在推出合伙人制度后，移動端能否實現對合伙人的有效管理變得更加重要。
據了解，飛牛網千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃覆蓋包括體驗館、社會精英合伙人、校園合伙人等各類合伙人，加入門檻較低。有分析人士認為，門檻低有益于合作伙伴的加入，但越多非專業(yè)人士的加入將加大企業(yè)對商品管控、品牌成長等把控。
袁彬認為，飛牛網合伙人等級劃分明確，包括高級合伙人和初級合伙人，初級合伙人主要由高級合伙人負責招募和培訓，合伙人資料都將在飛牛網總部進行備案。
北京商報記者 李鐸 孫麒翔/文 李烝/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 東莞嘉榮SPAR推生活超市合伙人制度 4中層員工入伙 潘石屹：合伙人間的信任是創(chuàng)業(yè)最大的困難 每克拉美年內開近20家新店 推“超級合伙人”計劃 開放加盟 大潤發(fā)旗下飛牛商城上線 啟動O2O合伙人制度 大潤發(fā)進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 招募千鄉(xiāng)萬館計劃的合伙人與分銷商 搜索更多: 合伙人 |
