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微小鞋企迎來電商春天
郭東(化名)在東莞制鞋業(yè)已摸爬滾打了20多年，主要為意大利、西班牙等歐盟國家的鞋企代工，其工廠在高峰期曾高達4000多人，然而，由于勞動力成本不斷上漲以及國際客戶陸續(xù)將訂單往東南亞轉(zhuǎn)移，近年來他的工廠生產(chǎn)規(guī)模一再壓縮，但令他萬萬沒有想到的是，他躲過2008年的金融危機，頂住歐盟征收反傾銷稅的壓力，卻由于海外訂單不斷銳減以及試水內(nèi)銷缺乏經(jīng)驗，導致資金鏈斷裂而被迫于去年關閉工廠。在近一年來，郭東不斷思考和反省，目前在朋友資助下重新開了一家?guī)资说奈⑿⌒托瑥S，欲借助互聯(lián)網(wǎng)運作模式東山再起。
“目前，淘寶店和微信店是我們的客戶目標。我們先研究歐美最新流行的鞋款，然后通過我們的設計師根據(jù)潮流來設計，將開發(fā)出一些款式發(fā)給客戶，這些訂單量比較小，收到訂單后3~7天則可出貨，而此前借外貿(mào)訂單，從接單到出貨至少需要45天，收到貨款一般在3個月后，現(xiàn)在整個流程明顯壓縮，利潤也得到大幅提高。代工鞋子量雖然大，但凈利潤率往往只有2~3%。淘寶等電商客戶交給我們的訂單，由于減少中間環(huán)節(jié)以及我們通過設計增加附加值，利潤率大幅提升達到20%。但假如我們自己在淘寶或京東上開店出售自己的品牌，利潤則更高。例如一雙成本100元的鞋子，一般到終端實體商店價格至少翻4倍，而在網(wǎng)上可以賣到2.5~3倍的價格，扣除各種費用后，預計利潤率甚至高達100%。”郭東近日接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時談到，他已注冊了新品牌，并開了兩三家實體店，正準備在線上開店，摸索O2O模式，嘗試從設計、制造到終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈運作。
目前，不僅為網(wǎng)店、微店代工，不少微小型鞋企還希望借助電商平臺打造自主品牌。本月初，東莞厚街喬鴻鞋業(yè)迎來了阿里巴巴“中國質(zhì)造?廣貨網(wǎng)上行”一行，這家為多個國際知名沙灘鞋品牌代工長達20余年的工廠，欲借力“互聯(lián)網(wǎng)+”東風實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。喬鴻鞋業(yè)董事長郭正津談到，目前每生產(chǎn)一雙鞋最多只能賺一元，意味著這個有著300多人規(guī)模的工廠，一個月必須代加工十萬雙以上鞋，才能保持收支平衡。他認定發(fā)展自主品牌是必走之路，并于2013年注冊了自有品牌“洛克熊”， 并把眼光投向了互聯(lián)網(wǎng)。但從代加工的零庫存帶發(fā)展自主品牌可能面臨的高額庫存、對銷售終端市場流行風向標的不夠靈敏等，這讓包括郭正津在內(nèi)的制鞋商多少有點不知所措。
而阿里巴巴旗下的淘寶正在不斷尋找優(yōu)質(zhì)的廣東制造優(yōu)化其商品結(jié)構(gòu)，順勢推出“中國質(zhì)造?廣貨網(wǎng)上行”，在亞洲鞋業(yè)協(xié)會的協(xié)助下，挑中包括喬鴻鞋業(yè)在內(nèi)的十家東莞鞋企加入此活動中。淘寶數(shù)據(jù)顯示，2012年廣貨在淘寶年銷售額僅為50~60億元，到2015年3月底廣貨在阿里巴巴體系銷售超過6000億元。
李鵬談到，許多品牌鞋企最頭痛的問題就是庫存，包括百麗、李寧等企業(yè)都被庫存所困擾，而互聯(lián)網(wǎng)最大的好處就是有望實現(xiàn)零庫存。例如，現(xiàn)在剛上市的涼鞋，品牌商早已在去年底已下單生產(chǎn)，而現(xiàn)在這些微小鞋企打造自己的品牌時，完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)應季生產(chǎn)，統(tǒng)一購買一批材料后，先設計一些款式放上網(wǎng)看市場反應，假如銷量不錯可以及時補貨，而萬一不受歡迎，則可以將原有的材料生產(chǎn)其他款式，這是傳統(tǒng)大眾品牌所往往不具備的優(yōu)勢。部分微小型鞋企，憑著出色的設計以及管理能力，未來有望發(fā)展成類似歐洲高級定制的鞋企。
（第一財經(jīng)日報 李溯婉） 共2頁 上一頁 [1] [2] 萬達電商800萬年薪挖角 圈內(nèi)高管齊受騷擾 銀泰跨境電商“西選”上線 首家體驗館26日開業(yè) 新華都擬7.6億收購三公司布局酒類電商平臺 重慶有望成內(nèi)陸地區(qū)首個跨境電商集散分撥中心 萬達電商困惑 頻繁換帥 王健林要的不僅僅是賣東西 搜索更多: 鞋企 電商 |
