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1)賣場之間的洗牌
賣場之間的洗牌，即大型全國性家具賣場逐步吞噬中小型家具賣場。在2012年，在四川的綿陽家居賣場，綿州美家居接手博美、毅德、紅星美凱龍、居然之家、宜家美二店等超級大賣場陸續(xù)橫空出世。
利潤越來越薄，家居賣場不打折不搞大型活動就無法走量已成普遍現(xiàn)象，一有活動就請明星助陣已成常態(tài)，甚至可以毫不夸張地說從賺錢時代已經(jīng)轉(zhuǎn)為燒錢時代。長期下來，一些家居賣場都經(jīng)不起這樣的折騰�？梢哉f，家具賣場之間的洗牌已全面開始了。其一是市場同質(zhì)化競爭。業(yè)內(nèi)人士表示，在綿陽的賣場，大家都在賣同樣的東西，同樣地，在營銷方面，往往是這個賣場才搞了這個活動，另一個賣場馬上就照搬過去。
其二是上游市場正在萎縮。在房地產(chǎn)行業(yè)向好之時，各賣場還能勉強(qiáng)維持。在房地產(chǎn)銷售吃緊和成品住宅供應(yīng)量加大的情況下，一些裝飾公司開始與家居材料商結(jié)成聯(lián)盟，以更低的價格吸引裝修客戶。這樣一來，家居產(chǎn)品通過裝飾公司直達(dá)終端，省下了到賣場租金和人員成本，這無疑也壓縮了賣場的生存空間。
其三是電子商務(wù)的興起。電子商務(wù)的興起也讓傳統(tǒng)賣場的路越走越窄。傳統(tǒng)賣場高昂租金、高額管理成本、眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)等因素導(dǎo)致了家具終端價格居高不下，而網(wǎng)絡(luò)銷售最大限度降低成本并極力減少中間環(huán)節(jié)，價格更實惠，成為許多城市白領(lǐng)購買家居產(chǎn)品的一條新渠道。
2)商戶之間洗牌
實力決定存亡，目前已經(jīng)有一部分商戶倒下，主動撤點。前些年，家居賣場一直在不斷擴(kuò)張升級，在有限的市場體量下，很多城市都聚集了大型賣場，其中有的還開了多家連鎖，本土賣場區(qū)域聯(lián)動最大化爭取市場份額，而外地連鎖大鱷則借助資本之力縱橫聯(lián)合，欲做區(qū)域寡頭。賣場擴(kuò)張升級速度之快，令人咋舌。賣場加速擴(kuò)張后，問題也有不少，賣場增速過快一方面是家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷引起的，另一方面是地方政府的推動，很多大賣場都建在政府扶持的區(qū)域。賣場擴(kuò)張后，家居賣場的商戶數(shù)量也在增加。不少廠家和賣場為了填補(bǔ)更多空白市場、保持占有率，往往會向商戶施壓，讓他們也同步擴(kuò)充。在雙重壓力下，商戶不得不擴(kuò)容。但并非所有的商戶都能同步賺錢，市場體量趨于飽和，剛性需求遠(yuǎn)及不上賣場的擴(kuò)張速度。面對越來越多的強(qiáng)勢平臺，缺乏經(jīng)營實力、缺少產(chǎn)品特色的商戶就有可能面臨洗牌的危險，一方面，商戶直面賣場租金和其他成本壓力，另一方面，升級后的賣場招商門檻提高，對商戶的資金流、品牌形象都有特定要求，這也將“洗”去一部分商戶。
求人不如求己
商戶不能僅僅依靠賣場降租來保全自己的利益。俗話說，“求人不如求己”，市場經(jīng)濟(jì)不會同情弱者，在洗牌過程中，適者生存是不變的法則。商戶應(yīng)該學(xué)會自強(qiáng)自立，尋找發(fā)展契機(jī)，才是生存之道。
面對家居賣場的租金調(diào)整，商戶首先可以與賣場協(xié)商，合理爭取正當(dāng)權(quán)益，讓賣場選擇降低上漲幅度甚至是取消上調(diào)租金。再有就是進(jìn)行渠道拓展，不要完全依賴于家居賣場。與其要求賣場降租，不如開源節(jié)流、挖掘市場的潛在縫隙，只有真正掌握了市場銷售的主動權(quán)，商戶才不至于受制于人，也才能腳踏實地發(fā)展下去。 共2頁 上一頁 [1] [2] 成都18年老牌家居賣場關(guān)門 同行：模式受阻 開家居賣場的宜家怎么開購物中心 國外案例告訴你：酒店O2O才是最好的家居賣場 紅星美凱龍、集美等家居賣場開“副業(yè)” 多元化經(jīng)營 家居賣場掀起多元化轉(zhuǎn)型熱潮 搜索更多: 家居賣場 |
