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探路者：踐行大戶外產(chǎn)業(yè)鏈的O2O模式
◎每經(jīng)記者 李琴
戶外運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場龍頭探路者是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的先行者，公司依靠互聯(lián)網(wǎng)積極轉(zhuǎn)型，從單一的戶外品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變?yōu)閼敉饴眯芯C合平臺(tái)運(yùn)營商。
互聯(lián)網(wǎng)給探路者帶去了一場渠道變革。公司將線下實(shí)體店體驗(yàn)與線上銷售有機(jī)結(jié)合，實(shí)行“商品+服務(wù)”的O2O經(jīng)營模式。公司線上線下采取差異化產(chǎn)品策略，線上更加注重定制化產(chǎn)品，避免與傳統(tǒng)渠道的沖突。此外，公司還向加盟商開放，目前已經(jīng)有29家線下加盟商加入了線上業(yè)務(wù)。
一位不愿具名的服裝行業(yè)分析師認(rèn)為，線上+線下的020模式比較適合探路者這類連鎖店渠道充沛的企業(yè)，探路者擁有上千家線下實(shí)體店，品牌影響力較大，線上網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建讓消費(fèi)者能夠方便購物，同時(shí)，線下又為消費(fèi)者提供了體驗(yàn)場所，二者相互促進(jìn)，品牌滲透率有望進(jìn)一步提高。年報(bào)顯示，截至2014年底，公司線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入4.43億元，較上年同期增長62.69%，占比由19%提升至26%。
探路者的思維并未局限于自身產(chǎn)品運(yùn)營，而是圍繞用戶群進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈并購，轉(zhuǎn)型為戶外旅行綜合服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營商。為此公司陸續(xù)完成了對(duì)新加坡asiatravel公司增持以及極之美、圖途、綠野網(wǎng)等旅游戶外平臺(tái)的收購。
上述分析師認(rèn)為，探路者未來主要是打造大戶外生態(tài)圈，以社區(qū)、服務(wù)、產(chǎn)品等多項(xiàng)措施增加客戶粘度，未來主要看公司在綠野網(wǎng)方面的流量能做到什么程度。年報(bào)顯示，2014年共有125.16萬人次通過綠野網(wǎng)平臺(tái)報(bào)名參加戶外活動(dòng)，同比增長約161%。不過，該部分業(yè)務(wù)目前對(duì)公司收入貢獻(xiàn)還較小。
此外，2015年4月，探路者還擬使用自有資金5000萬～1億元，與創(chuàng)展投資共同發(fā)起1億～2億元黑馬探路者旅游基金，專注于旅游領(lǐng)域天使期和早期階段企業(yè)投資，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”投資戰(zhàn)略。
大楊創(chuàng)世: 探索線上線下融合的“私人訂制”
◎每經(jīng)記者 黃霞
在消費(fèi)增速常態(tài)化、國際品牌以及電商競爭的影響下，近幾年整個(gè)服裝行業(yè)面臨著洗牌。今年全國“兩會(huì)”上，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略后，政策扶植使得“互聯(lián)網(wǎng)+”在加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的作用更加明顯，大楊創(chuàng)世（600233，收盤價(jià)25.91元）是國內(nèi)知名服裝制造企業(yè)，旗下的YOUSOKU（優(yōu).搜.酷）電商網(wǎng)站近期也受到市場廣泛關(guān)注。
2014年8月，YOUSOKU在大連高新萬達(dá)商業(yè)廣場開設(shè)的首個(gè)線下體驗(yàn)店開門納客，正式開啟O2O運(yùn)營模式。“YOUSOKU”品牌現(xiàn)有網(wǎng)店5家，分別是公司YOUSOKU官網(wǎng)店、天貓旗艦店、京東商城店、建行龍卡商城店、工行融E購商城店，銷售模式以零售為主，兼有定制。公司表示將努力提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，進(jìn)一步完善線上服務(wù)和客戶體驗(yàn)，以現(xiàn)有的體驗(yàn)店為基礎(chǔ)，探索線上和線下的融合。
YOUSOKU網(wǎng)站是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，無論成衣還是定制，YOUSOKU倡導(dǎo)“零庫存”加盟，加盟商無需備貨，只需為客戶提供試穿體驗(yàn)或量身定制，推出“C定制服務(wù)”后也是對(duì)加盟商發(fā)展的再一次創(chuàng)新。對(duì)此，證券代表處工作人員表示，目前“C定制服務(wù)”主要針對(duì)國外，國內(nèi)是線上銷售和定制兼有。
YOUSOKU品牌2014年度主營業(yè)務(wù)收入為1426.08萬元，占公司主營收入總額比重為1.57%，目前已邁上加速發(fā)展良性軌道，收入分別較上年同期增長89.82%。上述證券代表處工作人員表示，目前網(wǎng)上銷售品牌YOUSOKU這塊的賺錢效應(yīng)還不明顯，不過公司肯定會(huì)加大投入，未來盈利期望很大。
◎每經(jīng)記者 李琴 共2頁 上一頁 [1] [2] 助力服裝電商轉(zhuǎn)型新模式 辛巴達(dá)服裝超前布局C2B 打工牛人自創(chuàng)服裝電商品牌 身家超4億 品牌服裝電商遭遇成長“魔咒”？ 重慶服裝電商僅20%盈利 觸電虧損原因何在 服裝電商提前迎蕭條期 淘寶服裝增長趨緩 搜索更多: 服裝電商 |
