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上海家樂福等大賣場過剩百余家 9成消費者愿去小而美
http://m.ssvihum.com 2015-04-17 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  案例3:大潤發(fā)推飛牛網(wǎng)發(fā)力全渠道O2O尚未貢獻利潤

  實體零售生意不好,普遍公認的一大原因是:被電商搶走了生意。于是乎,傳統(tǒng)商家也做起電商。

  大賣場界進軍電商,目前最風生水起的,要數(shù)大潤發(fā)旗下的飛牛網(wǎng)。

  去年1月16日,大潤發(fā)其正式推出電子商務業(yè)務飛牛網(wǎng)。今年3月30日,飛牛網(wǎng)北京站啟動,未來兩個月間將實現(xiàn)全國上線。此前,經(jīng)過一年的運營,飛牛網(wǎng)的配送范圍已從覆蓋上海、江蘇省、浙江省及安徽省。

  采訪中,飛牛網(wǎng)相關人士向記者表示,飛牛網(wǎng)是大潤發(fā)全資投資的線上電商網(wǎng)站,與大潤發(fā)共享一個供應鏈體系。“目前飛牛網(wǎng)正在向全國拓展,充分利用大潤發(fā)原有在全國的317家門店體系,加上喜士多便利店為基礎,實現(xiàn)城市+鄉(xiāng)村、賣場+電商的全渠道O2O零售模式。”該人士說。

  在現(xiàn)在的零售大環(huán)境下,大潤發(fā)單店銷售每年平均銷售額超過2.5億元,且300多家店沒有一家關閉。分析認為,飛牛網(wǎng)是由大潤發(fā)董事長黃明端親任CEO,高管團隊也一半以上來自大潤發(fā),雙方企業(yè)文化水乳交融,認同度高合作融洽。

  業(yè)內(nèi)人士對大潤發(fā)發(fā)展電商顯得樂觀:“依托于實體零售商大潤發(fā),飛牛網(wǎng)無論是貨源、倉儲還是客戶、渠道都有先天的優(yōu)勢。”

  截至2014年年底,飛牛網(wǎng)注冊會員已達到200萬,銷售額就超過了2億元。但現(xiàn)實是,目前,飛牛網(wǎng)尚未為集團凈利潤做出貢獻,其成本仍將是發(fā)展中的不可控因素。

  調(diào)查分析

  趨勢一

  半數(shù)受訪者:大賣場非首選

  根據(jù)本報與辰智調(diào)研吧的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在生活日用品消費上,主選大賣場的受訪者和主選網(wǎng)購及小超市購物的受訪者數(shù)量“勢均力敵”,超過5成的受訪者大賣場購買生活用品更多,還有接近一半的受訪者則選擇轉戰(zhàn)網(wǎng)絡和中小超市。

  在不去大賣場購物的受訪者中,超過3成的用戶認為出門不方便,超過2成受訪者覺得網(wǎng)上的選擇更多。對于這一點,連鎖行業(yè)觀察人士胡春才表示,并不意外。“網(wǎng)絡電商在網(wǎng)上有幾百萬種品項的商品,是實體大賣場的幾百倍。”

  胡春才表示,從前大賣場的優(yōu)勢,如今被電子商務“抄了近路”。“大賣場的毛利中非食品類商品占到了52%,而如今,這一塊中大約20%-30%的份額被電商蠶食了,因為電商和大賣場差價很大。”業(yè)內(nèi)人士表示,超市之間惡性競爭、電商沖擊加入爭,再加上1萬平方米以上商業(yè)地產(chǎn)租金不菲、人力成本逐年上漲等原因,擠壓了大賣場的盈利空間。

  “大賣場業(yè)態(tài)已經(jīng)到頂了。”上述業(yè)內(nèi)人士指出,由于大賣場數(shù)量過多,競爭激烈,大賣場布局已基本沒有地盤可擴,優(yōu)質商圈的位置更是幾乎難有空位。

  而供貨商總結近幾年銷售下降的原因時也表示,“大賣場過剩是很重要的因素之一,目前的銷售確實只有理論數(shù)據(jù)的一半。還有一個原因就是來自電商的瓜分。”

  趨勢二

  九成消費者愿去“小而美”

  也正是出于上述原因,各大零售巨頭開始尋找新業(yè)態(tài)來拓展盈利點,紛紛從“大而全”往“小而美”轉型。

  我們的調(diào)查顯示,對于大賣場轉型探索的便捷店,有超過9成消費者愿意光顧。

  胡春才向記者表示,大賣場業(yè)態(tài)自1995年進入中國以后,一度發(fā)展得欣欣向榮,直到2012年前后,受到了電商等沖擊日趨嚴重,才逐步開始走下坡路。“便捷店也好,電商也好,都是大賣場在尋找新的市場機會,因為目前看來,受大環(huán)境影響,國內(nèi)一二線城市內(nèi),大賣場模式已經(jīng)很難發(fā)展,三四線城市或許尚存生機。”

  胡春才稱,未來的大賣場發(fā)展或許將是一種線上線下聯(lián)動的模式,從現(xiàn)有的實體大賣場拓展開來,輔以便捷店,并結合電商聯(lián)動發(fā)展。因為在他看來,便捷店受到電商的沖擊相對較小,其具有獨特的便捷等優(yōu)勢,而且相比于傳統(tǒng)電商,實體賣場在售后等方面具有其天然的優(yōu)勢。

  “大賣場在大城市的數(shù)量已經(jīng)很難再增加了,未來甚至大賣場可能演變?yōu)?a target=_blank>購物中心。”胡春才這樣說道,“不過開便捷店、做電商也要創(chuàng)新,跟著前面的老路走,難免陷于桎梏。”來源:勞動報 邵未來 邰佳

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