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對于眾多零售企業(yè)來說，2014年的商業(yè)市場很痛苦也很殘酷，比消費者提早回歸理性的是企業(yè)的財務(wù)報表。這一年商業(yè)預付卡、“三公”消費抽身，面對市場環(huán)境的變化，零售企業(yè)投身O2O、構(gòu)建全渠道、轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)思維……新常態(tài)讓零售企業(yè)有了新起點。北京商報記者對話十余位商業(yè)企業(yè)高管，感受他們眼中的商業(yè)2015年。
擠水 今年忘記非常規(guī)消費
2014年12月底，在全渠道供應(yīng)商動員大會3個月后，王府井百貨又進行了自1997年以來的第三次業(yè)務(wù)架構(gòu)大調(diào)整，成立北京區(qū)域中心，解散此前的百貨事業(yè)部重新組建百貨購物中心事業(yè)部。此前擔任雙安商場總經(jīng)理的田懷亮，肩上的擔子更重了，他既是北京區(qū)域中心的掌舵者，還同時兼任北京市百貨大樓與雙安商場的總經(jīng)理一職。
田懷亮幾乎沒有了自己的時間，在他眼中，市場新常態(tài)就是企業(yè)不要再對過去的非常規(guī)消費抱有任何幻想。當消費者拿著自己的工資卡買東西時，那些被統(tǒng)計下來的經(jīng)營數(shù)據(jù)才有了真正的價值與意義。
距離王府井大街不遠的金寶街上，金寶匯購物中心二期正在緊鑼密鼓地裝修，計劃5月初入市。金寶匯購物中心總經(jīng)理陸屹很感慨，自2013年奢侈品消費遇冷后，高端購物中心經(jīng)營很有壓力。一方面，奢侈品牌的開店策略更加謹慎；另一方面，高端消費已今非昔比。不過，陸屹認為，奢侈品市場的危機與機遇并存，當不再有公款消費、消費逐漸回歸理性后，高端購物中心有了相同起點。在所屬的富華集團純粹的高端精致路線堅持下，金寶匯購物中心將以消費者服務(wù)作為核心，并與奢侈品牌保持緊密關(guān)系。
作為老字號品牌代表，張一元董事長王秀蘭對市場新常態(tài)很淡定。在王秀蘭看來，2015年是消費升級的一年，“我們要提高全員的市場應(yīng)對能力，根據(jù)市場需求進行創(chuàng)新”。王秀蘭表示，盡管從去年開始，政府限制“三公”消費對市場有了一定程度的影響，但從業(yè)績看來，單價在300元以上的茶葉銷售額增長最快，反而是單價100元以下的產(chǎn)品銷量有所下降，這說明消費需求正在升級。“限制‘三公’消費的目的也是為了保證經(jīng)濟可以持續(xù)健康的發(fā)展，對于企業(yè)來說也是這樣。我認為新常態(tài)遲早會來，早來比晚來好，這意味著企業(yè)可以提前調(diào)整，順應(yīng)市場變化。”
滅火 渠道巨變時代即將來臨
去年，每克拉美營業(yè)收入與凈利實現(xiàn)了高增長，在每克拉美創(chuàng)始人郝毅看來，目前限制“三公”消費等政策主要對高端珠寶行業(yè)影響較大，對于具有剛性需求的鉆石市場并無太大影響。
對于如今的年輕人而言，結(jié)婚必買鉆戒，每克拉美平價鉆石賣場的定位正好能滿足婚慶等中低端消費市場。郝毅表示，新常態(tài)下的市場環(huán)境為每克拉美提供了更為廣闊的發(fā)展空間。為此，鉆石平價賣場每克拉美向加盟商拋出了橄欖枝。每克拉美今年起將在全國范圍內(nèi)推廣加盟模式，公司所推出的“超級合伙人”計劃通過幾個不同層級的合作方式，為有合作意向的投資機構(gòu)和個人提供了合作空間。隨著婚慶等市場剛性需求不斷增加，中低端鉆石市場在國內(nèi)存在很大發(fā)展空間。
作為北京本土的超市品牌，北京超市發(fā)連鎖股份有限公司總裁李燕川表示，超市發(fā)在堅守社區(qū)超市的同時，也正在籌劃新建一批“生鮮生活館”，以主食和生鮮為拳頭產(chǎn)品，細分消費人群。同時，我們目前也正在嘗試一種新型制度——“員工合伙制”，這有可能是零售行業(yè)的又一次銳意改革：將利潤以分紅的形式正式分到員工手中，讓職工隊伍真正享受到超市發(fā)快速發(fā)展的成果，真正提高員工的工作積極性。
入市一年有余的首創(chuàng)奧特萊斯既是奧萊界的一匹“黑馬”，也是房山地區(qū)的一張商業(yè)名片。對于渠道建設(shè)，北京首創(chuàng)奧特萊斯總經(jīng)理袁澤路很有心得。袁澤路表示，在過去的一年當中他們經(jīng)歷了很多事情，招商初期供應(yīng)商并不認可，項目周邊的環(huán)境讓供應(yīng)商抱著遲疑以及觀望的態(tài)度。在運營中，他們改變了傳統(tǒng)的運作模式，將購物中心的營銷策略與奧特萊斯的經(jīng)營模式相結(jié)合。去年，首創(chuàng)奧特萊斯銷售額達千萬元級別的店鋪已經(jīng)達到15%，500萬元級以上店鋪達到25%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 消費連續(xù)兩月回升 2015將進入“新常態(tài)” 天虹停業(yè)、家樂福退出 蕭山商圈何以適應(yīng)新常態(tài) 新常態(tài)下2015年中國零售業(yè)營銷趨勢分析 新常態(tài)下 2015中國零售業(yè)怎么辦？ 零售企業(yè)需把握新機遇 打造新常態(tài)新體驗 搜索更多: 新常態(tài) |
