|
快時尚品牌也被卷入這場競爭。2010年，美國快時尚品牌Forever 21就發(fā)布了運動休閑產品線。Gap旗下的Athleta等發(fā)展勢頭也非常迅猛。在更早的2004年，阿迪達斯同Stella McCartney在女子產品設計上的合作就為這場戰(zhàn)爭拉開了序幕。而耐克公司部分管理層在離職后創(chuàng)立LUCY品牌，開始爭奪美國女性運動休閑服裝市場份額，讓這場戰(zhàn)爭進一步升級。
“對于女性而言，參與運動、購買產品這可不僅僅意味著時尚，”耐克品牌全球總裁Trevor Edwards對《第一財經周刊》表示，他認為這代表了生活方式的一種轉變，“我相信這種生活方式已經在全球范圍持續(xù)蔓延，在北美、西歐—甚至在中國，我們都看到了這種轉變。”
或許，Edwards的話可以被看做是這場爭奪女性消費者的戰(zhàn)爭已從北美拓展到全球，而在中國，這樣的競爭也開始了。
這場戰(zhàn)爭對于各個公司在單一市場的未來發(fā)展至關重要—在過去兩年里，中國的運動品市場競爭殘酷，幾乎每個品牌都經歷了清理庫存、關閉門店、重新規(guī)劃店面、處理產品線的調整階段。
在傳統(tǒng)市場飽和后進入、乃至開創(chuàng)一個新的細分市場，是自然而然的商業(yè)決策。“男性消費比較飽和，男性運動產品的競爭已經非常激烈了，”市場分析師孫芳婷說，“加上現在消費夜跑、瑜伽、普拉提等女性運動的渠道也越來越多，市場不再是偏重于男性運動的。”
在此前的一次財報電話會議中，帕克也對分析師承認，一些迎合女性消費者的努力讓公司受益匪淺，比如開發(fā)針對女性的應用程序、定期更新女性產品精選系列等。
從另一個角度來看，這意味著無論對傳統(tǒng)體育用品公司、新興體育用品公司，還是快時尚品牌而言，新的機會來了。
但考慮到不同地區(qū)女性運動習慣存在不同，對于產品的性能、購買產品的渠道，以及對產品的理解都存在巨大差異。
對于希望抓住新的細分市場增長機會的公司而言，理解每個區(qū)域的消費者并不是一件容易的事情。
過去兩年耐克研發(fā)新的運動胸罩時針對女性消費者進行調研，其呈現的產品需求和以往更強調功能的男性存在明顯差異。
“我們發(fā)現女性對于產品的需求是：必須看起來很漂亮、穿著起來很舒適、功能很不錯—而且，這些需求是依次按這個順序排列的。”Trevor Edwards說，這個結論是針對所有女性產品的，他說耐克一開始知道這類元素會影響女性消費者，但沒有想過影響因素權重會那么大。經過調研之后，這樣的結論更為清晰了。
阿迪達斯在中國范圍的市場調研中得到了類似的結果。
在針對女性市場的營銷活動投放之前，阿迪達斯團隊進行了網絡調查和焦點小組調查。在焦點小組調查中，阿迪達斯采訪了來自6個城市的128名年齡在15到28歲之間的女性，詢問她們的運動習慣，包括平常喜歡什么樣的運動、是不是一個人獨自做運動等問題。
“我不喜歡那種‘太濕漉漉的感覺’。”阿迪達斯大中華區(qū)市場部副總裁孟書漫對《第一財經周刊》說，這是他印象最深的一個調查結果，產品的顏色、款式、材質的觸感及透氣性對產品的銷售至關重要。
阿迪達斯大中華區(qū)訓練品類管理總監(jiān)鄺嘉儀對此印象深刻。她對《第一財經周刊》舉例說，在歐洲，黑色、棕色這類暗色調的產品非常受歡迎，但在焦點小組的訪談中，他們發(fā)現中國女性對于這種顏色大多不太喜歡，類似于粉色、白色、黃色這種亮色系產品在測試中更受歡迎。
阿迪達斯由此得出的結論是，成熟市場和快速增長的新市場對于產品的接受程度不盡相同。具體而言，其認為西方女性消費者多是深度參與體育的消費者，而中國消費者目前的淺層次運動需求更多，健身場所是所有女性運動過程的中心，且兼具一定的社交屬性。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 鮑爾曼：耐克運動鞋的創(chuàng)業(yè)傳奇故事 中國之隊與耐克簽12年長約 每年贊助金額超1億 GAP線上銷售額占總額10% 押寶電子商務和新興市場 耐克線上銷售增長65%，占比持續(xù)加大 GAP線上銷售額占10% 押注電商和新興市場 搜索更多: 女性運動市場 Forever Gap 耐克 體育品牌 |
