耐克公司CEO的日常用詞有點變化。
“2013年耐克訓練員進行了4萬次項目訓練”“900萬的女性下載了Nike+ Running的應用程序”“我們的數(shù)字社區(qū)同6500萬名女性擁有良好關系”“運動和健身正在推動全球女性生活方式的轉(zhuǎn)變，在全球的健身房里，女性運動者的數(shù)量首次超過了男性，健身和健康管理類App的發(fā)展速度也遠超其他類別的App”……
聽聽，在2014年10月下旬，這家體育用品制造商的2015年女子春夏系列產(chǎn)品發(fā)布會上，面對數(shù)百名媒體，CEO馬克·帕克（Mark Park）說了多少遍“女性”這個詞。
這并不僅僅是因為發(fā)布會設定的主題所限。2014年早些時候，第一季度的財報會議上，帕克就曾頻繁提起“女性”這一關鍵詞—累計達21次。要知道，一直以來，“創(chuàng)新”才是這位高管平時提及最多的詞。對耐克員工來說，這個現(xiàn)象是罕見的。
當然，新的關鍵詞通常對應著一個新的商業(yè)目標。
在發(fā)布會上，站在黑色布景舞臺中央的馬克·帕克說出了最重要的數(shù)字：“希望到2017財年，我們的（女性產(chǎn)品）收入可以再增加20億美元，達到70億美元。”此前的媒體報道表達更為直白，耐克希望在2017年總營收達到360億美元，其中女性產(chǎn)品貢獻的收入要占據(jù)占總營收的20%。
帕克在紐約的潮流建筑里說出這番話1個月后，11月29日，耐克在上海 環(huán)貿(mào)廣場iAPM四層設立的中國首家女子體驗店正式開業(yè)。這也是繼美國紐波特海灘（Newport Beach）首家女子產(chǎn)品體驗店之后，全球第二家女子體驗店。這家店裝備了Nike+運動步態(tài)分析系統(tǒng)，體驗者在跑步機運動，店員會在iPad上記錄其跑步速度，同時拍攝兩段跑步時背面及側(cè)面的視頻。
數(shù)字和店面僅僅說明這個日益膨脹的細分市場的一個側(cè)面。
此前1個月，耐克的老對手阿迪達斯在位于北京 金融街購物中心 的女子產(chǎn)品專賣店 開業(yè)。2014年12月初，阿迪達斯在成都遠洋太古里和凱德天府購物中心的女子產(chǎn)品專賣店相繼開業(yè)。除了跑步、訓練、瑜伽系列的產(chǎn)品，在女子產(chǎn)品專賣店里，阿迪達斯還將與設計師Stella McCartney合作的產(chǎn)品擺到了展示區(qū)內(nèi)。
上述專賣店的開設計劃，是2013年阿迪達斯開始加大對女子運動細分市場投入的延續(xù)—啟動了一場名為“以姐妹之名”的營銷活動，甚至還聘請了Hebe田馥甄為代言人。
阿迪達斯集團大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮（Colin Currie）說：“女子產(chǎn)品一直都是我們在華業(yè)務中增長速度最快的品類之一。”
在2014年的不同場合，來自阿迪達斯大中華地區(qū)的高管們都會提及活動期間女子產(chǎn)品貢獻了40%的銷售業(yè)績，以及2013年女子產(chǎn)品銷售額的兩位數(shù)增長。“我們意識到中國這個市場潛力是巨大的，2013年女子系列營銷活動開始后，我們的店鋪訪問率明顯增加。”阿迪達斯大中華區(qū)市場部副總裁孟書漫（Simon Millar）說。
盡管這組單一區(qū)域具體的銷售數(shù)字尚無法體現(xiàn)在財報中，但它可以說明巨頭正在對這個細分市場投入巨大的關注。
這樣的跡象也被第三方機構(gòu)發(fā)現(xiàn)了。市場咨詢機構(gòu)歐睿（Euromonitor）在每年年底會對服裝快消類公司進行更新研究，在市場分析師孫芳婷的印象中，2013年年底展開的年末調(diào)查訪談結(jié)束后，她發(fā)現(xiàn)很多公司提出了針對女性市場新的增長計劃。
“甚至有公司提到了女鞋產(chǎn)品增速會大于男鞋，”她對《第一財經(jīng)周刊》說，“當然，這和其他市場因素有關，也與女鞋市場銷售額基數(shù)比較小有關系。”
阿迪達斯和耐克女子專門店交錯的開設時間是這場女性消費者爭奪戰(zhàn)中的一個典型跡象。
過去幾年里，不僅是傳統(tǒng)的國際體育用品公司瞄準了女性運動產(chǎn)品市場，其他體育公司的動作也從側(cè)面印證了市場研究機構(gòu)及咨詢公司的判斷。對于女性運動產(chǎn)品的競爭已在全球范圍內(nèi)展開。
在2014年，繼香港之后，Lululemon在上海也開設了1間展廳以展示服裝和瑜伽墊產(chǎn)品。這家公司只專注于生產(chǎn)運動休閑類的瑜伽產(chǎn)品。
另一家體育品牌Under Armour在2014年聘請了超模吉賽爾·邦辰作為代言人。邦辰主演的廣告片的Slogan“做我所想”（I Will What I Want）是對壓力之下行為的致敬，受眾直指女性，這得到了速降運動員林賽·沃恩（Lindsey Vonn）的響應。此外，Under Armour還推出了專門針對女性的What's Beautiful的在線健身比賽，不僅是線上—Under Armour也在上海開設了有女性產(chǎn)品的實體店。
這家以服務專業(yè)運動員起家的體育用品公司被市場研究公司NPD集團認為是耐克和阿迪達斯未來最大的對手。這一點從產(chǎn)品線銷售額占比可以看出—Under Armour的女性產(chǎn)品銷售收入大約占其整體收入的30%。
此前該公司的CEO凱文·普朗克（Kevin Plank）表示Under Armour計劃鞏固在女性運動服裝市場的成長速度，他在多個場合表示女性運動產(chǎn)品的前景可以像男性運動產(chǎn)品市場一樣巨大，甚至有可能超過男性市場。
共3 [2] [3] 下一頁 第1頁 第2頁 第3頁
鮑爾曼：耐克運動鞋的創(chuàng)業(yè)傳奇故事
中國之隊與耐克簽12年長約 每年贊助金額超1億
GAP線上銷售額占總額10% 押寶電子商務和新興市場
耐克線上銷售增長65%，占比持續(xù)加大
GAP線上銷售額占10% 押注電商和新興市場
搜索更多: 女性運動市場 Forever Gap 耐克 體育品牌
