“全館低至3.8折”、“派送千萬(wàn)電子紅包”“跨年倒計(jì)時(shí)抽獎(jiǎng)”……雙11、雙12促銷剛過(guò)，年終大促又來(lái)了，南寧各商場(chǎng)硝煙再起。2014年年末，由于電商的沖擊、新商業(yè)體的開(kāi)業(yè)，南寧商場(chǎng)頗有些“前有勁敵，后有追兵”的感覺(jué)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，打時(shí)間差、差異化、重體驗(yàn)，或能在激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。
2014年最后一拼
“2014年最后一次血拼”。這是一家商場(chǎng)的年終促銷口號(hào)，也是南寧各商場(chǎng)年終角逐的真實(shí)寫照。
主題百貨低至3.8折，千萬(wàn)元會(huì)員紅包派送;購(gòu)買珠寶名表15倍積分、20倍積分……南寧百貨的這一促銷力度很誘人。百盛商場(chǎng)朝陽(yáng)店的促銷力度也不小，不但“全館商品低至3.8折”，還大打積分、慈善牌：12月31日全館6倍積分，化妝品8倍積分;晚上7時(shí)至24時(shí)，舉行慈善拍賣會(huì)。新開(kāi)業(yè)的青秀萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，也以5折優(yōu)惠加抽獎(jiǎng)迎接跨年倒計(jì)時(shí)。向來(lái)高大上的萬(wàn)象城，在2014年12月27日至2015年1月3日，推出“1樓國(guó)際精品3折起”的促銷活動(dòng)。“40小時(shí)不打烊”的夢(mèng)之島水晶城店，早在2014年12月26~28日就進(jìn)行了大力度促銷，頗有提前年終大促“先吃個(gè)飽”的意味。
2014年12月31日，記者走訪看到，多家商場(chǎng)都較平常熱鬧得多。特別是女鞋區(qū)和珠寶區(qū)，收銀臺(tái)排起了長(zhǎng)龍。
兩個(gè)月內(nèi)5次“戰(zhàn)火”
“最近商場(chǎng)的促銷一直沒(méi)斷過(guò)。”有消費(fèi)者說(shuō)，2014年的最后兩個(gè)月，南寧的商家促銷忙。
南寧商業(yè)界一名從業(yè)人員表示，從“雙11”開(kāi)始，連續(xù)幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，電商、實(shí)體店都是促銷戰(zhàn)不停。比如“雙12”前后，夢(mèng)之島、南寧百貨、蘇寧電器等，都隨處可見(jiàn)“直降”、“特惠”等促銷字樣。
到了12月18日青秀萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，南寧百盛馬上在12月19日舉行十周年店慶，同天起至12月21日，南寧百貨又加入戰(zhàn)團(tuán)推出了“百貨當(dāng)令商品低至4折”的優(yōu)惠。這邊戰(zhàn)火未收，緊接著圣誕節(jié)促銷又來(lái)，現(xiàn)在就是跨年促銷了。
記者看到，這些節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)中，除了商品直接打折外，商家都很注重使用積分、會(huì)員紅包的促銷手法增加顧客的粘性，留住老顧客。比如“千萬(wàn)元會(huì)員紅包”、積分增倍手法等。還有一些現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)、互動(dòng)活動(dòng)，也有助于提升促銷期間的消費(fèi)氛圍。
差異化經(jīng)營(yíng)謀出路
2014年年末，青秀萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)在南寧商場(chǎng)中掀起不小的波瀾。本來(lái)應(yīng)付電商已是刺刀見(jiàn)紅，這時(shí)候又半路殺出個(gè)程咬金來(lái)。
青秀萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一出，立刻被拿來(lái)與萬(wàn)象城作比較，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，青秀萬(wàn)達(dá)更偏向購(gòu)物中心的角色，更多地吸引年輕、時(shí)尚的消費(fèi)群體。萬(wàn)達(dá)一店一風(fēng)格的步行街式體驗(yàn)，為它加分不少。而萬(wàn)象城業(yè)態(tài)豐富，有購(gòu)物也有生活、娛樂(lè)的體驗(yàn)性消費(fèi)，走的是高端路線，適合高消費(fèi)群體，但中端消費(fèi)也有，整體看，消費(fèi)水平、業(yè)態(tài)分布覆蓋比較全。
但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在電子商務(wù)快速發(fā)展時(shí)，增強(qiáng)體驗(yàn)式消費(fèi)或是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)所在。青秀萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有大型KTV、影城、娛樂(lè)城及大量餐飲名店等，與萬(wàn)象城一樣，都屬近來(lái)興建的商業(yè)綜合體，各類業(yè)態(tài)分布都比較合理。
他認(rèn)為，傳統(tǒng)的商場(chǎng)，受地理位置、建筑的先天條件制約，難在體驗(yàn)式消費(fèi)方面有更多作為。在電商沖擊及新業(yè)態(tài)的影響下，會(huì)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前看來(lái)，商場(chǎng)之間促銷打時(shí)間差，走差異化競(jìng)爭(zhēng)，或能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地。
�。蠂�(guó)早報(bào) 記者 劉冬蓮 實(shí)習(xí)生 黃瑩）
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