紅商網(wǎng)訊：電商大促雙十一余溫猶在，年末盛宴雙十二再度襲來(lái)，各賣(mài)家絞盡腦汁想新招，推出定制服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)方面新玩法，國(guó)美、蘇寧更是欲在這次盛宴中，展開(kāi)雙線(xiàn)廝殺。

　　電商大促雙十一余溫猶在，年末盛宴雙十二再度襲來(lái)，經(jīng)過(guò)前一輪的廝殺，單純的價(jià)格戰(zhàn)已無(wú)法打動(dòng)日益理性的消費(fèi)者，雙十二大促中，如何能讓電商經(jīng)濟(jì)催生新亮點(diǎn)？各家絞盡腦汁想新招，推出定制服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)方面新玩法，國(guó)美、蘇寧更是欲在這次盛宴中，展開(kāi)雙線(xiàn)廝殺。

　　廠商提前備戰(zhàn)雙十二

　　記者在國(guó)美北三環(huán)中路店、西壩河店看到，店內(nèi)不改往日紅火的景象，賣(mài)場(chǎng)“標(biāo)桿低價(jià)”、“滿(mǎn)千減百”、“精品1元秒殺”等橫幅飄飄。北京國(guó)美負(fù)責(zé)人告訴記者：“相較傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)惠和增加贈(zèng)品等促銷(xiāo)方法，今年國(guó)美還推出 汽車(chē)1元試駕 、 12元秒耐克 等與產(chǎn)品體現(xiàn)結(jié)合的活動(dòng)，充分發(fā)揮賣(mài)場(chǎng)的體驗(yàn)功能。”

　　一位促銷(xiāo)員告訴記者，國(guó)美雙十二活動(dòng)，早在12月3日就開(kāi)始，“第二件0元購(gòu)”等優(yōu)惠活動(dòng)已在國(guó)美在線(xiàn)實(shí)行。“雙十二以往主要是線(xiàn)上活動(dòng)，今年線(xiàn)下也迎來(lái)一波高峰，目前訂單量明顯上漲。”

　　據(jù)賣(mài)場(chǎng)多位廠商透露，正值年末最后一波大型活動(dòng)階段，雙十二將延續(xù)雙十一的全年最低價(jià)。方太廚電展臺(tái)上一位銷(xiāo)售人員表示：“大家都在搶業(yè)績(jī)，雙十一和雙十二都是沖刺業(yè)績(jī)最好的時(shí)機(jī)，也是全年打折力度最大的，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)候下單非常劃算。”

　　有廠商人士透露，部分新品和高端型號(hào)的商品只有線(xiàn)下實(shí)體店才有售，實(shí)體店一直可以保證銷(xiāo)量的秘訣就在這里。“線(xiàn)上的產(chǎn)品屬于中低端實(shí)惠型，也得到消費(fèi)者親睞，雙十二每年為廠商清理大量庫(kù)存。”

　　蘇寧則展開(kāi)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。蘇寧此次雙十二活動(dòng)將時(shí)間拉長(zhǎng)，從12月11日至15日，推出十二大品類(lèi)低價(jià)活動(dòng)。

　　蘇寧空調(diào)事業(yè)部發(fā)揮線(xiàn)下門(mén)店和蘇寧易購(gòu)的雙線(xiàn)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合海爾、惠而浦、松下、長(zhǎng)虹、新科、TCL等15大空調(diào)品牌部署活動(dòng)方案。

　　據(jù)蘇寧易購(gòu)超市頻道負(fù)責(zé)人介紹，此次感恩盛典持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大。年近歲末，超市產(chǎn)品銷(xiāo)量激增，消費(fèi)者陸續(xù)開(kāi)始置辦年貨和節(jié)日禮品，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥?00款商品1.2折起、220款爆單買(mǎi)二付一等活動(dòng)，“以前所未有的低價(jià)回饋消費(fèi)者。”

　　營(yíng)銷(xiāo)新玩法

　　年年雙十二，今年各零售廠商促銷(xiāo)可謂再出新招：高管上陣一線(xiàn)。

　　此次，國(guó)美各大業(yè)務(wù)體系掌門(mén)人均在門(mén)店攜特價(jià)產(chǎn)品亮相。據(jù)了解，12月3日起，包括國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先在內(nèi)的11名高管輪流為用戶(hù)充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員。 此前，北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍也帶領(lǐng)副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理在內(nèi)的共計(jì)10名高管客串蘇寧物流部門(mén)配送員，親自將商品送到顧客手中。

　　花樣百出的促銷(xiāo)手法背后，零售巨頭的戰(zhàn)火也延續(xù)到移動(dòng)終端領(lǐng)域。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的一年中，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5億人，2013年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模為1060.3億元，同比增長(zhǎng)81.2%。預(yù)計(jì)到2017年，市場(chǎng)規(guī)模將接近5000億元。移動(dòng)電商已經(jīng)是行業(yè)普遍認(rèn)知的趨勢(shì)。

　　蘇寧負(fù)責(zé)人表示，雙十一當(dāng)天蘇寧易購(gòu)移動(dòng)端的占比接近40%。雙十二蘇寧易購(gòu)將發(fā)放15億紅包搶占用戶(hù)，旨在推廣蘇寧易購(gòu)客戶(hù)端，從而著力打造移動(dòng)端生態(tài)圈。

　　國(guó)美亦在今年就提出區(qū)別于其他零售企業(yè)O2O的新概念O2M，披露未來(lái)新的戰(zhàn)略發(fā)展方向，即“線(xiàn)下實(shí)體店+線(xiàn)上電商+移動(dòng)終端”的組合式運(yùn)營(yíng)模式。

　　國(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青表示：“國(guó)美圍繞O2M戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)行廣泛的布局，從去年開(kāi)始國(guó)美在百貨、超市、地方連鎖等業(yè)態(tài)與企業(yè)進(jìn)行合作，未來(lái)幾年除了加強(qiáng)國(guó)美在線(xiàn)的自營(yíng)業(yè)務(wù)和平臺(tái)業(yè)務(wù)，國(guó)美還與社會(huì)化電商平臺(tái)展開(kāi)合作，重點(diǎn)發(fā)力移動(dòng)終端。”

　　（來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)　作者：賈 麗）

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