|
“近年來，隨著原材料上漲和人工成本的不斷飆升，不斷壓縮著以大眾市場為定位的休閑裝企業(yè)的利潤空間。與此同時，國際平價時尚品牌進入中國市場及電子商務的快速發(fā)展，都對本土休閑裝品牌造成了很大的沖擊。”劉偉文對記者說道。
而服裝行業(yè)的快速發(fā)展，也使市場中涌現(xiàn)出大量的服裝品牌，這在給消費者提供更多選擇機會的同時，也不斷“催熟”了消費者的審美觀。
“不少年輕消費者對服裝的審美品位也在不斷提升，他們對服裝個性化、趣味性等要求不斷增多，其每一階段的審美喜好也在不斷發(fā)生變化，這便對服裝企業(yè)提出了更高的要求。”劉偉文說道。
顯然，在毛立輝看來，這對一直以來“缺乏對休閑生活方式研究”的服裝企業(yè)是個不小的挑戰(zhàn)，也是個難以在短時間內(nèi)克服的障礙。
同時，以年輕消費群體為主要目標受眾的休閑裝品牌，還面臨著顧客忠誠度不斷下降的挑戰(zhàn)。對于業(yè)內(nèi)慣用的“以品牌文化打動客戶，提升消費者品牌忠誠度”的應對策略，休閑裝企業(yè)似乎在跑量時忘記了品牌文化的問題，一直以來也做得遠遠不夠。
“國內(nèi)大部分休閑裝品牌在渠道策略上多以加盟代理為主，而品牌文化、品牌時尚理念的傳達，一般最多只能滲透到地區(qū)總代理商，再往下便無法傳達。”毛立輝認為，這也使國內(nèi)休閑裝企業(yè)普遍面臨著品牌文化缺失的情況。
對此，本土休閑裝企業(yè)該如何擺脫走衰的困局？
三四線的機會
“休閑裝不會沒有市場，更不是學生裝、運動裝，隨著國內(nèi)市場的消費升級和消費者對運動休閑的投入不斷增多，本土休閑裝還有很大的發(fā)展空間。”毛立輝對記者說道。
但國內(nèi)休閑裝品牌要抓住市場這一發(fā)展機遇，顯然還需要多方面的提升。在毛立輝看來，中國休閑裝從品質(zhì)上，首先就達不到消費者的消費訴求。
“同樣是一件跑步服，日韓等國際品牌做出的產(chǎn)品不僅色彩和諧，品質(zhì)感也非常好，但國內(nèi)的休閑裝則很難達到這一水準，在款式設計和面料的選擇上，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。”毛立輝說道。
對此，毛立輝認為，休閑裝品牌要扭轉(zhuǎn)發(fā)展困局，勢必要做好對目標受眾的研究，對休閑裝市場進行細分和重新定位。
“品牌要做好市場，一定要做好對目標受眾的研究。目前，消費市場已經(jīng)從大眾市場向分眾、精眾市場轉(zhuǎn)變，而要抓住購買潛力巨大的精眾人群，就一定要做好對這類人群的研究。”毛立輝告訴記者，就他掌握的數(shù)據(jù)來看，65.8%的精眾人群經(jīng)常去健身房，65.1%的精眾人群經(jīng)常光顧品牌店，53.1%的精眾人群經(jīng)常去高檔餐廳。“正是了解到精眾人群的消費習慣，現(xiàn)在不少汽車品牌已經(jīng)開始在健身會所來做廣告。”
但對于一直以來都以大眾休閑為定位的本土休閑裝企業(yè)來講，直接轉(zhuǎn)型到精眾人群，無論從品牌運營的風險性還是可操作性來講，實現(xiàn)的難度都很大。對此，在劉偉文看來，聚焦品牌現(xiàn)有市場，從產(chǎn)品、渠道策略上進行調(diào)整，對本土休閑裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型來講更為現(xiàn)實。
“休閑裝企業(yè)一定要緊跟當下的流行趨勢，就我們觀察而言，休閑裝的受眾在對服裝風格的選擇上，更傾向于日韓風。”與此同時，劉偉文表示，對渠道策略進行調(diào)整，也是休閑裝企業(yè)亟待解決的重要問題。
“除了做好電商市場，休閑裝企業(yè)一定要加大對三四線城市的開拓力度。”劉偉文告訴記者，休閑裝品牌未來就算能成功保住一線城市的市場份額，其銷售增長也將更多地來自三四線城市。（中國紡織報 路妍） 共2頁 上一頁 [1] [2] VIXX公開《奇跡》練舞短片 休閑裝扮親和力足 主打休閑裝與童裝 森馬Q3營收利潤雙增長 廣州77批次休閑裝不合格 第五街森馬上榜 上海男式休閑裝 運動品牌搶占休閑份額 澳服裝市場保持增長 休閑裝成突破口 搜索更多: 休閑裝 |
