紅商網(wǎng)訊：8月9日消息，Instagram上有一個賬號Miserable Men(“可憐的男人們”)專門發(fā)布那些在商場里陪另一半逛街的男人照片，照片里的男人對逛街這種事情真的是毫無興趣可言。這個賬號里的照片形象的描繪了“女人愛購物、男人不耐煩”的傳統(tǒng)模式。
然而自從有了網(wǎng)上購物這種東西的存在，男人似乎從“陪逛”這個身份中解放出來了，女人也可以更加肆無忌憚的購物狂歡。女性對時裝的熱愛養(yǎng)活了眾多時尚電商，美國的女裝銷售額已經(jīng)達(dá)到了1160億美元，而男裝則僅為608億美元。
襯衫定制，上門服務(wù)
但是男性在時尚零售領(lǐng)域的地位卻在不斷上升，有一大批新興企業(yè)正在瞄準(zhǔn)這一部分消費者。在新加坡，就出現(xiàn)了一家以男性消費者為對象的襯衫定制網(wǎng)站“Edit Suits”，這個網(wǎng)站的亮點就在于它會派裁縫到訂購襯衫的人家里去給他量尺寸，這些懶漢們都不用出門就能買到定制的襯衫了。
Edit Suits的聯(lián)合創(chuàng)始人Reto Peter之前是時尚電商Zalora的總經(jīng)理，他表示：對比女性消費者來說，男性雖然比較懶于購物但是對品牌的忠誠度卻更高。如果一個品牌能夠讓男性消費者認(rèn)同，那么這些男性消費者很可能就會一直鐘情于這個品牌。
Edit Suits就在新加坡吸引了一批追隨者，這些人一般是那些年輕又多金的金融界男士。公司的收入很大一部分得益于它的銷售策略，Edit Suits會派裁縫到類似銀行的金融機構(gòu)去量尺寸，那里匯集了Edit Suits的大部分顧客。Peter還透露，平均每個顧客的購物車中都有大概三到四件襯衫。
目前Edit Suits還得到了來自RedMart的天使輪融資，RedMart是新加坡最大的在線雜貨零售商。
Edit Suits的“同行們”
電子商務(wù)給了顧客更多的選擇，讓顧客自行選擇買哪件商品，然后網(wǎng)站會根據(jù)顧客的選擇推薦更多類似的產(chǎn)品，這種行為很適合在百貨店逛街的女性。但是近年來一種新型的電商模式開始專門滿足男人的需求，他們一開始就是瞄準(zhǔn)了高端服裝的市場的，這部分人群更容易接受網(wǎng)上購物。
Edit Suits模仿的原型是舊金山的Trumaker，開辟了這條定制男裝的道路，目前已經(jīng)獲得了840萬美元的融資。芝加哥的個人定制男裝網(wǎng)站Trunk Club也獲得了1240萬美元的融資，加拿大的Indochino也將定制西裝搬上了網(wǎng)，目前正在完成一筆1300萬美元的融資。
來自服裝市場調(diào)查公司Euromonitor International的分析師Ashma Kunde稱，男性消費者不愿意在網(wǎng)上淘衣服，他們更傾向于讓網(wǎng)站告訴他們自己應(yīng)該穿什么。YOOX的CEO Frederico Marchetti也很認(rèn)同這種觀點，男人不“購物”，他們只“花錢”。男性消費者比女性消費者少花費30%的時間在網(wǎng)上瀏覽商品，在購買商品之前也不會瀏覽過多的頁面，這就是為什么網(wǎng)購更適合男性的原因。
這股男性電商的風(fēng)潮已經(jīng)延伸到了新加坡，Rocket Internet旗下的Tate&Tonic就汲取了Trunk Club的優(yōu)秀經(jīng)驗：顧客選擇一種自己喜歡的服裝風(fēng)格，然后網(wǎng)站會按照這個風(fēng)格寄一箱衣服給消費者，消費者只需要在其中選擇自己想要的服裝然后付款就可以了，其他的衣服可以退還給購物網(wǎng)站，并且不用支付物流費用。這對于懶漢們來說，真是一種完美的購物方式。
除了時尚服裝領(lǐng)域，還有一家為旅行者提供存儲和清潔服裝的在線服務(wù)網(wǎng)站Packnada，他們的目標(biāo)客戶是一些商旅人士。顧客能夠存儲自己的行李(甚至是化妝品)，這樣可以大大節(jié)省他們的登機時間。這個網(wǎng)站的主要顧客也是男性，盡管網(wǎng)站的初衷并不是僅僅面對男性客戶。網(wǎng)站的創(chuàng)始人Jonathan Lee表示，這可能是因為男性更多的考慮的是便捷性，而不是很在乎是不是劃算。
共同挑戰(zhàn)：怎么省錢?
一直以來在線零售都面臨開支過大的問題，亞馬遜這樣的企業(yè)，盡管擁有很高的銷售額，但是利潤卻不是很高。同樣的問題也存在于德國電商孵化器Rocket Internet，它在東南亞的業(yè)務(wù)已經(jīng)損失了數(shù)以百萬計的資金，這部分資金大多用來投入了昂貴的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
Edit Suits的創(chuàng)始人就親眼見證了Rocket Internet的燒錢行為，所以他們希望能夠盡量避免這種情況，Packnada也希望能夠減少開支。
與傳統(tǒng)的電商先比，這些新興的企業(yè)對物流的要求更高。例如Edit Suits需要派送裁縫到顧客處，Tate&Tonic不僅需要發(fā)貨還要負(fù)責(zé)收回顧客不要的商品，Packnada需要寄送空的包裹到顧客的酒店然后收回顧客寄存的商品。
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